再過幾天，今年這個“史上最嚴厲的樓市調控年”將畫上句號。對于今年的房價走勢，石家莊市的樓盤銷售員小楊想了想，這樣總結道：“上半年還湊合，下半年就不行了。到了年底，我們這些做銷售的狀態是兩個詞：焦頭爛額，又無可奈何。”

關鍵詞：觀望

“像買白菜一樣買房”盛景不再

    小楊是石家莊一個房產項目的銷售人員，入行6年，對石家莊樓市比較熟悉。“現在，購房者的觀望氣氛很濃，好多客戶都會跟我們提到調控，問我們什么時間降價。”小楊說，這是調控一年多以來客戶們最明顯的變化。他的個人感覺是，從今年下半年起，客戶越來越多地表現出觀望態度，以往“像買白菜一樣買房”的盛況早已成為過去。而到了本該成交紅火的“金九銀十”，石家莊樓市的銷售并沒有像預期那樣紅火，觀望氛圍反而更濃了。

    小楊說，他印象里，一位50多歲的老先生想給兒子買一間三居室，大約從今年六七月時開始去看他們的項目。“他去了我們售樓部五六趟，也可能更多。不過后來還是沒買。”今年下半年類似的情況太多了。

關鍵詞：拐點

下半年量價齊跌

    以小楊的直觀感覺，今年市場的轉折點在六七月之交，銷售情況在那之前“還湊合”，在那之后“就不行了”，出現量價齊跌的狀況。石家莊市房地產協會副會長兼秘書長李水源表示，根據有關數據，目前石家莊房地產市場交易量已下降了13%左右。石家莊市的新建商品住宅價格自8月開始環比漲幅放緩，最近兩個月出現回落。

    據國家統計局統計，今年1月至7月，石家莊市新建商品住宅價格的環比漲幅均高于0.2%(其中1月環比漲幅高達0.8%，3月高達0.9%)，自8月起增速減緩，8月環比增長為0，9月環比增長為0.1%，10月和11月則出現了年內的首度回落，均環比下跌0.2%。與此同時，入統的秦皇島房價1-7月的新建商品住宅價格均環比上漲(除3月環比下跌0.6%)，8月-11月環比則呈現下跌(其中9月環比增速為0)。入統的唐山新建商品住宅價格其今年各月的環比增幅較石家莊和秦皇島漲幅較小，8月前其漲幅多為0.1%或0.2%，8月起的4個月已連續漲幅為0。

    二手房方面，石家莊市一家中介的工作人員李歡(化名)表示，他們中介在石家莊有七八家連鎖店，平時一個月可以成交30套左右，現在僅十幾套。而且房主在價格上更易松口，一套七八十萬的房子，講下來兩三萬很容易。

關鍵詞：跳槽

售樓員追著能賣的項目走

    “樓市一冷，我們售樓員的收入減了一半，甚至一大半！”小楊說，很多售樓員頻繁“跳槽”。往年9—11月是樓市銷售旺季，而今年年末，石家莊樓市相對冷清，這讓小楊們的荷包感覺到了涼意。不過，不同于一線城市傳來售樓員的“轉行”，小楊的同行們更多是在不同樓盤項目之間進行選擇，盡可能找賣得好一些的項目。“以前房子賣得火爆的時候，售樓員的月薪很簡單就能上萬，最差的也有四五千。現在……”小楊想了想，估摸著說了個數：“3000左右吧。”因此，更好的樓盤、更熱銷的項目，就有了更大的吸引力。

    售樓雖說不好干了，不過令他們欣慰的是房價跌了，他們也和普通百姓一樣是受益者。

關鍵詞：限購

明年省會城市限購幾無懸念

    石家莊作為省會城市，在今年2月21日出臺了“限購令”，原則是“限二禁三”，即本市市民嚴禁購買第三套住房，截至時間為今年12月31日。由于國家層面已經明確表示明年房地產市場將會繼續加強調控，很多實施“限購令”的城市已明確即將繼續，石家莊是否繼續這項政策已懸念很小。“今年下半年，限購令效果真顯出來了，確實把成交量‘限’住了。”小楊感覺，“限購令”和銀行的信貸控制是今年兩個調控房價最有力的政策，一個抑制了銷路，一個控制了房地產商的資金來源，逼得很多新開盤項目不得不改變策略。他透露，很多樓盤的開盤已經改變定價策略。此前開盤定價普遍高于周邊，而今年，不少樓盤的開盤價定價會低于周邊或者持平，等吸引來人氣之后再調高。即使這樣，有時也吸引不來多少購房者，大概是購房者“買漲不買跌”的心態使然。“聽說，現在老總們聚在一起，也會討論到底降價不降價。降價，會擔心退房潮，又誰也不愿做第一個。” 

(海西地產投資網  馬彥凱輯）