2015年進入調整期的泉州樓市依舊是在博弈中求生存，成交量低迷不起、庫存居高不下、購房者觀望情緒鋪天蓋地、千呼萬喚始出來的一系列利好新政……蕩氣回腸的樓市走向不但考驗開發商的心態，眼界，更是窮其策略的時機。

　　“沒有營銷就沒有房地產”，這是地產界的金科玉律，開發商們深知這個理。尤其是今年房地產市場形勢嚴峻，所以開發商的營銷手段愈加的豐富多彩。或高端、或奢華，變現方式多種多樣。

　　而價格戰永遠都是無止境的沒有硝煙的戰場，在樓市這個戰場中，價格戰也是最有效最真實的。各種宣傳力度都沒有價格戰來得效果顯著，也正印證了一個說法，價格才是王道。各種花樣的營銷手段，都不如實惠的價格更能打動人心。

　　當然價格戰的營銷也是有著多樣方式，如特價房、一口價、低首付、送面積等等。而在這樣的戰爭中，如果只是蜻蜓點水而沒有呈現出足夠動人的價格，那么購房者又豈會買賬，這就需要開發商有足夠的誠意與實力，在這場戰爭中血拼了。那么，小編就帶著大家來看看第一季度泉州各個樓盤是怎樣狠下血本，促進銷量。

　　大江盛世/小米時代價格完勝 助力銷量

　　在來看看價格營銷中比較有代表性的樓盤，首先是匯龍大江盛世的一口價活動。大江盛世從7600元/㎡的一口價調整到后來的7700元㎡，再到本月剛推出的7777元/㎡，從第一季度的成交量來看，此次一口價活動幫助大江盛世去化了不少房源，成果顯而易見。

　　再來是小米時代的全部4？？8元/㎡活動，小米時代6#樓開盤前推出全部房源4？？8元/㎡的噱頭，同樣是吊足了購房者的胃口，開盤當日68套房源去化48套，去化率超70%，如今能有這樣的去化速度，已然是成功了。

　　中駿首付減半是亮點 多樓盤實行首付優惠

　　首付優惠也是此次價格戰的一大亮點，其中的代表便是中駿。春節后，中駿率先推出了首付減半，全額貼息的活動，中駿在泉州的每個項目首付只需15%就可以輕松置業，這一活動成為當下樓市不小的話題與亮點，足夠大的優惠令中駿一些剛需型的產品受到了吸引了較多的關注。

　　除了中駿之外，恒大名都、泉州星光耀廣場、盛世領墅、泉商環球廣場、世茂海上世界等樓盤，針對不同產品，5萬起、10萬起、39萬起等各種最低起價，也是開發商一直以來延用的價格營銷手段。

　　香繽國際等大面積贈送 性價比高

　　不得不提的價格營銷便是大面積贈送，而說到面積贈送，就一定要說到香繽國際的產品以及洛江一些剛需型復式房。香繽國際五期產品戶型從83㎡-165㎡，加上贈送面積，戶戶均超過100㎡，其中165㎡房源贈送40㎡實際使用達205㎡，而最小戶型的83㎡加上贈送的面積，實際使用面積有103㎡。這樣一來，均價在12000元/㎡左右的香繽國際，加上贈送的面積，實際房價大約在9000多元/㎡。

　　與香繽國際同樣有著超高贈送的便是洛江的幾個剛需型產品，如美亞芳鄰買一房送三房；隆恩尚城主力戶型93㎡ 贈送面積達55㎡，折算價僅5000多元/㎡起；銘基新天地剛剛面世不久的二期產品，86-110㎡6米挑高的純復式房，最高贈送40㎡，因此付款86㎡得到125㎡。

　　買房送車分量足 一秒晉升高富帥

　　還有一種變相的價格影響，那邊是送豪禮。這里的“豪禮”可真的是豪禮，不是普通的家電或是小禮品。建發瓏璟灣的三月大手筆開盤成為這種營銷手段的代表項目。此次建發瓏璟灣可真是下血本了，買房就送豐田花冠，還有黃金、家電等等，還可以抽取寶馬X1。一套房子的價錢，就可以同時獲得房子和轎車，一秒晉升高富帥和白富美。

　　當然，送豪禮的除了建發之外，還有尊湖二期產品，提供500輛豪車供購房者抽取，每兩組客戶就能抽一輛，中獎率達到50%；以及泉商環球廣場買房就送歐洲6國游……許多項目同樣有著買房送禮的活動，但也需要足夠分量的禮，才能過贏得購房者的心。

　　價格促銷只是個手段，如何在激烈的市場競爭中爭有一席之地，更是一種技術。在當下政府不斷出臺利好新政的環境下，是否幫助樓市，能促進更多的商機，開發商又將會有怎樣創新的營銷方式來玩轉樓市，促進銷量，小編也是拭目以待！

　　（海西地產網  翁琳輯）