近期，前11個月龍頭房企銷售數據紛紛出爐。根據公開資料整理可知，20家龍頭房企前11個月銷售總額高達6943.72億元，其中，排名前十的房企前11個月銷售總額為5235.22億元。雖然業內紛紛認為樓市已經步入下行通道，但事實上，今年銷售排名靠前的十大房企的銷售總額，已經超越去年TOP10房企所取得的銷售業績。而值得投資者注意的是，上述20家龍頭房企中，有半數左右恐怕難以完成年初制定的銷售目標。12月19日，一位接受《證券日報》記者采訪的某大型房企人員表示，公司今年全年銷售目標基本上難以完成。不過，雖然對“明年的樓市情況，我們不抱樂觀的態度”，但是在2012年銷售目標的制定上，“我們依舊會選擇上調目標銷售額。”

半數龍頭房企

難實現銷售目標

    經歷過去兩年土地市場的瘋狂與住宅市場的紅火，2011年初，一線房企紛紛大幅調高銷售目標。其中，尤以綠城最為引人注目——有報道稱，2009年一度位居銷售亞軍、2010年銷售額超過500億的綠城集團老總宋衛平在去年年底表示，“增加200-300億買地的錢，三年以后我們大概就可以趕超萬科”。彼時，綠城還被與龍湖相比較，“她（龍湖）能不能趕超我們，我認為這是一個問號。”然而，2011年的11月，宋衛平挑燈夜書，回應綠城的“破產”傳聞，悲情之聲，聞于“諸侯”。也是在今年的11月，龍湖地產以356億元的總銷售額排名居于綠城之上——龍湖趕超綠城，不再是問號，而是感嘆號。

    在已公布具體銷售業績的20家龍頭房企中，綠城距離全年550億的銷售目標最遠：前11月銷售金額為307億元，目標完成率僅為55.80%。事實上，除去綠城外，包括雅居樂、富力等在內的龍頭房企要完成全年的銷售目標也頗具難度。截至11月30日，除去恒大、中海、中建國際、華潤置地、建業以及花樣年等少數房企完成全年銷售目標外，其余14家龍頭房企距離全年銷售目標尚有一段距離。

    “坦白說，從現在的情況來看，我們要完成全年370億的銷售目標，不太現實”，12月19日，雅居樂有關人士在接受《證券日報》記者采訪時表示。據其稱，雅居樂年初制定全年銷售金額370億元、銷售面積330萬㎡的目標，如今幾乎不可能完成，“現實來說，有可能最終完成300萬平米（的銷售目標）”。另外，房地產行業周報中稱，重慶龍湖地產發展有限公司12月9日舉行分析員電話會議，指今年銷售目標或落空，全年合約銷售金額最多將落后目標10%。就此，龍湖相關負責人僅對記者表示，以目前的銷售形勢來看，公司要完成全年的銷售目標，存在一定的壓力。

20家龍頭房企

前11個月攬金近7000億

    公開資料整理顯示，前11個月20家龍頭房企銷售金額總額為6943.72億元。其中，銷售金額排名靠前的10名房企分別為：萬科（1157.2億元）、恒大（791.1億元）、保利（676.22億元）、中海外（665.2億元）、碧桂園（394億元）、龍湖（356億元）、綠城（307億元）、中建國際（302.5億元）、華潤置地（301億元）以及世茂（285億元）。以上TOP10房企銷售金額總額為5235.22億元，而去年全年TOP10房企（住宅銷售為主）的銷售總額也不過4950億元。

    而上述10名房企中，除去綠城中國，其余在今年前11個月的銷售金額均已經超越去年全年業績。而值得注意的是，多家房企的銷售均價不僅沒有下降，反而同比上揚。而一度傳出要全面停工傳聞的雅居樂，其相關人士也對記者否定了這一消息。同時，上述人士表示，盡力完成今年的銷售目標，依舊是雅居樂的首要任務。至于明年的銷售計劃，還要待稍晚些時候才會制定出來。

    “目前，我們在致力加快銷售回款”，龍湖的相關人士表示，資金的回籠是公司目前的工作重點之一。至于率先下調全年銷售目標和銷售均價的富力地產，執行董事呂勁最近在回答記者關于公司策略的問題時表示，富力旗下5萬/㎡的項目，并不乏人問津，并且未表示公司會有策略方面的調整。與此同時，另有不愿透露姓名的某大型房企內部人士對記者表示，對于明年的市場，“我們不太樂觀”，但明年的銷售計劃和今年相比，依舊會保持一個增長的態勢。 ‘

（海西地產投資網  馬彥凱輯）