“一成首付應該實現不了，樓盤促銷和開發商想出這一方法，就是把剛性需求的客戶拖下水，鎖定這群客戶，提前處理好現金流不足的問題，避免債主找上門來。”4月22日，在廣州星匯金沙樓盤所在地，面對“剛需”購房者和記者的層層追問，房產中介促銷人員不小心道出了“一成首付”的“實質”。
　　領人看房的廣州德嘉房產中介業務經理李勝基說：“星匯金沙是最早推出‘一成首付’的樓盤，這里的樓盤現在還能用‘一成首付’的方式來購買。”購房者張斌問：“一成首付除了這里有，哪里還有？”“南沙的優山美墅，還有些樓盤預計五一前后也會推出類似的條款。不少開發商和二手房擁有者通過像我們這樣的中介機構，用‘一成首付’來吸引購房者。”
　　記者問：“到底怎樣才算是‘一成首付’？我們真的只要交10％的房款？”李勝基說：“首先你必須是‘剛需’，也就是第一次買房或者第二次買房者，而且要滿足當地戶籍、信貸等條件。新樓盤的一成首付是指開發商幫忙墊付余下兩成首付，但你們必須在1-3個月的時間里將開發商墊付的這部分費用繳清。到底是1個月還是3個月，這就要看如何進一步跟開發商談判才行。”
　　記者問同樣前來介紹房源的中介經理李天利：“想買房的人肯定算不過開發商，但條件看上去又很誘人，到底有什么風險呢？”李天利笑著說：“買的不如賣的精，我干這個行當十多年了，現在也想轉行了。說白了，‘一成首付’只是玩了個噱頭，如果你不能按時將開發商墊付的這部分費用繳清，商品房買賣還是無效。別看‘一成首付’誘人，其實就是個隱藏著‘大陷阱’的‘大餡餅’。”
　　李天利給記者算了一筆賬：墊首付的時間周期為1-3個月，目標指向僅僅針對“剛需”購房者，這一群體完全能夠在1個月左右的時間將銀行房貸辦下來，這就很好地“鎖定”了客戶。對于開發商而言，1-3個月恰好是銀行信貸資金回籠的“時間段”，這就確保了開放商不會被銀行逼債而被迫降價銷售。即便出現購房者因各種原因無法辦下房貸的情況，房開商還能根據合同條款，適當地收取相關費用。李天利說：“這完全是‘一箭四雕’，開發商完全不用承擔任何風險，卻能夠很好地把剛性需求拖下水，避免房價跌得太多、房開商賺不到更多的利潤。”
　　記者電話采訪的一位資深經濟分析人士認為：‘一成首付’表明開發商還是希望通過“短期誘惑”來吸引購房者，從而在今年下半年的樓市中繼續維持巨額利潤。“購房者越是觀望，越是不急于出手，房開商就越著急，現金流壓力就越大，最終的結果就只能是降價促銷，開發商最怕的就是購房者堅持到下半年還不出手，那時候房價跌去30％完全有可能。”

（海西地產投資網  馬彥凱輯）