轉型以迎戰房產下半場七大趨勢

　　世聯認為，中國房地產市場已結束價格和總量增速單邊上揚的時代，已步入下半場。其主要表現有七大趨勢：第一，移動互聯網時代快速到來，金融服務業務快速普及。第二，人口紅利進入減弱期，城市化增速放緩，低附加值行業面臨巨大壓力。第三，資產的周期性變動、價格波動，導致對資金的收益、變現、管理、服務的專業化要求越來越高。第四，開發商資產從單邊溢價變為收益、變現和管理。第五，中國房地產從一元轉變為二元市場，一二線和三四線市場分化明顯。第六，開發商集中度提高，中小開發商競爭壓力大。第七，房地產資產證券化需求迫切，房地產金融市場加速形成和完善。基于市場趨勢及未來10年戰略發展需要，世聯開始逐步實施轉型計劃。

　　主營領先、全國化布局完成、產品服務鏈初成，已具轉型基礎

　　經過20年發展，世聯目前擁有子公司（含控股公司）43家，代理業務覆蓋70多個城市，顧問業務遍及300多個城市。2013年，作為境內銷售代理額首破3000億的房地產服務商，在13個核心城市銷售額已超百億。營銷代理以50%的銷售增長率、4.5%的市場份額領跑行業。與此同時，集營銷代理、顧問咨詢、資產管理、金融、估價等多維一體化立體服務體系初步形成，世聯已具備轉型基礎條件。

　　由實施+咨詢走向“O2M”模式

　　“祥云戰略”作為世聯行未來10年發展綱領，其核心O2M模式正式啟動。（O是Offline、Organization，代表線下組織能力的建設與打造；M是MobileInternet、Middleoffice，代表移動互聯解決方案，和以數據分析、客戶定制、產品設計構成的中臺能力。）O2M即是基于地域的線下專業銷售團隊的有效集合，與線上中臺為客戶訂制服務的能力相結合的全新服務體系。世聯將以強大線下實力為發展基礎，依托移動互聯技術，力圖做到“通盤”“通客”“交叉銷售”“共享資訊”“共享中臺”，整合多種業務線為客戶提供一站式、平臺化、交叉交互式的輕資產房地產服務，最大限度實現客戶價值。

　　打造生活入口平臺

　　在數據積累方面，世聯年上門客戶達300萬批，其中30萬批成交客戶，20年累計服務近2萬個開發商、5萬個樓盤項目、600萬戶家庭，客戶數據真實精準，為迎戰下半場做了有效的大數據儲備。世聯行，將作為“入口平臺”“移動服務端”“開放合作者”為置業者提供更為及時、真實、多樣化的專業信息及服務。

　　【相關新聞】

　　世聯行去年全年代理銷售3175億 同比增長50%

　　1月13日，深圳世聯行地產顧問股份有限公司發布公告稱，公司2013年10月、11月、12月分別實現代理銷售金額325億元、310億元、332億元，第四季度累計實現代理銷售金額967億元，比上年同期增長36.97%。

　　此外，2013年1-12月份公司累計實現代理銷售金額3175億元，比上年同期增長50.40%。

　　除此之外，就在近期12月30日，世聯地產公告稱，該公司擬以3550萬元的價格收購盛澤擔保、世聯投資持有的世聯信貸71%股權。收購完成后，世聯行將直接持有世聯信貸100%的股權。

　　另外，世聯行還擬使用自有資金向世聯信貸增資2.5億元，而增資完成后，世聯信貸的注冊資本將由現有的5000萬增至3億元。

　　對于此次收購，相關機構認為，隨著小貸行業趨于規范，金融服務市場將成為世聯行發展的核心，而世聯信貸將成為其完善金融服務板塊的主要平臺之一，此次增資也顯示其有意強化金融服務的意圖。

　　（海西地產網 徐曉虹輯）