作為此輪房地產調控最后一個堅守價格底線的房企，綠城集團或將于春節前啟動實質降價。而綠城的降價促銷，標志著全國性房地產企業的價格策略已經一致向下。

    近日，浙江某房地產業內人士向記者透露，綠城在杭州的西溪誠園項目可以以8折的優惠價格向綠城系統內部人士銷售。而所謂的系統內部人士除綠城集團外，還有與綠城合作的浙江報業集團等國有背景的企業。“西溪誠園給阿里巴巴這些企業的公開團購價格是9.2折。但實際上，合作單位傳出的優惠已經到了8折。”這位人士稱。

    根據網上資料，西溪誠園的簽約價格已經由3.6萬元/平方米左右，降至近期的2.9萬元/平方米左右。對此，綠城銷售人員向記者的解釋是，受政府部門拉低均價的要求，近期西溪誠園網上簽約價格只是毛坯價。而西溪誠園本身是精裝修房，因此需要購房者再支付5200元/平方米的裝修價格。這樣算來，并無降價之說。但上述業內人士表示，圈內介紹的8折優惠并未提及毛坯與精裝的問題。“我們之所以沒有買，除了被限購外，也覺得根據當時的拿地成本，這個項目也就是2.8到2.9萬/平方米，現在打8折降到這個價格，其實沒什么吸引力。”

    除了這一項目，根據記者的調查，綠城一些項目已經制定了高額的年終回款指標。業內專家表示，作為豪宅的標志性物業，綠城項目要想在年底前完成數十套銷售目標，降價20％是起碼的策略。另一個值得關注的跡象是，綠城近期將正式上線電商頻道，包括了綠城在27個城市的79個主流項目均將落戶在電子商務平臺。而電商平臺的一大優勢是通過網絡競拍和保證金支付，可以迅速在綠城數十個樓盤同時開啟降價促銷。業內解讀稱，這些舉措都有可能為即將到來的綠城促銷戰略進行技術準備。

    此前，針對此輪綠城資金鏈危機的質疑，綠城集團董事長宋衛平曾公開表示，綠城計劃分三個階段應對調控：首先是努力銷售，把房子賣出去；第二是“看看能不能騰挪掉幾個項目”；最后一個階段，“如果前面的手段都不奏效，那就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產了。”宋衛平的上述表態現在被市場稱為“三步走”。而根據上證報了解，綠城無論是在項目騰挪還是降價促銷方面都有積極的考慮和準備。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）