近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)正面臨全面洗牌：
宏觀環(huán)境在變、市場(chǎng)在變、企業(yè)在變……
在這樣風(fēng)云變幻的局面下，
三盛營(yíng)銷“盛斗士”們
奮力“集思”——各區(qū)域營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)聚集青島；
共話“創(chuàng)變”——就“項(xiàng)目前期定位和營(yíng)銷模式創(chuàng)新”展開(kāi)討論；
繼往而開(kāi)來(lái)”——總結(jié)自我、學(xué)習(xí)標(biāo)桿、模式創(chuàng)新，探索三盛營(yíng)銷新局面。
10月20日，一場(chǎng)主題為“項(xiàng)目前期定位及營(yíng)銷模式創(chuàng)新”的培訓(xùn)會(huì)議在青島海泉灣度假區(qū)維景大酒店舉行。會(huì)議由集團(tuán)營(yíng)銷管理部琚星海副總經(jīng)理主持并作開(kāi)場(chǎng)，指出舉辦此次會(huì)議的目的和重要性，同時(shí)，大家聆聽(tīng)林榮新總裁和程璇總經(jīng)理的視頻講話。隨后，來(lái)自世聯(lián)地產(chǎn)的兩位專家邱敏和麥湛威為三盛營(yíng)銷“盛斗士”們帶來(lái)了兩場(chǎng)精彩絕倫的知識(shí)分享會(huì)。
世聯(lián)怡高山東區(qū)域顧問(wèn)事業(yè)部總經(jīng)理邱敏（左），分享了《房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位邏輯》。
邱敏先生從本體認(rèn)識(shí)、城市機(jī)會(huì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求、企業(yè)目標(biāo)、盈利模式、財(cái)務(wù)角度等幾個(gè)維度旁征博引，通過(guò)多題材的豐富案例和在對(duì)標(biāo)城市中選取可供三盛借鑒的有益項(xiàng)目進(jìn)行講解，讓“盛斗士”們受益良多。
世聯(lián)地產(chǎn)煙青公司副總經(jīng)理麥湛威（右），帶來(lái)了《房地產(chǎn)營(yíng)銷之路》。
麥湛威先生結(jié)合自身多年的營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)，為“盛斗士”們分享了許多諸如“Spider法則”、“MIX營(yíng)銷”、“大兵團(tuán)作戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略”、“微博營(yíng)銷”等前沿、創(chuàng)新的營(yíng)銷新思路，似醍醐灌頂。
邱敏先生認(rèn)為的前期定位：企業(yè)要根據(jù)自身目標(biāo)和對(duì)土地的解讀，從政府規(guī)劃中尋求城市機(jī)會(huì)、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求空白、從客戶調(diào)研中尋找需求，完成定位。
麥湛威先生提出的許多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路：
· Spider法則：像蛛網(wǎng)一樣精密布局、各個(gè)擊破、尋求獵物。
· MIX營(yíng)銷：跨界營(yíng)銷，尋求非業(yè)內(nèi)合作伙伴，發(fā)揮不同品牌的協(xié)同效應(yīng)。
· 大兵團(tuán)作戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略：短時(shí)間內(nèi)（通常為開(kāi)盤前一個(gè)月）最大化地將資源進(jìn)行整合，從而得到轟炸式營(yíng)銷效果。
· 微博營(yíng)銷：利用新媒體對(duì)剛需、首改、青年社區(qū)、公寓等項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值傳播。
“盛斗士”們激情投入，茶歇時(shí)間也不忘相互交流。
品牌部經(jīng)理黃飛先生為三盛各項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)講授《三盛地產(chǎn)品牌VI視覺(jué)系統(tǒng)》。
這有助于推動(dòng)三盛品牌標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，也較大地規(guī)范了三盛產(chǎn)品的VI應(yīng)用。
兩個(gè)月前，碧桂園創(chuàng)造了開(kāi)盤日銷“4800套、28億”的業(yè)績(jī)，堪稱業(yè)界銷售“奇跡”，而奇跡的背后掩藏著“全民營(yíng)銷”的秘密。虛心好學(xué)的營(yíng)銷“盛斗士”們帶著一顆好奇心，于10月21日踏上“十里金灘”之旅，期待解開(kāi)“全民營(yíng)銷”的秘密。“漏斗式渠道管理”、“獵豹計(jì)劃“、“大盤多團(tuán)隊(duì)全覆蓋式現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”、“多層次傭金分配制度”、“末尾淘汰競(jìng)爭(zhēng)”…………
這些“全民營(yíng)銷”下的“奧秘”，正被“盛斗士”們逐一解開(kāi)……
營(yíng)銷“盛斗士”們步入“十里金灘”示范區(qū)，考察其商業(yè)街和景觀。
如此規(guī)模龐大的示范區(qū)建設(shè)何以能在短短四個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成？秘密就是“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”和高效的“施工管控能力”
營(yíng)銷“盛斗士”們細(xì)心聆聽(tīng)沙盤解說(shuō)，并對(duì)樣板房進(jìn)行考察。“戶型標(biāo)準(zhǔn)化”是碧桂園項(xiàng)目快速入市的重要法寶
最后，營(yíng)銷“盛斗士”們與“十里金灘”營(yíng)銷管理人員一同交流，學(xué)習(xí)該項(xiàng)目奇跡背后的營(yíng)銷思路和管理模式，領(lǐng)略“全民營(yíng)銷”的巨大威力。
全民營(yíng)銷：營(yíng)銷部所有員工、橫向部門、廣大業(yè)主、外拓人士共同參與營(yíng)銷活動(dòng)。更為突出的是碧桂園打破常規(guī)的廣告投放及坐銷模式，進(jìn)行社會(huì)化資源總動(dòng)員，通過(guò)電話、小區(qū)海報(bào)、宣講等形式，發(fā)動(dòng)遍布全國(guó)的50萬(wàn)碧桂園業(yè)主進(jìn)行營(yíng)銷。而針對(duì)“十里金灘”，碧桂園更是使出了“十八般武藝”：
· 漏斗式渠道管理：動(dòng)用集團(tuán)資源向全國(guó)客戶進(jìn)行推廣、將市場(chǎng)分為12個(gè)渠道（金融、學(xué)校、私營(yíng)、醫(yī)療等）各個(gè)擊破、各渠道再劃分多個(gè)小組地毯式營(yíng)銷。
· 獵豹計(jì)劃：“大盤開(kāi)盤時(shí)在全國(guó)調(diào)集銷售人員，大盤開(kāi)盤結(jié)束后多余的銷售團(tuán)隊(duì)支援全國(guó)其他項(xiàng)目。”通過(guò)這樣的方式進(jìn)行高密度人員計(jì)劃安排。
· 大盤多團(tuán)隊(duì)全覆蓋式現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)：細(xì)分案場(chǎng)功能區(qū)（如停車區(qū)、過(guò)渡區(qū)、沙盤區(qū)、選房區(qū)、繳款區(qū)等），每個(gè)細(xì)分功能區(qū)都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，相互配合。
· 多層次傭金分配制度：為了避免槍客而采取的分層次傭金分配制度。
· 末尾淘汰競(jìng)爭(zhēng)：為了提升效率而采取定期業(yè)績(jī)排名，并據(jù)此進(jìn)行末尾淘汰。
市場(chǎng)變化倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展市場(chǎng)空間。最后以集團(tuán)副總經(jīng)理琚星海先生的一句話作為總結(jié)：市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有以變應(yīng)乎萬(wàn)變。
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 張喵喵輯）
