地產營銷
“存抵”再流行
雖有部分項目已經展開新“價格體系”，但市場中多數項目還是以釋放優惠信號為主。其中，“存抵”已經成為主流動作。
如陽光城西海岸新品櫻語、金輝國際住區推出“存1萬抵5萬”，三盛國際公園劍橋區預約存2萬抵5萬，鳳翔湖濱世紀SOHO存5000抵2萬，建發領第138㎡團購1萬抵10萬，三江城88~132㎡新品存5萬抵8萬。主推特惠房源的也不在少數，如2月22日
融僑外灘最后22套毛坯房限時搶購，香開新城推出15套一口價特價房。
“低起價”的更常規。東方名城尚郡115~181㎡9816元/㎡起，三盛國際公園劍橋區10333元/㎡起，還有項目打出墊付數月月供的“特別優惠”。
不過據記者了解，這些看似“兇猛”優惠的“含金量”不算高。以最為普遍的“存1萬抵5萬”計算，一項目在售均價12000元/㎡，以90㎡計算，折扣后價位在11500元/㎡左右，也不過低了500元/㎡，抵消了“開盤即漲數百元”的傳統漲幅。
解讀高房價抗性較大
每年春節后，似乎都是優惠爆發期。
業內人士林先生表示，“尤其是庫存難以消解的當下，為了給3月傳統旺季預熱，不少房企選擇一定的促銷或者讓利優惠，希望撬動被房貸收緊影響的客戶。”
數據顯示，目前可售商品住宅23655套，按照去年成交速度，至少得去化14個月。面對著房子“越賣越多”的高庫存，許多項目都開始花心思做出優惠。
林先生分析道，有些樓盤在推出不同產品時，價格在10%幅度內調整，是撬動市場的一種策略。“更多以優惠做噱頭吸睛。”
而從庫存的套均面積來看，大戶滯銷的情況十分明顯。因此，大戶型的優惠、調價行為更加明顯，欲盡快清倉突出重圍。
張旭東認為，“從2013年下半年開始，購房者對高房價抗性逐漸增加，2014年初肯定要緩一緩。”
另一方面，大多數開發商靠去年賺的錢已經可以“吃飽飯”，不太會主動割肉跳水。因此，部分開發商為適應市場做出調價動作以試探消費者，更多的是用相對“低價”吸引客戶。
（海西地產網 林曉軍輯）
