他有著積極的人生態度，有著敏銳的市場嗅覺，有著專業的工作方法。他安靜內斂卻又行事高效，總是以勤奮好學的心態面對工作，因為熱愛，所以堅持，因為堅持，所以成功！
本期的采訪對象就是他———2020福建恒大年度渠道銷冠：石獅恒大悅龍臺項目馮星。今天，就讓我們一起走進銷冠光環后的他，了解銷冠怎樣養成的。
年度渠道銷冠
馮星
業績：福建恒大2020年度渠道冠軍
愛好：旅游、健身、打球
座右銘：人生沒有失敗，每一次付出
都是為下一次成功做鋪墊
對馮星的采訪始于微信，他的朋友圈簽名是“不要等待機會，而要創造機會”。除了帥氣的外在形象，如他所述，他留給人的印象也是沉穩、謙遜。采訪開始，馮星就表達了他的感激之情。
“很榮幸能成為2020年度渠道銷冠，非常開心。首先感謝我的領導給予的支持和栽培，也要感謝團隊中每一位小伙伴對我的幫助，更要感謝恒大給予我這么好的一個發展平臺，給了我一個展現自我的機會，非常感謝，感恩！”
服務于恒大 讓我收獲滿滿
談到對渠道的理解，馮星認為渠道是一份具有挑戰性的工作，通過不斷的帶訪客戶可以進一步的鍛煉和充實自己。
在石獅，恒大悅龍臺是個高端項目，其開發商也是世界500強恒大集團。一直以來，馮星對恒大悅龍臺的前景充滿信心，其優越的項目品質一直吸引著他。馮星說，他在恒大悅龍臺從事渠道已經2年3個月了，收獲滿滿，不僅學習到了品牌開發商的工作方式和渠道團隊的協作能力，也積累了朋友和更多的財富。
馮星家庭照
拓客沒有技巧 重要是勤奮
談到大家最關心的帶客技巧，馮星說，沒有太多的銷售技巧，成功的方法萬變不離其宗，最重要的還是勤奮。項目每天都有渠道培訓，他從未缺席，不僅會上認真領會，還記了很厚的筆記，為了更專業地為客戶服務、解答，不斷地復習記憶。
工作之余，時常和同行溝通交流，吸取經驗來提升自己。因為善于學習和應用，遇到不同購房需求的客戶，他總能做出專業合理的推薦。
馮星工作照
為了和高端品質客戶進行深層次的觀點交流，擁有更多談資，他自學了最新的樓市政策、房地產知識，每天都會刷一遍地產公眾號更新的消息，關注市場變化，為客戶提供更專業的意見指導。
他明白，房地產渠道急不得，即使遇到客戶多次爽約，他依然保持耐心，把握好時間和通話技巧，堅持邀約客戶，最終收獲了成功。
馮星工作照
客戶成交之后，也要做好售后服務。積極熱情地幫助客戶解決問題，售樓處有活動時也要第一時間通知客戶并進行邀約，讓客戶覺得我們之間并不是只有買賣關系，從而促進更多的老帶新成交。
馮星工作照
在心態上，馮星建議大家：每一天都要精神飽滿，保持良好的狀態；今日事，今日畢，不要拖延；多出去談幾個意向客戶，多做電話回訪，同時要擁有一顆把事情做到最好的恒心，既然做了就要把事情做到最好，用專業打動人心。
感恩2020 奮斗2021
馮星對過去一年取得的驕人成績并沒有沾沾自喜，相反地，他認為在新的一年，渠道的業績更不能松懈，他希望通過自己不斷的努力，2021年再奪渠道冠軍！同時也要改正去年工作中的不足，學習更多的拓客技巧，提高團隊的協作能力。
馮星家庭照
他希望自己在恒大這個大平臺上有一個良好的提升，可以走的更遠。“感恩2020，奮斗2021。凝心聚力，使命必達！”既是對他過去一年辛勤拼搏的認同，也是對未來再創佳績的希冀。
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