37家樓盤

本月將推新房

    經歷了10月份上市量的爆發之后，11月份南京開發商上市步伐相對趨緩。11月份一共有21家樓盤推出3500套房源，這一上市量和九十月份相比縮水明顯。不過，根據某數據監控中心統計，12月南京樓市仍然將有37家樓盤推新，都市圈也將有3樓盤推新房源。

    據了解，江寧的江寧銀城千花溪、王子公館和保利[簡介 最新動態]梧桐語，都將在近期首次開盤。銀城千花溪已經打出了團購9折的促銷廣告，而王子公館更是推出了六重優惠，銷售價格將在萬元以內。保利梧桐語則透露銷售均價將在8字頭，不過從目前的市場預期來看，開發商有可能會將價格調到更低。

    “為什么大家急著年底推房？”南京一家代理機構負責人向記者表示，“年底的樓市固然不好，但是明年的市場說不定會更差。”該負責人表示，目前南京庫存房源已經超過了5.27萬套，超過了南京樓市2008年下半年的歷史庫存最高點，按照目前的去化速度，結合現有的庫存房源壓力，南京樓市降價潮或進一步蔓延。

最低門檻的促銷

秀吻就便宜一萬

    一個吻能值多少錢？近日，江寧一家樓盤在其促銷方案中給出了回答。這家位于江寧九龍湖板塊的樓盤名為王子公館，在今年的秋交會上曾經以兩匹白馬賺走了不少眼球。近日，這家即將首次開盤的樓盤又曝出了驚人促銷方案：購房者只要在開盤當天，進行房源認購并且敢在現場上臺秀吻，就可以減免一萬元的購房款。都在喊降價，有的樓盤遮遮掩掩，有的樓盤窮途末路，有的樓盤卻降出了一抹溫情。這家打出“一吻抵萬金”口號的王子公館，計劃于本周開盤推出首批房源。在開盤之前，這家樓盤就放風銷售均價將低于1萬元/平方米。昨日，開發商更是對外宣布開發商將推出“六重優惠”，其中一條優惠方案就是“只要敢上臺秀吻，就能贏得萬元購房基金”。

    王子公館的置業顧問介紹說，“一吻抵萬金”活動針對的是開盤前交納過誠意金的客戶，只要在開盤當天進行房源認購，并且敢在現場上臺秀吻，就可以減免萬元房款。工作人員表示，推出這樣的促銷活動，目的是讓開盤現場氣氛更加熱鬧一些，同時也給購房者一定的優惠。親吻的對象沒有限制，朋友、愛人都可以。“一吻抵萬金”的促銷方案在網上引起了不少圍觀，部分網友表示這家開發商太雷人，不過更多的網友則對這樣的促銷方案表示肯定。一位網友表示，無論是家人還是朋友，親吻總是象征許多美好的意象。開發商如此促銷，給寒冬中的房地產市場帶來一抹人性的溫情。

炫耀性促銷過時

開發商頻打溫情牌

   “炫耀性促銷已經過時，人性化的表達將會被越來越多地提及。”南京一家房地產代理機構的負責人在接受記者采訪時表示，南京房地產市場經過十幾年的發展，市場的營銷語境已經在悄然改變，更多的開發商開始關注個體感受，開始進行有人文關懷色彩的傳播和促銷。 “不久前仙林一家樓盤動用70多輛奧迪車隊游行，就是典型的炫耀性促銷。”該負責人指出，目前南京的樓盤在傳播過程中，出現了明顯的兩極分化。一部分樓盤不斷通過香車美女、奢侈品展等進行炫耀性促銷。另一部分樓盤則開始關注購房者的精神層面，并在傳播過程中添加了人文關懷色彩，例如云深處和山河水項目引入了國家地理的圖片展，華潤悅府舉行了一系列公益活動，近期又對環衛工進行關懷援助。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）