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本網(wǎng)記者：10月2日，碧桂園·天璽灣首期開(kāi)盤(pán)超6000人次到場(chǎng)搶房，創(chuàng)造泉州近年來(lái)樓市開(kāi)盤(pán)少有的熱銷(xiāo)盛況。您能談下碧桂園·天璽灣首期開(kāi)盤(pán)的具體成交情況嗎？首期推出了哪些房源？共有多少套？

林柯冉：碧桂園·天璽灣一期推出了1#、2#、3#、10#、11#、12#樓6棟的776套住宅房源，目前已售罄，銷(xiāo)售額超8億元，項(xiàng)目的年度目標(biāo)也提前完成。碧桂園·天璽灣此次開(kāi)盤(pán)超6000人次到場(chǎng)搶房，當(dāng)天房源即告急，現(xiàn)場(chǎng)只好提前啟動(dòng)二期房源的預(yù)約。早上9點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)，到下午4點(diǎn)多了，還有不少客戶(hù)不愿離場(chǎng)。

本網(wǎng)記者：碧桂園·天璽灣首期精裝房主力均價(jià)9900元/平的價(jià)格，震撼泉州樓市。當(dāng)初為何會(huì)推出這樣的價(jià)格？

林柯冉：碧桂園·天璽灣乃碧桂園集團(tuán)進(jìn)駐泉州市區(qū)的首個(gè)項(xiàng)目，因此碧桂園集團(tuán)決定將最大的升值空間留給客戶(hù)，讓客戶(hù)享受更大的利益；此外自碧桂園·天璽灣展廳搬至東海之后，周邊項(xiàng)目的成交量也均有所上漲。

本網(wǎng)記者：碧桂園·天璽灣二期將推出怎樣的產(chǎn)品呢？?jī)r(jià)格上會(huì)有怎樣的變化呢？

林柯冉：碧桂園·天璽灣二期產(chǎn)品將是一期產(chǎn)品的升級(jí)版，價(jià)格上也將有所漲價(jià)，預(yù)計(jì)近期推出。

本網(wǎng)記者：作為泉州新行政/金融中心，如今東海板塊在售房源的價(jià)格普遍性破萬(wàn)元大關(guān)。而碧桂園天璽灣首期精裝房主力均價(jià)9900元/平，您是如何看待東海板塊的樓市？

林柯冉：東海板塊是泉州市未來(lái)發(fā)展核心區(qū)，真正擁有山海景觀資源，2200畝的觀音山、700畝的濱海公園、8200畝的桃花山、濕地公園等，是真正的濱海城市名片。去年?yáng)|海板塊住宅去化量26萬(wàn)平方米，今年截止7月份便完成20萬(wàn)平方米成交量，占據(jù)了泉州市區(qū)房源去化的半壁江山。東海板塊雖然有大量的房源同時(shí)入市，但同時(shí)擁有大量的客戶(hù)來(lái)消化。如今，東海板塊高端住宅、四朵金花等城建如火如荼建設(shè)中，未來(lái)的居住品質(zhì)及價(jià)值將不斷提高。

本網(wǎng)記者：目前，東海板塊項(xiàng)目林立且不乏豪宅項(xiàng)目，您覺(jué)得碧桂園·天璽灣相對(duì)周邊項(xiàng)目有哪些自身優(yōu)勢(shì)呢？

林柯冉：碧桂園·天璽灣定位為新濱海豪宅榜樣，專(zhuān)為獻(xiàn)給看過(guò)世界的泉州人而來(lái)，旨為您呈現(xiàn)一個(gè)五星級(jí)的家。說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，首先碧桂園乃世界500強(qiáng)、中國(guó)房企前三強(qiáng)，業(yè)務(wù)已涉及海外，正以國(guó)際化的視野打造碧桂園·天璽灣項(xiàng)目。

　　其次，碧桂園·天璽灣產(chǎn)品乃碧桂園集團(tuán)高端產(chǎn)品，并引入了碧桂園集團(tuán)2015年全新推出的“智慧3.0社區(qū)”，將真實(shí)呈現(xiàn)智慧社區(qū)：全年齡段活動(dòng)場(chǎng)地、24小時(shí)覆蓋暢通wifi、云服務(wù)系統(tǒng)、數(shù)字化安防……簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：碧桂園·天璽灣乃精裝修交房，交房后即可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控家里，室內(nèi)標(biāo)配攝像頭，可隨時(shí)了解家里動(dòng)態(tài)；標(biāo)配智能鎖，微信搖一搖開(kāi)門(mén)或者遠(yuǎn)程操控開(kāi)門(mén)；煤氣煙感探頭、紅外線防盜系統(tǒng)等等。

　　再者，碧桂園·天璽灣產(chǎn)品高贈(zèng)送率，普遍性超90%使用率，接近0公攤，甚至部分產(chǎn)品超過(guò)0公攤。此外，精裝修方面也做了標(biāo)配升級(jí)，有科勒、九牧、西門(mén)子等整套高端品牌，精裝標(biāo)準(zhǔn)均略高于市場(chǎng)上競(jìng)品。

　　如今，碧桂園·天璽灣正在沖擊“省優(yōu)工程”，后期將會(huì)舉行工地開(kāi)放日，讓廣大客戶(hù)實(shí)地考察，真正體驗(yàn)到碧桂園的品質(zhì)。

本網(wǎng)記者：目前，東海板塊和城東-洛江板塊均是購(gòu)房者置業(yè)熱點(diǎn)板塊，您是如何看待這兩個(gè)板塊的？

林柯冉：目前，城東板塊成熟度高于東海板塊，然而東海板塊的未來(lái)升值潛力高于城東板塊。未來(lái)東海板塊將是富人區(qū)，比肩上海“陸家嘴”。東海板塊作為泉州市新行政、金融中心，四橋兩軌雙通道接駁全城，大型公建、文化場(chǎng)館分布于此，豐富的教育資源貫穿幼兒園到大學(xué)，三甲醫(yī)療、購(gòu)物廣場(chǎng)、三大生態(tài)公園，都市級(jí)成熟配套一應(yīng)俱全；隨著廈漳泉城市一體化不斷推進(jìn)，大量的購(gòu)房群體將得到釋放。目前，碧桂園·天璽灣就吸引了不少?gòu)B門(mén)客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

本網(wǎng)記者：除了碧桂園·天璽灣，今年碧桂園以合作方式在市區(qū)還拿下了兆基光明城洋房項(xiàng)目、豐盛刺桐路項(xiàng)目及匯豐項(xiàng)目。碧桂園為何會(huì)以這樣的方式進(jìn)駐泉州市區(qū)呢？

林柯冉：這是碧桂園集團(tuán)的戰(zhàn)略。碧桂園以往的優(yōu)勢(shì)是造城，如南安碧桂園、永春碧桂園。碧桂園集團(tuán)在廣東、湖南等地品牌很響，但是福建省對(duì)于碧桂園的認(rèn)知還是有限的。如今進(jìn)駐泉州市區(qū)，就是采取精工戰(zhàn)略，在泉州拿優(yōu)質(zhì)地塊造就高溢價(jià)、高升值、高品質(zhì)的項(xiàng)目來(lái)強(qiáng)化品牌效應(yīng)。除了泉州市區(qū)，碧桂園也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入一線城市市場(chǎng)。

本網(wǎng)記者：上個(gè)月21日泉州新地王產(chǎn)生，您是如何看待這次土拍呢？它對(duì)于泉州樓市又有怎樣的影響？

林柯冉：歡迎新地王的產(chǎn)生。9月21日泉州新地王產(chǎn)生后，不少購(gòu)房者擔(dān)心我們會(huì)漲價(jià)，但是碧桂園·天璽灣沒(méi)有漲價(jià)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，大部分客戶(hù)都驚訝我們的價(jià)格沒(méi)變化。

本網(wǎng)記者：今年至今，泉州已有豐澤區(qū)、鯉城區(qū)、泉港區(qū)、石獅晉江惠安等區(qū)域出臺(tái)相關(guān)的購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼政策，您是如何看待這一舉措的呢？

林柯冉：購(gòu)房補(bǔ)貼政策對(duì)于購(gòu)房者是好事。此次開(kāi)盤(pán)碧桂園·天璽灣也給予購(gòu)房者精裝房1.5%的補(bǔ)貼。原本碧桂園天璽灣是無(wú)法享受政府精裝修財(cái)政補(bǔ)貼，1.5%的精裝修補(bǔ)貼是碧桂園集團(tuán)自己出資補(bǔ)貼購(gòu)房者的。

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