張族浩：東海片區(qū)，既是大泉州的新行政中心，也是環(huán)泉州灣城市群的核心，引領(lǐng)著泉州城市未來(lái)發(fā)展格局，并且依山面海生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，交通十分便利快捷，區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)突出，可以說(shuō)東海新區(qū)是大泉州乃至海西最為優(yōu)質(zhì)的地王之一。

行政中心，是一個(gè)城市的代表，一個(gè)城市的象征，也是一個(gè)城市最具吸引力的地段，是整個(gè)城市最具升值潛力的區(qū)域。可以說(shuō)，隨著泉州新行政中心的東遷，高尚居住區(qū)、文化教育中心、金融商務(wù)中心也逐漸東移，為東海新區(qū)的發(fā)展注入了巨大的前進(jìn)動(dòng)力。可以說(shuō)，東海片區(qū)新行政中心商圈，已經(jīng)集萃了泉州城市的頂級(jí)資源，而香繽國(guó)際是距離泉州新行政中心最近的項(xiàng)目，依托新行政中心的強(qiáng)大磁場(chǎng)，以及東海新區(qū)環(huán)灣核心區(qū)位條件和四通八達(dá)的便利交通條件，有望輻射大泉州800萬(wàn)人口的商機(jī)。正是這些獨(dú)特的魅力和價(jià)值，吸引我們香繽集團(tuán)回歸海西參與建設(shè)，并選擇進(jìn)入東海片區(qū)打造規(guī)模超50萬(wàn)㎡的香繽國(guó)際項(xiàng)目。

張族浩：香繽國(guó)際項(xiàng)目的定價(jià)，根據(jù)周邊市場(chǎng)行情，并結(jié)合項(xiàng)目地段配套價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值等多種因素綜合形成。首先，香繽國(guó)際是泉州市府中央軸東側(cè)唯一的綜合物業(yè)，享受市府中央軸核心區(qū)的教育、景觀、商業(yè)、休閑、文化等稀缺資源，新行政中心、市公共文化中心、東海金融中心、東海總部經(jīng)濟(jì)區(qū)、金牌名校泉州一中晉光小學(xué)和700畝濱海公園，都在香繽國(guó)際家門口，配套十分優(yōu)越；其次，香繽國(guó)際項(xiàng)目建筑面積達(dá)50萬(wàn)平方米，是集星級(jí)酒店、國(guó)際5A甲級(jí)寫字樓、一線山海景觀住宅、5萬(wàn)平米繽紛海岸商業(yè)、100畝城市廣場(chǎng)等豐富配套于一體的灣區(qū)城市綜合體，香繽國(guó)際作為深圳香繽集團(tuán)回歸海西建設(shè)重要的旗艦項(xiàng)目，同步一線城市豪宅理念，萃取西方建筑經(jīng)典，將打造泉州濱海高端品質(zhì)社區(qū)；第三，香繽國(guó)際的產(chǎn)品也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，最突出的一點(diǎn)是創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)，超大贈(zèng)送面積，102㎡戶型實(shí)際使用面積高達(dá)132㎡，146㎡戶型實(shí)際使用面積高達(dá)184㎡，給客戶創(chuàng)造出額外更多的附加價(jià)值。

張族浩：香繽國(guó)際作為深圳香繽集團(tuán)布局海西戰(zhàn)略的標(biāo)桿項(xiàng)目，其一期、二期開(kāi)盤當(dāng)日售罄創(chuàng)造了泉州樓市的奇跡，三期持續(xù)熱銷也臨近完美收官。如今，香繽五期御豪公館，作為香繽國(guó)際50萬(wàn)平米綜合體中最后住宅性質(zhì)小區(qū)、市府中軸東側(cè)最后的圍合式大中庭社區(qū)等稀缺價(jià)值，再一次載譽(yù)登場(chǎng)，再一次超越而來(lái)。

為匹配香繽5期御豪公館“特有、不可復(fù)制”的先天稀貴血統(tǒng)，以打造“公園社區(qū)”、“品質(zhì)標(biāo)桿”、“顯赫門庭”的生活理念滲透在御豪公館的每個(gè)角落，大至規(guī)劃、建筑、園林，小至小品、組團(tuán)、建材等。香繽集團(tuán)始終將建造高品質(zhì)住宅的質(zhì)量要求落實(shí)到該項(xiàng)目施工建造過(guò)程中，打造泉州頗具居住及投資價(jià)值的產(chǎn)品，打造環(huán)灣風(fēng)情的標(biāo)志社區(qū)。

同時(shí)香繽5期的戶型也將更加多樣化豐富化，從83-165㎡三房到五房全覆蓋，并延續(xù)前幾期的深受市場(chǎng)追捧的超大附送空間，最高附送空間可達(dá)近40平米，南北通透，布局合理等超高附加值優(yōu)勢(shì)，滿足客戶對(duì)品質(zhì)生活的追求。

張族浩：今年以來(lái)，香繽國(guó)際一二期御嘉苑提前多月交房，香繽財(cái)智金街高端品質(zhì)街區(qū)全實(shí)景大氣呈現(xiàn)，不僅以50萬(wàn)㎡環(huán)灣核心城為依托，更借力新行政中心商圈的強(qiáng)勢(shì)崛起，北面緊鄰晉光小學(xué)、泉州一中（新校區(qū)）和東海金融中心，東面接壤東海總部經(jīng)濟(jì)區(qū)寫字樓和五星級(jí)榮譽(yù)酒店，西面對(duì)接市民文化廣場(chǎng)（文化宮、圖書館、歌劇院、規(guī)劃展覽館等），匯聚城市核心資源，高端消費(fèi)人群云集，豐富業(yè)態(tài)互補(bǔ)，商業(yè)前景明朗，一個(gè)全新的財(cái)富商圈已經(jīng)赫然顯現(xiàn)。4月18日，香繽財(cái)智金街盛大開(kāi)盤，至今已熱銷8成。香繽財(cái)智金街作為50萬(wàn)㎡環(huán)灣核心城首期商鋪，以無(wú)可比擬的新行政核心商圈價(jià)值，得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可；同時(shí)香繽財(cái)智金街又有稀缺的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，20~80㎡全沿街實(shí)景旺鋪，挑高6米空間，買一層用兩層，額外附送超大面積，最高贈(zèng)送60㎡，而總價(jià)低至70萬(wàn)起，可以說(shuō)是即買即賺，投資回報(bào)快，性價(jià)比超高。

目前，隨著香繽財(cái)智金街的熱銷去化，為滿足更多投資客戶的需求，香繽集團(tuán)即將加推三期御名苑的一層商鋪香繽名校金街。作為市府頭排和名校門口的實(shí)景旺鋪，香繽名校金街可以說(shuō)是“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”，擁有諸多的閃光價(jià)值點(diǎn)，區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值更勝一籌，目前尚未正式推出，已經(jīng)獲得了眾多投資者及自營(yíng)者的青睞。香繽名校金街是距離泉州新行政中心最近的唯一實(shí)景在售商鋪，項(xiàng)目不僅旁邊坐擁市府大樓中近萬(wàn)名公務(wù)人員的強(qiáng)勁消費(fèi)力，更依托新行政中心商圈的強(qiáng)大商業(yè)磁場(chǎng)，以及東海新區(qū)環(huán)灣核心區(qū)位條件和四通八達(dá)的便利交通條件，有望輻射大泉州800萬(wàn)人口的商機(jī)。香繽名校金街就在東海學(xué)園門口，可以說(shuō)是學(xué)校門口唯一的在售實(shí)景街鋪，地段價(jià)值得天獨(dú)厚。東海學(xué)園內(nèi)，晉光小學(xué)已于2014年9月正式開(kāi)學(xué)，今年9月泉州一中也已經(jīng)開(kāi)學(xué)，未來(lái)周邊至少上萬(wàn)名的學(xué)生、家長(zhǎng)及老師等消費(fèi)群體涌入。有了足夠的人流量和旺盛人氣，做什么生意都容易。

張族浩：近年來(lái)，東海新區(qū)大盤云集，多個(gè)樓盤拔地而起，在帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也促進(jìn)了東海新區(qū)的快速發(fā)展，有助于整體區(qū)域價(jià)值的大幅提升。面對(duì)市場(chǎng)變化和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，香繽國(guó)際立足自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，突出“市府頭排顯赫門庭”和“金牌名校就在家門口”等核心賣點(diǎn)的同時(shí)，也采取了多種多樣的營(yíng)銷策略，取得了顯著效果。比如，香繽國(guó)際充分發(fā)揮建筑施工進(jìn)度快的優(yōu)勢(shì)，精裝樣板房和入戶大堂都直接做在實(shí)體建筑上，提前給客戶眼見(jiàn)為實(shí)的品質(zhì)體驗(yàn)，另外，香繽國(guó)際在泉州首創(chuàng)的地下車位實(shí)景樣板區(qū)和商鋪實(shí)景樣板房，開(kāi)啟泉州樓市先河，創(chuàng)新的做法和產(chǎn)品細(xì)節(jié)提前展現(xiàn)的誠(chéng)意，均獲得客戶的贊同和肯定。而從2013年開(kāi)盤一路熱銷至今，香繽國(guó)際項(xiàng)目已經(jīng)成功去化了三分之二左右的體量，因此基本沒(méi)有什么大的壓力。

張族浩：樓市在周期性的發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)存在高低起伏的特點(diǎn)，本輪樓市受高庫(kù)存因素和宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整等影響，已從2014年步入低谷期，2015年在利好政策的刺激下適當(dāng)回暖，目前政策扶持房地產(chǎn)力度較大，泉州各個(gè)樓盤項(xiàng)目的促銷力度也大，我們香繽國(guó)際也推出五期瘋狂折上折的優(yōu)惠，給客戶更多回饋力度，對(duì)于目前有需求的客戶而言，是一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)房時(shí)機(jī)。另外，香繽國(guó)際作為市府中軸東側(cè)唯一的高端綜合體，目前擁有多種產(chǎn)品組合推售，住宅、商鋪、車位等產(chǎn)品均可同步推售，年底香繽中心寫字樓也有望推出，豐富的產(chǎn)品線組合可以盡量滿足各種客戶的需求。

張族浩：今年以來(lái)，政府出臺(tái)多種支持房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策，加上銀行多次降息降準(zhǔn)，大大提升了行業(yè)信心和客戶的心理預(yù)期，相比去年泉州樓市寒冬期，今年已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的回暖，這表現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)客戶的來(lái)訪數(shù)量增加和樓盤銷售套數(shù)的增加上。但相比一線城市的樓市趨熱態(tài)勢(shì)，泉州樓市依然還處于低位徘徊，整體形勢(shì)尚未逆轉(zhuǎn)，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)沒(méi)有上漲跡象，后續(xù)市場(chǎng)走勢(shì)有待觀望，個(gè)人持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

隨著金九銀十的到來(lái)，樓市正常會(huì)步入傳統(tǒng)的銷售旺季，但在目前特定的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和市場(chǎng)大形勢(shì)下，金九銀十的成色如何尚待考驗(yàn)。在這樣的市場(chǎng)背景下，泉州不少項(xiàng)目將逐步改變傳統(tǒng)營(yíng)銷蓄客成本過(guò)高的做法，收縮廣告預(yù)算和經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，采取更加靈活、性價(jià)比更高的推廣方式和營(yíng)銷手法。同時(shí)為了在傳統(tǒng)旺季吸引更多客戶購(gòu)房，以及年關(guān)臨近的下半年沖量，不排除部分樓盤采取大幅度優(yōu)惠的價(jià)格策略。