轉(zhuǎn)型以迎戰(zhàn)房產(chǎn)下半場(chǎng)七大趨勢(shì)
世聯(lián)認(rèn)為，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)已結(jié)束價(jià)格和總量增速單邊上揚(yáng)的時(shí)代，已步入下半場(chǎng)。其主要表現(xiàn)有七大趨勢(shì)：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速到來，金融服務(wù)業(yè)務(wù)快速普及。第二，人口紅利進(jìn)入減弱期，城市化增速放緩，低附加值行業(yè)面臨巨大壓力。第三，資產(chǎn)的周期性變動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)，導(dǎo)致對(duì)資金的收益、變現(xiàn)、管理、服務(wù)的專業(yè)化要求越來越高。第四，開發(fā)商資產(chǎn)從單邊溢價(jià)變?yōu)槭找妗⒆儸F(xiàn)和管理。第五，中國房地產(chǎn)從一元轉(zhuǎn)變?yōu)槎袌?chǎng)，一二線和三四線市場(chǎng)分化明顯。第六，開發(fā)商集中度提高，中小開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)壓力大。第七，房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化需求迫切，房地產(chǎn)金融市場(chǎng)加速形成和完善。基于市場(chǎng)趨勢(shì)及未來10年戰(zhàn)略發(fā)展需要，世聯(lián)開始逐步實(shí)施轉(zhuǎn)型計(jì)劃。
主營領(lǐng)先、全國化布局完成、產(chǎn)品服務(wù)鏈初成，已具轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)
經(jīng)過20年發(fā)展，世聯(lián)目前擁有子公司（含控股公司）43家，代理業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)城市，顧問業(yè)務(wù)遍及300多個(gè)城市。2013年，作為境內(nèi)銷售代理額首破3000億的房地產(chǎn)服務(wù)商，在13個(gè)核心城市銷售額已超百億。營銷代理以50%的銷售增長(zhǎng)率、4.5%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑行業(yè)。與此同時(shí)，集營銷代理、顧問咨詢、資產(chǎn)管理、金融、估價(jià)等多維一體化立體服務(wù)體系初步形成，世聯(lián)已具備轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)條件。
由實(shí)施+咨詢走向“O2M”模式
“祥云戰(zhàn)略”作為世聯(lián)行未來10年發(fā)展綱領(lǐng)，其核心O2M模式正式啟動(dòng)。（O是Offline、Organization，代表線下組織能力的建設(shè)與打造；M是MobileInternet、Middleoffice，代表移動(dòng)互聯(lián)解決方案，和以數(shù)據(jù)分析、客戶定制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)成的中臺(tái)能力。）O2M即是基于地域的線下專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效集合，與線上中臺(tái)為客戶訂制服務(wù)的能力相結(jié)合的全新服務(wù)體系。世聯(lián)將以強(qiáng)大線下實(shí)力為發(fā)展基礎(chǔ)，依托移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，力圖做到“通盤”“通客”“交叉銷售”“共享資訊”“共享中臺(tái)”，整合多種業(yè)務(wù)線為客戶提供一站式、平臺(tái)化、交叉交互式的輕資產(chǎn)房地產(chǎn)服務(wù)，最大限度實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
打造生活入口平臺(tái)
在數(shù)據(jù)積累方面，世聯(lián)年上門客戶達(dá)300萬批，其中30萬批成交客戶，20年累計(jì)服務(wù)近2萬個(gè)開發(fā)商、5萬個(gè)樓盤項(xiàng)目、600萬戶家庭，客戶數(shù)據(jù)真實(shí)精準(zhǔn)，為迎戰(zhàn)下半場(chǎng)做了有效的大數(shù)據(jù)儲(chǔ)備。世聯(lián)行，將作為“入口平臺(tái)”“移動(dòng)服務(wù)端”“開放合作者”為置業(yè)者提供更為及時(shí)、真實(shí)、多樣化的專業(yè)信息及服務(wù)。
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世聯(lián)行去年全年代理銷售3175億 同比增長(zhǎng)50%
1月13日，深圳世聯(lián)行地產(chǎn)顧問股份有限公司發(fā)布公告稱，公司2013年10月、11月、12月分別實(shí)現(xiàn)代理銷售金額325億元、310億元、332億元，第四季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理銷售金額967億元，比上年同期增長(zhǎng)36.97%。
此外，2013年1-12月份公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理銷售金額3175億元，比上年同期增長(zhǎng)50.40%。
除此之外，就在近期12月30日，世聯(lián)地產(chǎn)公告稱，該公司擬以3550萬元的價(jià)格收購盛澤擔(dān)保、世聯(lián)投資持有的世聯(lián)信貸71%股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅缆?lián)行將直接持有世聯(lián)信貸100%的股權(quán)。
另外，世聯(lián)行還擬使用自有資金向世聯(lián)信貸增資2.5億元，而增資完成后，世聯(lián)信貸的注冊(cè)資本將由現(xiàn)有的5000萬增至3億元。
對(duì)于此次收購，相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著小貸行業(yè)趨于規(guī)范，金融服務(wù)市場(chǎng)將成為世聯(lián)行發(fā)展的核心，而世聯(lián)信貸將成為其完善金融服務(wù)板塊的主要平臺(tái)之一，此次增資也顯示其有意強(qiáng)化金融服務(wù)的意圖。
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 徐曉虹輯）
