核心提示：隨著春節的臨近，越來越多的返鄉客現身泉州各大樓盤，不少開發商針對這一情況，正在緊鑼密鼓地制定專門的優惠計劃，撬動這一波返鄉客的購房需求。“利用春節前后推盤營銷，是一個不錯的時機。”泉州眾多業界人士稱，一些樓盤利用春節前后黃金時機推盤，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。可以看出，不少開發商利用春節這一時節營銷，返鄉置業的購房者無疑是備受關注的購房者之一。開發商如何在之前良好勢頭下，搶占新一年度市場“先機”？而今年的返鄉置業客群能否攪熱節前的泉州樓市？顯然，做好春節前的營銷，是目前每一個樓盤至關重要的一環。

春節前后為返鄉客購房高峰

    記者在走訪泉州市場中了解到，隨著年底的到來，泉州市區不少開發商已經開始積極在準備明年春節前后的營銷計劃。不少開發商人士表示，明年春節前后，為返鄉客購房的高峰期，也是開發商們競相爭奪的重要節點。以往年的情況來說，春節前的返鄉置業熱潮遠遠不如春節后，但是明年的情況較為特殊。由于明年的春節比起今年提前了將近一個月的時間，所以也促使不少返鄉客提前返鄉，或將能拉動春節前的購房銷售。

    針對這一情況，中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅告訴記者，春節后，特別是正月初七開始一直持續到清明節前，都為返鄉置業客戶的買房高峰期。明年，由于春節提前到來，作為開發商，他們已經從現在開始探討明年春節前返鄉置業的計劃，而不單單只是針對春節后的返鄉置業熱做出計劃。不少行業人士表示，目前不少開發商人士針對今年特有的市場情況，也更看重明年的返鄉置業。以往的幾年，返鄉置業熱潮對泉州周邊區域的拉升會較為明顯，但是今年泉州市區四大板塊的不少樓盤，特別是已經在售的樓盤，如中駿·財富中心、三盛·四季公園、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、東海灣、新加坡城、中駿·藍灣半島等樓盤都提前籌備，以積極的態度，迎接這一波購房熱潮的到來。

借力活動營銷 增加返鄉客關注度

    近段時間以來，泉州各個在售樓盤舉辦的各類營銷活動已經成為近期關注的熱點。在12月份，隨著年底傳統購房高峰期的即將到來，開發商也更注重活動營銷，這其中以津濱發展與匯龍集團簽署戰略合作和泉州/晉江萬達年終答謝會舉行最受關注。匯龍·大江盛世營銷總監陳香農告訴記者，此次津濱發展與匯龍集團簽署戰略合作，是匯龍集團增強品牌形象，提升客戶購房信心的關鍵一舉，同時也是為了增加返鄉客對于匯龍·大江盛世樓盤的關注度，欲在明年春節前后這一波的傳統樓市銷售高峰中，贏得先機。

    記者在采訪中發現，泉州/晉江萬達舉辦的大型年終答謝會，引發了行業不少的關注，同時，萬達集團通過舉辦大型的晚會，保持萬達在泉州市場的知名度，為即將迎來的返鄉置業熱潮，做好各方面的準備。不單單是這兩個樓盤借力活動營銷，來吸引更多的返鄉置業客戶。中駿·藍灣半島、南益·鯉景灣等樓盤，也都紛紛舉辦各類活動，以自己的方式去獲得更多的市場關注。據了解，中駿·藍灣半島于上周六舉辦了招行、豐田高端客戶圣誕聯誼會，南益·鯉景灣在二期產品推出之前，連續舉辦了十幾場的老客戶聯誼活動。中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅談到，此類有針對性的活動還將陸續開展，中駿置業在泉州兩個樓盤，也欲借力活動營銷，來保持市場的關注度，特別是吸引返鄉置業這一部分客群的關注。

針對返鄉熱潮制定專門的優惠計劃

    值得關注的是，泉州不少開發商都已經開始著手計劃，針對明年春節前后的返鄉熱潮，制定專門的優惠計劃，吸引更多的返鄉客出手置業。記者從采訪中獲悉，目前已經有不少樓盤明確了要在明年春節前后專門推出返鄉熱潮的優惠方案，這其中包括中駿·財富中心、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、新加坡城。還有不少樓盤也已經在計劃當中，近期內也會確定是否推出返鄉置業的優惠計劃。開發商們希望通過此優惠措施，吸引更多的購房客戶前來置業。

    匯龍·大江盛世營銷總監陳香農談到，匯龍·大江盛世不僅會制定專門針對返鄉客的優惠計劃，同時，還會結合實景樣板區明年春節左右正式開放，來贏得返鄉客更多的關注。陳總監告訴記者，目前返鄉優惠計劃的具體方案正在洽談之中，預計于近期亮相市場。不少行業人士指出，今年開發商特別注重返鄉置業的這一波客群，主要是為了爭搶明年開春后的第一波購房客群。與以往不同的是，今年開發商更有針對性地制定計劃，也提前為明年市場做準備，以應對明年泉州樓市的各種未知變化。

針對返鄉熱潮 春節前后或成推盤高峰

    可以預見的是，明年春節前后，或將成為開發商們競相推出全新房源的重要節點。據了解，有可能在春節前后推出全新房源的樓盤就達10多家，這其中包括市中心板塊：泉州浦西萬達廣場、盛世領墅、海景國際·星域；城東—洛江板塊：中駿·財富中心二期雍景臺高層、匯龍·大江盛世C區剩余房源、嘉琳廣場、瀾湖郡、力標·吉緣雅苑；橋南片區：新加坡城、中駿·藍灣半島；東海板塊：東海灣等，這些樓盤集體發力于明年春節前后，或將促使明年第一波的推盤高峰。

    嘉琳廣場營銷總監余震談到，明年春節前后，成為不少開發商必爭的重要銷售節點。特別是在春節后，隨著不少樓盤已推房源的逐漸銷售，勢必將會有新一波的房源入市。而以目前的情況來說，這一波推盤的高峰應該會出現在明年的春節后，但是不乏部分樓盤，欲在春節前搶先一波推出全新房源，這其中也有尚未亮相的全新樓盤。專業人士分析，春節前后作為樓市傳統的銷售節點，開發商集中推盤主要也是為了搶占明年的第一波購房熱潮。同時，這一波推盤熱潮的涌現，也有不少是因為開發商對明年春節前后，返鄉客的購房置業期望值較高，也看好這一波的銷售。

春節提前 返鄉客看房逐漸升溫

    眾所周知，明年的春節比往年提前了將近一個月的時間。記者在采訪中了解到，12月份進入下半月，泉州不少在售樓盤，已經開始有返鄉客的身影。根據不少樓盤反映，今年返鄉客看房比往年提前了好幾個月，主要原因也是因為明年春節提前，不少返鄉客提前回泉州做準備。根據記者實地走訪泉州市區各個售樓處發現，隨著年底傳統購房熱潮的即將到來，不少售樓處看房客戶已經逐漸回溫，特別是剛性需求的客戶，這其中也不乏返鄉置業的客戶。雖然目前占的比例不大，但是隨著春節的逐漸臨近，這一部分看房的客戶有望逐漸增多。

    蓮花地產總經理吳杭雄告訴記者，今年返鄉客回泉州的時間，比他們想象中要來得早，而泉州房價今年以來趨穩的狀態，也讓不少回泉州過年的返鄉客更看重泉州市場。目前，新加坡城售樓處已經陸續出現了不少返鄉客前來看房，也有不少客戶購買的意向較強烈。吳總經理談到，這是一種利好的現象，明年的泉州樓市還是個未知數，開發商們爭搶客戶大戰已經提前打響，返鄉置業客群也就尤為重要，能不能在明年開個好頭，主要取決于能不能搶到這一波返鄉置業客戶。

市場遇冷 返鄉置業或成轉折點？

    從今年10月份至今，泉州樓市逐漸出現了觀望氣氛較濃厚，有不少客戶選擇繼續觀望，對房地產市場下行的期望值過高。同時，受到全國樓市大環境不好的影響，泉州樓市也進入了深度觀望的狀態。但是隨著年底的到來，記者從不少售樓處現場了解到，雖然目前還沒有帶來成交上的大幅度突破，但是從12月下半月開始，前來看房的客戶陸續有所增加，這或將是年底買房熱潮到來的前兆。

    “從注重老客戶的維護，到通過活動營銷的方式來提升人氣，再到欲抓住今年返鄉置業的這一部分客群。可以說，泉州不少開發商對市場的判斷較為準確。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅談到，明年，國家的調控政策不會放松，搶占開春的第一波銷售勢在必行，返鄉置業熱潮或將到來，也有可能會成為明年泉州房地產市場的轉折點，這其中，買房信心的增強尤為重要。不過近幾年來，泉州返鄉客買房總體不溫不火，雖然會有所拉升，但是很難達到救市的效果。也有不少行業人士表示，今年的返鄉置業勢必會比往年來得火熱，但是是否能成為真正的轉折點，一切有待市場進一步考察。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）