對許多人而言，恒禾置地股份有限或許是個略顯陌生的名字。
這家以往在地產行業并沒有留下太多痕跡的開發商，依托母公司七匹狼集團，先后在廈門、晉江、泉州和成都等地拿下多個項目，并在2009年拍下了廈門五緣灣“最后一片臨海內灣居住用地”，在這塊土地上打造出恒禾七尚。
對于公司未來的發展，恒禾置地營銷副總經理林永富對觀點地產新媒體表示：“公司很少走招拍掛程序拿地，對一些不錯的土地會選擇持股，但要求持股51%以上保有操盤權。”
“如果單純是投資，就讓母公司投資部門做，房地產公司一定要運營項目。”林永富表示：“我們不追求一定要上市，但既然做房地產，肯定是希望成為比較有個性的房地產公司。”
林永富坦承，恒禾置地前身不是房地產，肯定要先學習別人的經驗，現在還是需要學習，處于人才培養階段。
至于公司的銷售方面，林永富特別提到成都和廈門兩個區域。
現在成都市場面臨轉變，整體售價一直往下降，龍泉區域均價四五千，但恒禾的龍泉項目還維持在七千元，堅持不降價。
“因為再怎么降也沒用，能夠去化的已經去化了。現在公司內部的考核已經過關，剩下的只要去化部分住宅和商業就可以，為什么要降價？”
對比成都項目的不降價，廈門恒禾七尚均價從去年的3.9萬元提至4.3萬元，林永富解釋說：“一方面要讓客戶覺得恒禾七尚物業會增值。”
以下為觀點地產新媒體對恒禾置地股份有限公司營銷副總經理林永富的采訪實錄：
觀點地產新媒體：恒禾置地的戰略是布局二線城市，未來會選擇什么樣的方式拿地？
林永富：恒禾置地和其他房地產公司不一樣，有一些很特殊的戰略，現在拿地都比較少走招拍掛程序。
今年市場不好，有很多投資機會，也有很多的項目找恒禾合作。一些不錯的土地，恒禾會選擇持股，但要求持股51%以上保證操盤權。如果單純是投資，就讓母公司投資部門做，房地產公司一定要運營項目。
我們不追求一定要上市，但既然做房地產，肯定是希望成為比較有個性的房地產公司。
觀點地產新媒體：公司不是一開始就做房地產，在這方面的發展目標是什么？
林永富：沒有確切的發展目標，恒禾置地就像母公司七匹狼一樣，本身就是一匹狼，狼對于目標是非常隨機的。
恒禾置地有很多發展的機會，但不會設定要去哪里，現在已經把寫字樓、住宅、酒店這些代表性的項目都發展起來了。
但是恒禾置地前身不是房地產，肯定要先學習別人的經驗。如果恒禾置地成熟了，就會有人找我們做住宅、寫字樓，但現在我們還需要學習，處于人才培養階段。
恒禾置地才發展幾年，但是短短幾年能夠做到這個程度，整個團隊還是不錯的。
觀點地產新媒體：除已有的匯金國際中心寫字樓，有沒有想過發展購物中心？
林永富：現在還沒有這樣的計劃，商業地產是個比較大的范疇，現在公司沒有綜合性商業團隊，比較少涉及購物中心，主要專注在酒店，要有自己的酒店品牌。
因為廈門是旅游城市，商業并不是特別發達，商業地產做得比較好的還是很少。
早期廈門有城市區域商業中心，但本土商業地產開發商沒有做好。隨著萬象城、寶龍等開發商進來了，廈門的商業才逐漸提升和成熟。
觀點地產新媒體：公司在廈門、泉州、成都、昆山等城市都有項目，在熟悉區域市場表現應該好一點，在外地市場反響沒預期好怎么辦？
林永富：成都龍泉項目是公司早期向一個廈門開發商收購的，項目位于龍泉新城市中心，臨近地鐵站，總體量60萬平方米左右，現在已經開發三分之二。
現在成都市場面臨轉變，整體售價一直往下降，龍泉區域均價四五千，但恒禾的龍泉項目還維持在七千元，堅持不降價。因為再怎么降也沒用，能夠去化的已經去化了。現在公司內部的考核已經過關，剩下的只要去化部分住宅和商業就可以，為什么要降價？
公司會根據不同的市場環境來調整產品和去化，我們也理解成都市場，所以不追求今年成都項目要走非常大的量。
觀點地產新媒體：七尚項目從去年開盤到現在銷售了多少？
林永富：到今天為止的數據大概是15億元。我們今年賣得比較辛苦，因為去年整個市場比較好，今年年初公司給的期望就比較高。
觀點地產新媒體：今年七尚項目成交均價4.5萬元/平方米，去年是3.9萬元/平方米，是單純提價還是因為戶型不一樣導致均價上升？
林永富：七尚項目共有364套，去年推了兩棟樓，今年只推了一棟大平層，去化接近100多套。
當初恒禾七尚申請第一批房源預售證時，政府把預售價格往下壓，批的預售價格是3.98萬元/平方米，后來市場放開了以后，報批的預售價格提升了。
現在恒禾七尚的均價大概4.3萬元/平方米左右，屬于市場行情中的價格，其他豪宅項目加1萬元的精裝和恒禾七尚的售價差不多。
為什么往上提價格？一方面要讓客戶覺得恒禾七尚物業會增值。提價時就想過，價格提了之后銷售速度會相對放緩，但豪宅項目最重要的不是去化快，而是物業的增值。
（海西地產網 吳淑惠輯）
