春暖花開，樓市新一年的營銷戰(zhàn)也猶如氣溫一般，節(jié)節(jié)升高。經(jīng)過年初的一番休整和醞釀，各大樓盤開始出拳發(fā)力。進(jìn)入三月份，新老項(xiàng)目在推廣上陸續(xù)出聲，請明星、做實(shí)景、辦論壇、打教育牌等一些效果顯著的手法依然受到青睞，不同的是，各房企老招新用，更加注重與目標(biāo)群體和產(chǎn)品特色相結(jié)合。

　　

　　營銷推廣開始熱鬧，產(chǎn)品供給自然受關(guān)注。上半年，改善型的住宅和商業(yè)投資型產(chǎn)品奪取了市場的大部分眼球。在相對理性的購房氛圍下，開發(fā)商們往往更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品定位和推廣，一切以市場需求為出發(fā)點(diǎn)。

　　

　　名人效應(yīng)，更接地氣

　　

　　三月份以來，盡管開盤的項(xiàng)目不多，但是新老樓盤推新品、舉辦大型營銷活動已經(jīng)點(diǎn)燃了新一年的樓市競技。有些活動雖然在形式上大有延續(xù)去年的痕跡，但在當(dāng)下帶有觀望氛圍的市場環(huán)境中，開發(fā)商們還是力求推陳出新，做出聲勢。

　　

　　名人效應(yīng)一直都是聚集關(guān)注度和產(chǎn)生影響力的利器。與之前僅邀請明星助陣站臺，創(chuàng)造關(guān)注度的形式不同，現(xiàn)在請明星做活動更注重結(jié)合地域特色、項(xiàng)目定位和產(chǎn)品風(fēng)格，明星的特定角色與產(chǎn)品的高度契合、傳播出的生活方式才是打動客戶的關(guān)鍵。上周末，東海灣邀請了影視明星張鐵林、唐國強(qiáng)助陣御花園，開啟“宮廷百花展”主題活動，以兩位“皇帝專業(yè)戶”的效應(yīng)來強(qiáng)化“御花園”的項(xiàng)目特色，并且在實(shí)景體驗(yàn)中感受未來的生活環(huán)境；世茂摩天城則攜手知名主持人楊瀾共同發(fā)布世茂創(chuàng)業(yè)家云學(xué)院，開始以企業(yè)的軟性服務(wù)來輔助產(chǎn)品，楊瀾以云學(xué)院生活家的角色為現(xiàn)場觀眾解析財(cái)富生活，也帶出了企業(yè)開發(fā)后期的服務(wù)理念；另外，中駿石獅項(xiàng)目聯(lián)手舉辦“星耀中駿、筑夢石獅”全明星演唱會，邀請翁立友、袁小迪、龍千玉等當(dāng)?shù)厝讼矚g的閩南語歌星獻(xiàn)唱，以更接地氣的方式來回饋新老業(yè)主并強(qiáng)化品牌。

　　

　　名人營銷在整個(gè)3月份無疑創(chuàng)造了樓市關(guān)注的焦點(diǎn)，明星效應(yīng)令樓盤在相對平穩(wěn)的市場中先聲奪人，也吸引了一批意向客戶聚焦。福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，今年請明星做活動的營銷方式明顯針對性更強(qiáng)了，不再一味追求知名度和曝光率，這最大的好處就是更加突出項(xiàng)目的特征，也將項(xiàng)目的定位直接形象化。

　　

　　商業(yè)論壇，性價(jià)比為訴求

　　

　　營銷以產(chǎn)品為優(yōu)先原則。今年，泉州商業(yè)絕對是樓市重頭戲，眾多商業(yè)產(chǎn)品集中入市，掀起了新一輪的投資熱潮。市場中SOHO、商鋪、寫字樓等產(chǎn)品五花八門。幾大商業(yè)綜合體和純辦公項(xiàng)目的入市刺激了商業(yè)放量，無論是主流板塊還是縣域市場，商業(yè)產(chǎn)品的推廣都擲地有聲。

　　

　　縱觀整個(gè)3月份，幾個(gè)項(xiàng)目高調(diào)的商業(yè)營銷活動無疑代表了近階段商業(yè)推廣的風(fēng)向標(biāo)。其中一個(gè)共同點(diǎn)就是以專業(yè)的角度解析產(chǎn)品的投資前景，以高性價(jià)比的價(jià)格預(yù)期釋放更大的升值空間。例如，鯉城全新項(xiàng)目云鶴大廈，召開了大型的產(chǎn)品發(fā)布會，邀請高校的經(jīng)濟(jì)學(xué)者和規(guī)劃人員深度剖析產(chǎn)品優(yōu)勢；上周末，位于惠安的宏毅百匯廣場舉辦了一場聲勢浩大的高峰論壇，邀請房地產(chǎn)、商超和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專家學(xué)者共同探討互聯(lián)網(wǎng)思維下的百貨發(fā)展，為客戶解析在惠安的特定市場格局中，商鋪投資的價(jià)值空間所在。值得一提的是，在類似的活動中，開發(fā)商們已經(jīng)不再走傳統(tǒng)商業(yè)投資“高大上”的路線，而是以性價(jià)比作為切入點(diǎn)，在價(jià)格和投資前景上給出雙重誘惑。“今年的樓市明顯更加理性了，對于投資產(chǎn)品來說，客戶對價(jià)格很敏感，性價(jià)比高的項(xiàng)目更能引起投資者興趣。”聚藝堂廣告（泉州）有限公司藝術(shù)總監(jiān)王江華告訴記者。

　　

　　除此之外，幾個(gè)關(guān)注度很高的商業(yè)綜合體也將在下一階段有明顯動作，東海泰禾廣場、兆基光明城、富臨新天地、百捷星光天地等，這些以商業(yè)占主導(dǎo)的項(xiàng)目也必然在營銷推廣上不斷推陳出新。

　　

　　實(shí)景、教育，長續(xù)才是王道

　　

　　在幾場大型的明星活動和專業(yè)論壇中，3月的泉州樓市一掃年初的沉寂，也給了市場更多信心。但是名人營銷和專家論壇畢竟都是短時(shí)效應(yīng)，他們帶來的更多是一個(gè)話題和推廣期的爆發(fā)點(diǎn)，與此不同的是，市場中有不少項(xiàng)目，他們把進(jìn)一步完善實(shí)景和配套作為長續(xù)的推廣戰(zhàn)略。

　　

　　“萬科城上半年的營銷思路主要以線下為主，一方面是繼續(xù)做好景觀體驗(yàn)，另一方面開始籌劃商業(yè)推廣。”泉州萬科銷售部經(jīng)理林霏告訴記者。“首先，今年內(nèi)江濱公園和潘山公園既定的路線會建成并開放；其次教育配套也會開始完備，目前萬科城已經(jīng)與藍(lán)天幼兒園簽約，豐澤實(shí)驗(yàn)小學(xué)的潘山校區(qū)也由項(xiàng)目代建；糖廠商業(yè)街也會開動，打造一些主題餐飲和文創(chuàng)店。”除了萬科，以實(shí)景做營銷其實(shí)已經(jīng)成為了多數(shù)房企的推廣重點(diǎn)，如世茂摩天城的懸崖會所、不久前剛剛公開的世茂上游墅示范區(qū)，還有海悅府濱海會所等，這些實(shí)景的打造在市場中有口皆碑，甚至成為了市民春游的好去處。

　　

　　另外，以學(xué)區(qū)和教育資源入手也是最近樓盤的推廣熱點(diǎn)。從去年開始，樓市就瞄準(zhǔn)了兒童這一中國式家庭的重點(diǎn)，以兒童教育和娛樂為訴求點(diǎn)在住宅和商業(yè)定位上不斷出現(xiàn)，教育資源更是頻現(xiàn)在樓盤的推廣內(nèi)容中。不久前開盤的津匯紅樹灣就主打“三好學(xué)區(qū)房”，上周六，中駿置業(yè)冠名的“藍(lán)精靈少兒藝術(shù)團(tuán)才藝選拔大賽”也是以兒童為切入點(diǎn)進(jìn)行旗下多個(gè)學(xué)區(qū)樓盤的推廣。不少業(yè)界人士表示，隨著越來越多地產(chǎn)項(xiàng)目與名校聯(lián)姻，教育必然成為營銷熱點(diǎn)詞匯，而教育資源對于項(xiàng)目的推廣來說，與實(shí)景體驗(yàn)一樣，擁有長續(xù)的效應(yīng)，也是市場中的大部分購房者的需求體現(xiàn)。

　　

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 林曉軍輯）