2015年進(jìn)入調(diào)整期的泉州樓市依舊是在博弈中求生存，成交量低迷不起、庫(kù)存居高不下、購(gòu)房者觀望情緒鋪天蓋地、千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的一系列利好新政……蕩氣回腸的樓市走向不但考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的心態(tài)，眼界，更是窮其策略的時(shí)機(jī)。

　　“沒(méi)有營(yíng)銷就沒(méi)有房地產(chǎn)”，這是地產(chǎn)界的金科玉律，開(kāi)發(fā)商們深知這個(gè)理。尤其是今年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，所以開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段愈加的豐富多彩。或高端、或奢華，變現(xiàn)方式多種多樣。

　　而價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是無(wú)止境的沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在樓市這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)也是最有效最真實(shí)的。各種宣傳力度都沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)來(lái)得效果顯著，也正印證了一個(gè)說(shuō)法，價(jià)格才是王道。各種花樣的營(yíng)銷手段，都不如實(shí)惠的價(jià)格更能打動(dòng)人心。

　　當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷也是有著多樣方式，如特價(jià)房、一口價(jià)、低首付、送面積等等。而在這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)中，如果只是蜻蜓點(diǎn)水而沒(méi)有呈現(xiàn)出足夠動(dòng)人的價(jià)格，那么購(gòu)房者又豈會(huì)買賬，這就需要開(kāi)發(fā)商有足夠的誠(chéng)意與實(shí)力，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中血拼了。那么，小編就帶著大家來(lái)看看第一季度泉州各個(gè)樓盤(pán)是怎樣狠下血本，促進(jìn)銷量。

　　大江盛世/小米時(shí)代價(jià)格完勝 助力銷量

　　在來(lái)看看價(jià)格營(yíng)銷中比較有代表性的樓盤(pán)，首先是匯龍大江盛世的一口價(jià)活動(dòng)。大江盛世從7600元/㎡的一口價(jià)調(diào)整到后來(lái)的7700元㎡，再到本月剛推出的7777元/㎡，從第一季度的成交量來(lái)看，此次一口價(jià)活動(dòng)幫助大江盛世去化了不少房源，成果顯而易見(jiàn)。

　　再來(lái)是小米時(shí)代的全部4？？8元/㎡活動(dòng)，小米時(shí)代6#樓開(kāi)盤(pán)前推出全部房源4？？8元/㎡的噱頭，同樣是吊足了購(gòu)房者的胃口，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日68套房源去化48套，去化率超70%，如今能有這樣的去化速度，已然是成功了。

　　中駿首付減半是亮點(diǎn) 多樓盤(pán)實(shí)行首付優(yōu)惠

　　首付優(yōu)惠也是此次價(jià)格戰(zhàn)的一大亮點(diǎn)，其中的代表便是中駿。春節(jié)后，中駿率先推出了首付減半，全額貼息的活動(dòng)，中駿在泉州的每個(gè)項(xiàng)目首付只需15%就可以輕松置業(yè)，這一活動(dòng)成為當(dāng)下樓市不小的話題與亮點(diǎn)，足夠大的優(yōu)惠令中駿一些剛需型的產(chǎn)品受到了吸引了較多的關(guān)注。

　　除了中駿之外，恒大名都、泉州星光耀廣場(chǎng)、盛世領(lǐng)墅、泉商環(huán)球廣場(chǎng)、世茂海上世界等樓盤(pán)，針對(duì)不同產(chǎn)品，5萬(wàn)起、10萬(wàn)起、39萬(wàn)起等各種最低起價(jià)，也是開(kāi)發(fā)商一直以來(lái)延用的價(jià)格營(yíng)銷手段。

　　香繽國(guó)際等大面積贈(zèng)送 性價(jià)比高

　　不得不提的價(jià)格營(yíng)銷便是大面積贈(zèng)送，而說(shuō)到面積贈(zèng)送，就一定要說(shuō)到香繽國(guó)際的產(chǎn)品以及洛江一些剛需型復(fù)式房。香繽國(guó)際五期產(chǎn)品戶型從83㎡-165㎡，加上贈(zèng)送面積，戶戶均超過(guò)100㎡，其中165㎡房源贈(zèng)送40㎡實(shí)際使用達(dá)205㎡，而最小戶型的83㎡加上贈(zèng)送的面積，實(shí)際使用面積有103㎡。這樣一來(lái)，均價(jià)在12000元/㎡左右的香繽國(guó)際，加上贈(zèng)送的面積，實(shí)際房?jī)r(jià)大約在9000多元/㎡。

　　與香繽國(guó)際同樣有著超高贈(zèng)送的便是洛江的幾個(gè)剛需型產(chǎn)品，如美亞芳鄰買一房送三房；隆恩尚城主力戶型93㎡ 贈(zèng)送面積達(dá)55㎡，折算價(jià)僅5000多元/㎡起；銘基新天地剛剛面世不久的二期產(chǎn)品，86-110㎡6米挑高的純復(fù)式房，最高贈(zèng)送40㎡，因此付款86㎡得到125㎡。

　　買房送車分量足 一秒晉升高富帥

　　還有一種變相的價(jià)格影響，那邊是送豪禮。這里的“豪禮”可真的是豪禮，不是普通的家電或是小禮品。建發(fā)瓏璟灣的三月大手筆開(kāi)盤(pán)成為這種營(yíng)銷手段的代表項(xiàng)目。此次建發(fā)瓏璟灣可真是下血本了，買房就送豐田花冠，還有黃金、家電等等，還可以抽取寶馬X1。一套房子的價(jià)錢，就可以同時(shí)獲得房子和轎車，一秒晉升高富帥和白富美。

　　當(dāng)然，送豪禮的除了建發(fā)之外，還有尊湖二期產(chǎn)品，提供500輛豪車供購(gòu)房者抽取，每?jī)山M客戶就能抽一輛，中獎(jiǎng)率達(dá)到50%；以及泉商環(huán)球廣場(chǎng)買房就送歐洲6國(guó)游……許多項(xiàng)目同樣有著買房送禮的活動(dòng)，但也需要足夠分量的禮，才能過(guò)贏得購(gòu)房者的心。

　　價(jià)格促銷只是個(gè)手段，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)有一席之地，更是一種技術(shù)。在當(dāng)下政府不斷出臺(tái)利好新政的環(huán)境下，是否幫助樓市，能促進(jìn)更多的商機(jī)，開(kāi)發(fā)商又將會(huì)有怎樣創(chuàng)新的營(yíng)銷方式來(lái)玩轉(zhuǎn)樓市，促進(jìn)銷量，小編也是拭目以待！

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng)  翁琳輯）