權威數據顯示，福州一季度全市商品房銷售面積186.10萬㎡，同比下降36.9%。而被稱為樓市“紅五月”的5月份，從五一假期的表現來看，同樣不容樂觀，銷售數據同比下跌三成以上。福州開發商也開始效仿其他城市的促銷活動，推出“一成首付”。

　　福州樓市，優惠一波接一波

　　“我們現在可以做一成首付。”5日，記者走訪福州鼓樓區一家大型樓盤時，銷售顧問告訴記者，現在公司正在做活動，針對資金緊張的客戶，只要先付10%的首付款，其余部分的首付款，可以等客戶資金到位了再補上。

　　該銷售顧問說，以他們在售的一套房子為例，一套在260萬元左右的房子，按照正常的流程，客戶要付三成首付款，在80萬元左右，而且這部分的款項要在定金繳納后的10天內交齊，但現在放寬了，允許客戶先付10%，剩下的部分，可以在2到3個月后，等客戶資金充足了再補上。

　　此舉在福州樓市上雖然算是形式新穎，但內容并不新鮮。早在2011年11月，閩侯一樓盤，也曾出現開發商幫客戶墊付首付的先例。福州一家在售樓盤銷售部負責人表示，開發商之所以這么做，說到底，還是缺錢。

　　“優惠20萬元”，“存15萬抵30萬”，“鉅惠11萬”，“特價房、特惠房”……今年初以來，福州樓市的優惠一波接著一波，讓許多購房者看得眼花繚亂。

　　然而，買方似乎并不買賬，數據顯示，從剛剛結束的五一小長假銷量來看，福州僅僅售出了117套，比去年“五一”假期三天的176套，同比下滑了59套，降幅達33%。

　　“來現場看房的人不少，但是真正購買的人確實不多。”該銷售部負責人表示，整個市場的觀望情緒在加深。縱觀一季度，福州市一季度全市商品房銷售面積186.10萬㎡，同比下降36.9%，其中商品住宅銷售面積為166.63萬㎡，同比下降37.6%。

　　有專家稱，開發商此舉是為回籠資金

　　對此，福州地產專家王劍超認為，一直以來，對房地產市場影響比較大的兩個因素是限購和限貸，應該來說，限購已悄然放開，眼下，樓市除了受限貸影響，跟整個市場的觀望情緒在加深也有關系。

　　對于一些開發商推出低首付的做法，他認為，這是一種回籠資金的自救行為。近期很多樓盤都在做活動，包括推出低首付，也是不得已而為之，畢竟限貸政策無法改變，開發商只能從金融層面入手。一些能夠從銀行獲得按揭的大型開發商，比如幫客戶墊付20%的資金，大約在一個半月內，可以從銀行方面獲得70%的回籠資金，能緩解很大的銷售壓力。

　　他認為，短期來看，樓市不會有向上的趨勢。對于購房者而言，與開發商簽合同時，一定要把“開發商承諾幫忙獲得銀行按揭”的條款寫進合同，保障自身權益。這樣一來，可以避免貸款批不下來時，開發商要求購房者提高首付額度的情況發生。

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