種種優惠措施難解樓市拉鋸

    為了促進實際成交，各大樓盤都想盡辦法來吸引人氣。細心的市民會發現，近期樓盤的活動特別多，韓國泡泡秀、家庭運動會、新年客戶答謝會等形式多樣。某樓盤售樓部經理坦言，活動只是起到為售樓部暖場的作用，真正對銷售有帶動作用的，還是實際的優惠措施。目前泉州許多樓盤都推出了針對購房者的優惠措施，諸如特價（惠）房、團購優惠、總經理折扣、買房送車位等，但效果并不明顯。據記者了解，有的樓盤推出的優惠力度并不大，僅相當于開盤期間的優惠幅度，也有的樓盤雖然推出一定的讓利，但遠未達到購房者的心理價位。

    對此，開發商與購房者各有看法。開發商認為，泉州房價泡沫本就不多，降價空間不大。而購房者即使認可泉州目前的房價，仍難免受一二線城市房價下降的影響，產生濃厚的觀望心理。記者身邊有位朋友就坦言：“現在買房怕的不是貴，而是怕買了之后就降價。”

高性價比受青睞 中等戶型最暢銷

    由于個別樓盤半個月都難“有米下鍋”，某業內人士調侃：“現在一個星期能賣3套以上的樓盤也算是‘幸福’了。”如果按這種說法，東海灣、大江盛世、嘉琳廣場都算得上“幸福樓盤”。仔細分析這幾個盤，不難發現共同點：性價比都比較高。嘉琳廣場實景準現房，均價每平方米6200-6500元。大江盛世推出一口價特惠房，每平方米約六千多元。這兩個樓盤與同片區其他樓盤動輒八千上萬的均價相比，可謂高性價比。而東海灣由于位處新行政中心，很多人看好其未來升值潛力，目前每平方米八千元左右的均價，也被很多業內人士認為性價比較高。

    嘉琳廣場營銷總監余震告訴記者，目前東海灣90平方米的剛需戶型和150平方米的改善戶型最暢銷。據記者了解，嘉琳廣場、大江盛世暢銷的戶型主要也在90-150平方米之間。由此可見，現在市場上最暢銷的戶型還是針對剛需人群和改善型需求的中等戶型。

年底推盤熱潮 樓市或迎暖風

    也許現在不是很好的推盤時機，不少原定要年底開盤的樓盤都推遲開盤，但仍有不少開發商瞄準了年底這一波。12月24日，東海灣·太古二期將推出面積43-70平方米的公寓；同一天，領SHOW天地開園； 12月31日晉江中奧·名雅居開盤；元旦期間，卓輝·金色外灘開盤。另有部分在售的樓盤還將推出新房源，如盛世領墅近期將推出第四批房源。走訪了幾個即將開盤的樓盤，記者發現，受市場行情影響，即將開盤的樓盤定價都比較謹慎，比預期要低。如果開盤價與購房者心理價位基本吻合，估計年底泉州樓市還是會走一波行情，迎來一陣“暖風”。

    不少業內人士認為，由于元旦將至，面對年底這一資金關，不排除會有項目通過更優惠的活動來沖量，因此年底前也算一個較佳的購房時機。準備購房的購房者可多留意市場信息，或可淘到滿意的房源。

5大買房秘笈

秘笈一：多層得房率達90%最劃算

    一般來說，6層以內的多層得房率能達到90%左右，小高層能達到80%-85%左右，18層以上的高層一般為70%-80%，其中高層點式樓70%-78%，高層板式樓75%-82%。得房率=套內建筑面積(套內使用面積+套內墻體面積+陽臺面積)÷建筑面積。得房率越高，相當于實際使用面積越多，也就越劃算。所以買多層最劃算。前些年人們喜歡帶電梯、能夠登高望遠的高層和小高層，但這兩者得房率較低，而多層得房率是最高的，大多為板式樓、通風采光較好，有些多層還帶電梯，更是買房人的“大愛”。

秘笈二：32層高層獨具慧眼選5層

    假設有一棟32層的樓房，有人喜歡買31-32層的最高層，原因是想成為“地位最高”的人，登高望遠，俯瞰無敵城市景觀。但高層風大，噪音也大，而且如果沒有 “大景觀”，其實看不清地面景觀，另外往往因為住的人多，電梯不夠用。還有一些“買房精”，會獨具慧眼選5層的房子，一方面是樓層越低，房價越低，另一方面是據說城市直供水是只到5樓或6樓，5樓以上就要加壓供水，可能存在水箱較長時間才換一次水等弊端。同時5層離地面近，能夠看清地面景觀。

秘笈三：客廳開間不應小于3.9米

    購房時“大開間短進深”是一個原則，具體來說，房間開間不應小于3.9米。進深要短一些，但也要考慮實用。一般來說，臥室面積應在12-15平方米之間，客廳在21-30平方米之間，衛生間、廚房、健身房、儲藏室4-5平方米，陽臺5-6平方米。

秘笈四：臥室應離入戶門最遠

    好戶型應包括6種分離：生理分居、功能分區、動靜分開、公私分開、主次分開、干濕分開。生理分居是指8歲以上子女應該和父母分室居住。功能分區是指不同的生活功能就要有不同的活動空間，會客要有客廳，烹飪要有廚房，存物要有儲藏室等。動靜分開是指活動空間跟休息空間要嚴格區分開來。公私分開是指私密性必須得到充分的保護，不能讓訪客在進門后將主人家庭生活一覽無余。主次分開是指主人房要與其他成員房間有所區別。干濕分開是指廚房、衛生間等帶水、帶臟的房間，應與怕水怕臟的臥室分開。

秘笈五：首選10萬平方米中型樓盤

    樓盤有大、中、小之分，大樓盤的景觀會比較好，生活配套比較齊全，人氣較旺，但物業管理比較麻煩，人員會比較雜，而且業主委員會不好成立，同時不斷有樓房施工，會造成建筑噪音和粉塵污染。小樓盤的人員會比較純凈，便于管理，建好、裝修完畢就可安靜入住，但景觀較少，配套設施也會比較少。同時因為業主少，平攤到每個人身上的物管費會比較高。相對來說，10萬平方米的中等樓盤，綜合大型樓盤和小樓盤的優點，又避免了兩者的缺點，比如既有景觀和配套，又相對便于管理，物管費也不至于太高，所以比較受寵。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）