張族浩：東海片區(qū)，既是大泉州的新行政中心，也是環(huán)泉州灣城市群的核心，引領(lǐng)著泉州城市未來發(fā)展格局，并且依山面海生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，交通十分便利快捷，區(qū)位地段優(yōu)勢突出，可以說東海新區(qū)是大泉州乃至海西最為優(yōu)質(zhì)的地王之一。

行政中心，是一個城市的代表，一個城市的象征，也是一個城市最具吸引力的地段，是整個城市最具升值潛力的區(qū)域。可以說，隨著泉州新行政中心的東遷，高尚居住區(qū)、文化教育中心、金融商務(wù)中心也逐漸東移，為東海新區(qū)的發(fā)展注入了巨大的前進動力。可以說，東海片區(qū)新行政中心商圈，已經(jīng)集萃了泉州城市的頂級資源，而香繽國際是距離泉州新行政中心最近的項目，依托新行政中心的強大磁場，以及東海新區(qū)環(huán)灣核心區(qū)位條件和四通八達的便利交通條件，有望輻射大泉州800萬人口的商機。正是這些獨特的魅力和價值，吸引我們香繽集團回歸海西參與建設(shè)，并選擇進入東海片區(qū)打造規(guī)模超50萬㎡的香繽國際項目。

張族浩：香繽國際項目的定價，根據(jù)周邊市場行情，并結(jié)合項目地段配套價值和產(chǎn)品價值等多種因素綜合形成。首先，香繽國際是泉州市府中央軸東側(cè)唯一的綜合物業(yè)，享受市府中央軸核心區(qū)的教育、景觀、商業(yè)、休閑、文化等稀缺資源，新行政中心、市公共文化中心、東海金融中心、東海總部經(jīng)濟區(qū)、金牌名校泉州一中晉光小學和700畝濱海公園，都在香繽國際家門口，配套十分優(yōu)越；其次，香繽國際項目建筑面積達50萬平方米，是集星級酒店、國際5A甲級寫字樓、一線山海景觀住宅、5萬平米繽紛海岸商業(yè)、100畝城市廣場等豐富配套于一體的灣區(qū)城市綜合體，香繽國際作為深圳香繽集團回歸海西建設(shè)重要的旗艦項目，同步一線城市豪宅理念，萃取西方建筑經(jīng)典，將打造泉州濱海高端品質(zhì)社區(qū)；第三，香繽國際的產(chǎn)品也有獨特的優(yōu)勢，最突出的一點是創(chuàng)新戶型設(shè)計，超大贈送面積，102㎡戶型實際使用面積高達132㎡，146㎡戶型實際使用面積高達184㎡，給客戶創(chuàng)造出額外更多的附加價值。

張族浩：香繽國際作為深圳香繽集團布局海西戰(zhàn)略的標桿項目，其一期、二期開盤當日售罄創(chuàng)造了泉州樓市的奇跡，三期持續(xù)熱銷也臨近完美收官。如今，香繽五期御豪公館，作為香繽國際50萬平米綜合體中最后住宅性質(zhì)小區(qū)、市府中軸東側(cè)最后的圍合式大中庭社區(qū)等稀缺價值，再一次載譽登場，再一次超越而來。

為匹配香繽5期御豪公館“特有、不可復(fù)制”的先天稀貴血統(tǒng)，以打造“公園社區(qū)”、“品質(zhì)標桿”、“顯赫門庭”的生活理念滲透在御豪公館的每個角落，大至規(guī)劃、建筑、園林，小至小品、組團、建材等。香繽集團始終將建造高品質(zhì)住宅的質(zhì)量要求落實到該項目施工建造過程中，打造泉州頗具居住及投資價值的產(chǎn)品，打造環(huán)灣風情的標志社區(qū)。

同時香繽5期的戶型也將更加多樣化豐富化，從83-165㎡三房到五房全覆蓋，并延續(xù)前幾期的深受市場追捧的超大附送空間，最高附送空間可達近40平米，南北通透，布局合理等超高附加值優(yōu)勢，滿足客戶對品質(zhì)生活的追求。

張族浩：今年以來，香繽國際一二期御嘉苑提前多月交房，香繽財智金街高端品質(zhì)街區(qū)全實景大氣呈現(xiàn)，不僅以50萬㎡環(huán)灣核心城為依托，更借力新行政中心商圈的強勢崛起，北面緊鄰晉光小學、泉州一中（新校區(qū)）和東海金融中心，東面接壤東海總部經(jīng)濟區(qū)寫字樓和五星級榮譽酒店，西面對接市民文化廣場（文化宮、圖書館、歌劇院、規(guī)劃展覽館等），匯聚城市核心資源，高端消費人群云集，豐富業(yè)態(tài)互補，商業(yè)前景明朗，一個全新的財富商圈已經(jīng)赫然顯現(xiàn)。4月18日，香繽財智金街盛大開盤，至今已熱銷8成。香繽財智金街作為50萬㎡環(huán)灣核心城首期商鋪，以無可比擬的新行政核心商圈價值，得到市場的高度認可；同時香繽財智金街又有稀缺的產(chǎn)品優(yōu)勢，20~80㎡全沿街實景旺鋪，挑高6米空間，買一層用兩層，額外附送超大面積，最高贈送60㎡，而總價低至70萬起，可以說是即買即賺，投資回報快，性價比超高。

目前，隨著香繽財智金街的熱銷去化，為滿足更多投資客戶的需求，香繽集團即將加推三期御名苑的一層商鋪香繽名校金街。作為市府頭排和名校門口的實景旺鋪，香繽名校金街可以說是“集萬千寵愛于一身”，擁有諸多的閃光價值點，區(qū)位價值、產(chǎn)品價值更勝一籌，目前尚未正式推出，已經(jīng)獲得了眾多投資者及自營者的青睞。香繽名校金街是距離泉州新行政中心最近的唯一實景在售商鋪，項目不僅旁邊坐擁市府大樓中近萬名公務(wù)人員的強勁消費力，更依托新行政中心商圈的強大商業(yè)磁場，以及東海新區(qū)環(huán)灣核心區(qū)位條件和四通八達的便利交通條件，有望輻射大泉州800萬人口的商機。香繽名校金街就在東海學園門口，可以說是學校門口唯一的在售實景街鋪，地段價值得天獨厚。東海學園內(nèi)，晉光小學已于2014年9月正式開學，今年9月泉州一中也已經(jīng)開學，未來周邊至少上萬名的學生、家長及老師等消費群體涌入。有了足夠的人流量和旺盛人氣，做什么生意都容易。

張族浩：近年來，東海新區(qū)大盤云集，多個樓盤拔地而起，在帶來激烈競爭的同時，也促進了東海新區(qū)的快速發(fā)展，有助于整體區(qū)域價值的大幅提升。面對市場變化和區(qū)域競爭，香繽國際立足自身項目優(yōu)勢的同時，突出“市府頭排顯赫門庭”和“金牌名校就在家門口”等核心賣點的同時，也采取了多種多樣的營銷策略，取得了顯著效果。比如，香繽國際充分發(fā)揮建筑施工進度快的優(yōu)勢，精裝樣板房和入戶大堂都直接做在實體建筑上，提前給客戶眼見為實的品質(zhì)體驗，另外，香繽國際在泉州首創(chuàng)的地下車位實景樣板區(qū)和商鋪實景樣板房，開啟泉州樓市先河，創(chuàng)新的做法和產(chǎn)品細節(jié)提前展現(xiàn)的誠意，均獲得客戶的贊同和肯定。而從2013年開盤一路熱銷至今，香繽國際項目已經(jīng)成功去化了三分之二左右的體量，因此基本沒有什么大的壓力。

張族浩：樓市在周期性的發(fā)展過程中，確實存在高低起伏的特點，本輪樓市受高庫存因素和宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整等影響，已從2014年步入低谷期，2015年在利好政策的刺激下適當回暖，目前政策扶持房地產(chǎn)力度較大，泉州各個樓盤項目的促銷力度也大，我們香繽國際也推出五期瘋狂折上折的優(yōu)惠，給客戶更多回饋力度，對于目前有需求的客戶而言，是一個不錯的購房時機。另外，香繽國際作為市府中軸東側(cè)唯一的高端綜合體，目前擁有多種產(chǎn)品組合推售，住宅、商鋪、車位等產(chǎn)品均可同步推售，年底香繽中心寫字樓也有望推出，豐富的產(chǎn)品線組合可以盡量滿足各種客戶的需求。

張族浩：今年以來，政府出臺多種支持房地產(chǎn)市場的利好政策，加上銀行多次降息降準，大大提升了行業(yè)信心和客戶的心理預(yù)期，相比去年泉州樓市寒冬期，今年已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的回暖，這表現(xiàn)在現(xiàn)場客戶的來訪數(shù)量增加和樓盤銷售套數(shù)的增加上。但相比一線城市的樓市趨熱態(tài)勢，泉州樓市依然還處于低位徘徊，整體形勢尚未逆轉(zhuǎn)，價格相對平穩(wěn)沒有上漲跡象，后續(xù)市場走勢有待觀望，個人持謹慎樂觀的態(tài)度。

隨著金九銀十的到來，樓市正常會步入傳統(tǒng)的銷售旺季，但在目前特定的經(jīng)濟大環(huán)境下和市場大形勢下，金九銀十的成色如何尚待考驗。在這樣的市場背景下，泉州不少項目將逐步改變傳統(tǒng)營銷蓄客成本過高的做法，收縮廣告預(yù)算和經(jīng)費的同時，采取更加靈活、性價比更高的推廣方式和營銷手法。同時為了在傳統(tǒng)旺季吸引更多客戶購房，以及年關(guān)臨近的下半年沖量，不排除部分樓盤采取大幅度優(yōu)惠的價格策略。