十月已近尾聲，延續“金九落空”的狀況，“銀十”成色不足已成定局。自9月下旬開始，泉州樓市開始寒意明顯，雖然隨著短期供應量上升的推動，出現過幾波小幅回暖，但市場的大環境依然呈現出成交減、供應增的狀況。

       與一線城市的降價潮相比，目前泉州住宅市場的價格并未出現明顯松動。但我們看到，10月22日加推的中駿·雍景臺二期以及首度開盤的泉商環球廣場，在定價上都相對理性，甚至略低于預期。對此，業內人士評價，消費者對降價的期望主要是受全國市場大環境的影響，但以泉州的情況來看，價格的小幅盤整在第四季度屬于正常現象，但大幅的價格跳水或者是價格戰不可能出現。

 加推？得走平價路線！

       談及中駿·雍景臺二期的加推，中駿置業泉州分公司副總經理梁軍毅表示，本次雍景臺推出的是3-6號樓，共計362套，戶型面積為89-143平方米的兩房、三房、四房，起價為每平方米7540元，均價在每平方米8500元左右，定價比裕景灣略高，但以雍景臺別墅社區的定位來說確實較為平價。

       梁軍毅說，對開發商來講，認清市場，調整定價策略和銷售預期是必須的。在當前的形勢下，要想如往年一樣出現“日光盤”或者開盤火爆的狀況并不現實，所以公司在這次定價策略上也選擇了平價的方式以貼合市場，而本次的銷售情況相對穩健，屬于預期當中。

       而東海灣·太古廣場二期自國慶開盤起連續兩周獲得銷量冠軍，也是堅持平價戰略，開盤價雖比一期略高，但卻擁有比一期更好的位置，成交均價在每平方米7800元左右，可算是以平價戰略獲得不錯銷量的一大案例。

 房價大跌？不太可能！

       在眾多購房者關心的價格問題上，三盛·四季公園營銷總監曾義龍表示，在樓盤集中放量、消費者觀望氛圍濃厚的情況下，四季度泉州住宅價格出現小幅盤整為正常現象。目前泉州不少樓盤在今年9月以前銷售狀況不錯，因此年底銷售壓力并不是很大，而知名樓盤更是多數出自實力開發商旗下，資金相對充裕。再加上泉州總體房價并無多少泡沫可擠，所以大幅的價格跳水不可能出現。

       梁軍毅對此也持相同看法，他認為，消費者對降價的期望主要基于調控政策和一線城市房價下跌的影響，而銀行信貸方面的全年額度也已完成，導致貸款融資困難。以泉州的經濟水平來看，房價尚處于合理區間。在相對疲軟的市場形勢下，樓盤定價已經不再嚴格遵循成本利潤的測算方法，而是更多參考消費者心理價位和競爭樓盤的定價策略，主動貼合市場。而今年建筑材料、用工等成本的上升幅度不小，地產開發的利潤比往年要低。現階段觀望氛圍濃厚，促銷和降價對開發商而言都無法獲得預期效果，潛心做好產品才是最重要的。

       中房信泉州分公司經理余清江則表示，目前全國一線城市基本上成交量腰斬，但泉州的情況又與一、二線城市不同，在價格方面的博弈中，開發商尚有實力堅持，因此年內不可能出現大降價，但小幅的降價或者說盤整已經開始。對新開或加推樓盤來說，價格因素非常敏感，還是會直接影響銷量。談及后市，他認為，中心城區、規劃配套完善地區的房產抗跌性較高。

 單盤高銷量？很難！

       雖然市場情況不佳，但隨著年末的到來，將有更多的樓盤醞釀推盤。據了解，下個月，寶珊·景峰、南益·鯉景灣二期、太古廣場二期、海景國際·星域二期、力標·吉源雅苑、泉州世界貿易中心·世貿一品等項目均醞釀推出新產品。業內人士預測，年末的集中推盤潮主要是為了搶占今年最后一波的銷售份額，但由于競爭壓力的增大和市場的疲軟，開發商在銷售策略上應該會更傾向于平價快跑。而眾多項目的集中面市或可在短期的銷售走勢上營造一波小高潮，但單個項目要達到輝煌的銷售業績，估計很難。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）