核心提示：隨著春節(jié)的臨近，越來越多的返鄉(xiāng)客現(xiàn)身泉州各大樓盤，不少開發(fā)商針對(duì)這一情況，正在緊鑼密鼓地制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，撬動(dòng)這一波返鄉(xiāng)客的購(gòu)房需求。“利用春節(jié)前后推盤營(yíng)銷，是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。”泉州眾多業(yè)界人士稱，一些樓盤利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。可以看出，不少開發(fā)商利用春節(jié)這一時(shí)節(jié)營(yíng)銷，返鄉(xiāng)置業(yè)的購(gòu)房者無疑是備受關(guān)注的購(gòu)房者之一。開發(fā)商如何在之前良好勢(shì)頭下，搶占新一年度市場(chǎng)“先機(jī)”？而今年的返鄉(xiāng)置業(yè)客群能否攪熱節(jié)前的泉州樓市？顯然，做好春節(jié)前的營(yíng)銷，是目前每一個(gè)樓盤至關(guān)重要的一環(huán)。

春節(jié)前后為返鄉(xiāng)客購(gòu)房高峰

    記者在走訪泉州市場(chǎng)中了解到，隨著年底的到來，泉州市區(qū)不少開發(fā)商已經(jīng)開始積極在準(zhǔn)備明年春節(jié)前后的營(yíng)銷計(jì)劃。不少開發(fā)商人士表示，明年春節(jié)前后，為返鄉(xiāng)客購(gòu)房的高峰期，也是開發(fā)商們競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要節(jié)點(diǎn)。以往年的情況來說，春節(jié)前的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如春節(jié)后，但是明年的情況較為特殊。由于明年的春節(jié)比起今年提前了將近一個(gè)月的時(shí)間，所以也促使不少返鄉(xiāng)客提前返鄉(xiāng)，或?qū)⒛芾瓌?dòng)春節(jié)前的購(gòu)房銷售。

    針對(duì)這一情況，中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，春節(jié)后，特別是正月初七開始一直持續(xù)到清明節(jié)前，都為返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的買房高峰期。明年，由于春節(jié)提前到來，作為開發(fā)商，他們已經(jīng)從現(xiàn)在開始探討明年春節(jié)前返鄉(xiāng)置業(yè)的計(jì)劃，而不單單只是針對(duì)春節(jié)后的返鄉(xiāng)置業(yè)熱做出計(jì)劃。不少行業(yè)人士表示，目前不少開發(fā)商人士針對(duì)今年特有的市場(chǎng)情況，也更看重明年的返鄉(xiāng)置業(yè)。以往的幾年，返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮對(duì)泉州周邊區(qū)域的拉升會(huì)較為明顯，但是今年泉州市區(qū)四大板塊的不少樓盤，特別是已經(jīng)在售的樓盤，如中駿·財(cái)富中心、三盛·四季公園、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場(chǎng)、東海灣、新加坡城、中駿·藍(lán)灣半島等樓盤都提前籌備，以積極的態(tài)度，迎接這一波購(gòu)房熱潮的到來。

借力活動(dòng)營(yíng)銷 增加返鄉(xiāng)客關(guān)注度

    近段時(shí)間以來，泉州各個(gè)在售樓盤舉辦的各類營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為近期關(guān)注的熱點(diǎn)。在12月份，隨著年底傳統(tǒng)購(gòu)房高峰期的即將到來，開發(fā)商也更注重活動(dòng)營(yíng)銷，這其中以津?yàn)I發(fā)展與匯龍集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作和泉州/晉江萬達(dá)年終答謝會(huì)舉行最受關(guān)注。匯龍·大江盛世營(yíng)銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，此次津?yàn)I發(fā)展與匯龍集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，是匯龍集團(tuán)增強(qiáng)品牌形象，提升客戶購(gòu)房信心的關(guān)鍵一舉，同時(shí)也是為了增加返鄉(xiāng)客對(duì)于匯龍·大江盛世樓盤的關(guān)注度，欲在明年春節(jié)前后這一波的傳統(tǒng)樓市銷售高峰中，贏得先機(jī)。

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，泉州/晉江萬達(dá)舉辦的大型年終答謝會(huì)，引發(fā)了行業(yè)不少的關(guān)注，同時(shí)，萬達(dá)集團(tuán)通過舉辦大型的晚會(huì)，保持萬達(dá)在泉州市場(chǎng)的知名度，為即將迎來的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮，做好各方面的準(zhǔn)備。不單單是這兩個(gè)樓盤借力活動(dòng)營(yíng)銷，來吸引更多的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。中駿·藍(lán)灣半島、南益·鯉景灣等樓盤，也都紛紛舉辦各類活動(dòng)，以自己的方式去獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)了解，中駿·藍(lán)灣半島于上周六舉辦了招行、豐田高端客戶圣誕聯(lián)誼會(huì)，南益·鯉景灣在二期產(chǎn)品推出之前，連續(xù)舉辦了十幾場(chǎng)的老客戶聯(lián)誼活動(dòng)。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，此類有針對(duì)性的活動(dòng)還將陸續(xù)開展，中駿置業(yè)在泉州兩個(gè)樓盤，也欲借力活動(dòng)營(yíng)銷，來保持市場(chǎng)的關(guān)注度，特別是吸引返鄉(xiāng)置業(yè)這一部分客群的關(guān)注。

針對(duì)返鄉(xiāng)熱潮制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃

    值得關(guān)注的是，泉州不少開發(fā)商都已經(jīng)開始著手計(jì)劃，針對(duì)明年春節(jié)前后的返鄉(xiāng)熱潮，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，吸引更多的返鄉(xiāng)客出手置業(yè)。記者從采訪中獲悉，目前已經(jīng)有不少樓盤明確了要在明年春節(jié)前后專門推出返鄉(xiāng)熱潮的優(yōu)惠方案，這其中包括中駿·財(cái)富中心、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場(chǎng)、新加坡城。還有不少樓盤也已經(jīng)在計(jì)劃當(dāng)中，近期內(nèi)也會(huì)確定是否推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠計(jì)劃。開發(fā)商們希望通過此優(yōu)惠措施，吸引更多的購(gòu)房客戶前來置業(yè)。

    匯龍·大江盛世營(yíng)銷總監(jiān)陳香農(nóng)談到，匯龍·大江盛世不僅會(huì)制定專門針對(duì)返鄉(xiāng)客的優(yōu)惠計(jì)劃，同時(shí)，還會(huì)結(jié)合實(shí)景樣板區(qū)明年春節(jié)左右正式開放，來贏得返鄉(xiāng)客更多的關(guān)注。陳總監(jiān)告訴記者，目前返鄉(xiāng)優(yōu)惠計(jì)劃的具體方案正在洽談之中，預(yù)計(jì)于近期亮相市場(chǎng)。不少行業(yè)人士指出，今年開發(fā)商特別注重返鄉(xiāng)置業(yè)的這一波客群，主要是為了爭(zhēng)搶明年開春后的第一波購(gòu)房客群。與以往不同的是，今年開發(fā)商更有針對(duì)性地制定計(jì)劃，也提前為明年市場(chǎng)做準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)明年泉州樓市的各種未知變化。

針對(duì)返鄉(xiāng)熱潮 春節(jié)前后或成推盤高峰

    可以預(yù)見的是，明年春節(jié)前后，或?qū)⒊蔀殚_發(fā)商們競(jìng)相推出全新房源的重要節(jié)點(diǎn)。據(jù)了解，有可能在春節(jié)前后推出全新房源的樓盤就達(dá)10多家，這其中包括市中心板塊：泉州浦西萬達(dá)廣場(chǎng)、盛世領(lǐng)墅、海景國(guó)際·星域；城東—洛江板塊：中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層、匯龍·大江盛世C區(qū)剩余房源、嘉琳廣場(chǎng)、瀾湖郡、力標(biāo)·吉緣雅苑；橋南片區(qū)：新加坡城、中駿·藍(lán)灣半島；東海板塊：東海灣等，這些樓盤集體發(fā)力于明年春節(jié)前后，或?qū)⒋偈姑髂甑谝徊ǖ耐票P高峰。

    嘉琳廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)余震談到，明年春節(jié)前后，成為不少開發(fā)商必爭(zhēng)的重要銷售節(jié)點(diǎn)。特別是在春節(jié)后，隨著不少樓盤已推房源的逐漸銷售，勢(shì)必將會(huì)有新一波的房源入市。而以目前的情況來說，這一波推盤的高峰應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)在明年的春節(jié)后，但是不乏部分樓盤，欲在春節(jié)前搶先一波推出全新房源，這其中也有尚未亮相的全新樓盤。專業(yè)人士分析，春節(jié)前后作為樓市傳統(tǒng)的銷售節(jié)點(diǎn)，開發(fā)商集中推盤主要也是為了搶占明年的第一波購(gòu)房熱潮。同時(shí)，這一波推盤熱潮的涌現(xiàn)，也有不少是因?yàn)殚_發(fā)商對(duì)明年春節(jié)前后，返鄉(xiāng)客的購(gòu)房置業(yè)期望值較高，也看好這一波的銷售。

春節(jié)提前 返鄉(xiāng)客看房逐漸升溫

    眾所周知，明年的春節(jié)比往年提前了將近一個(gè)月的時(shí)間。記者在采訪中了解到，12月份進(jìn)入下半月，泉州不少在售樓盤，已經(jīng)開始有返鄉(xiāng)客的身影。根據(jù)不少樓盤反映，今年返鄉(xiāng)客看房比往年提前了好幾個(gè)月，主要原因也是因?yàn)槊髂甏汗?jié)提前，不少返鄉(xiāng)客提前回泉州做準(zhǔn)備。根據(jù)記者實(shí)地走訪泉州市區(qū)各個(gè)售樓處發(fā)現(xiàn)，隨著年底傳統(tǒng)購(gòu)房熱潮的即將到來，不少售樓處看房客戶已經(jīng)逐漸回溫，特別是剛性需求的客戶，這其中也不乏返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。雖然目前占的比例不大，但是隨著春節(jié)的逐漸臨近，這一部分看房的客戶有望逐漸增多。

    蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄告訴記者，今年返鄉(xiāng)客回泉州的時(shí)間，比他們想象中要來得早，而泉州房?jī)r(jià)今年以來趨穩(wěn)的狀態(tài)，也讓不少回泉州過年的返鄉(xiāng)客更看重泉州市場(chǎng)。目前，新加坡城售樓處已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了不少返鄉(xiāng)客前來看房，也有不少客戶購(gòu)買的意向較強(qiáng)烈。吳總經(jīng)理談到，這是一種利好的現(xiàn)象，明年的泉州樓市還是個(gè)未知數(shù)，開發(fā)商們爭(zhēng)搶客戶大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響，返鄉(xiāng)置業(yè)客群也就尤為重要，能不能在明年開個(gè)好頭，主要取決于能不能搶到這一波返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。

市場(chǎng)遇冷 返鄉(xiāng)置業(yè)或成轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

    從今年10月份至今，泉州樓市逐漸出現(xiàn)了觀望氣氛較濃厚，有不少客戶選擇繼續(xù)觀望，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的期望值過高。同時(shí)，受到全國(guó)樓市大環(huán)境不好的影響，泉州樓市也進(jìn)入了深度觀望的狀態(tài)。但是隨著年底的到來，記者從不少售樓處現(xiàn)場(chǎng)了解到，雖然目前還沒有帶來成交上的大幅度突破，但是從12月下半月開始，前來看房的客戶陸續(xù)有所增加，這或?qū)⑹悄甑踪I房熱潮到來的前兆。

    “從注重老客戶的維護(hù)，到通過活動(dòng)營(yíng)銷的方式來提升人氣，再到欲抓住今年返鄉(xiāng)置業(yè)的這一部分客群。可以說，泉州不少開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的判斷較為準(zhǔn)確。”中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，明年，國(guó)家的調(diào)控政策不會(huì)放松，搶占開春的第一波銷售勢(shì)在必行，返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮或?qū)⒌絹恚灿锌赡軙?huì)成為明年泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這其中，買房信心的增強(qiáng)尤為重要。不過近幾年來，泉州返鄉(xiāng)客買房總體不溫不火，雖然會(huì)有所拉升，但是很難達(dá)到救市的效果。也有不少行業(yè)人士表示，今年的返鄉(xiāng)置業(yè)勢(shì)必會(huì)比往年來得火熱，但是是否能成為真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一切有待市場(chǎng)進(jìn)一步考察。 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）