近日天氣寒意陣陣，然而泉州樓市卻暖意暗涌。借助元宵節(jié)、情人節(jié)檔期，泉州樓市彌漫著濃濃的節(jié)日歡樂氛圍，不少開發(fā)企業(yè)緊抓節(jié)點(diǎn)，接二連三推出一系列營銷優(yōu)惠活動(dòng)及客戶聯(lián)誼活動(dòng)，百花齊放，好不熱鬧。記者走訪多個(gè)售樓部現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)人氣明顯看漲，并促成一波成交小高潮，為寒春下的樓市帶來絲絲暖意，但業(yè)內(nèi)人士仍保持一定警醒，均表示當(dāng)前市場(chǎng)熱度只是暫時(shí)性的表象，市場(chǎng)并沒有實(shí)現(xiàn)真正回暖。值得注意的是，在放寬首套房貸基準(zhǔn)利率的前提下，首套剛需購房者將成為眾多開發(fā)企業(yè)快速去化產(chǎn)品的一大杠桿支點(diǎn)。

市場(chǎng)

看房增多 成交略升

    從元宵節(jié)、情人節(jié)檔期來看，眾多地產(chǎn)項(xiàng)目抓緊節(jié)點(diǎn)推出一系列營銷優(yōu)惠活動(dòng)，中駿置業(yè)旗下中駿·財(cái)富中心、中駿·藍(lán)灣半島，南益·鯉景灣、匯龍·大江盛世、百捷地產(chǎn)旗下三盤、東海灣、左岸英郡等均推出特惠活動(dòng)。另外，也有部分項(xiàng)目新產(chǎn)品面市，海景國際婚房團(tuán)購專場(chǎng)啟動(dòng)同時(shí)，星域二期105-182平方米新品火熱預(yù)約中；泉商環(huán)球廣場(chǎng)二期54-96平方米新品推出，起價(jià)5252元/平方米，持續(xù)熱銷中。從多個(gè)項(xiàng)目回饋情況來看，以節(jié)慶日為節(jié)點(diǎn)推出一定程度的談價(jià)空間讓利，購房者主動(dòng)上門看房買房意向大大提高，觀望氛圍有所減緩，是近期樓市一大看點(diǎn)。在提升銷售人氣的同時(shí)，促成近期一波成交小高潮。

    返鄉(xiāng)置業(yè)購房人群帶動(dòng)高端項(xiàng)目成交尤為明顯。福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，從春節(jié)銷售至今，海景國際返鄉(xiāng)置業(yè)客群占總成交客群一半以上。另外，市場(chǎng)庫存房源選擇面充裕，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠促銷活動(dòng)使得意向購房者把握了一定程度的談價(jià)空間，前往售樓部看房買房的主動(dòng)性大大提升，是近期樓市有所變動(dòng)的最明顯感受。冠亞集團(tuán)營銷策劃總監(jiān)林謀章表示，由于目前市場(chǎng)整體上仍處于較為疲軟的狀態(tài)，客戶理性程度較高，促銷活動(dòng)帶來的效果更多的是提升樓盤的人氣，同時(shí)積累的意向客戶也為后市做好準(zhǔn)備。

建議

目前是“殺跌”良機(jī)

    從近期的成交數(shù)據(jù)來看，一系列的營銷活動(dòng)確實(shí)促成市場(chǎng)一波成交熱。但業(yè)內(nèi)人士普遍表示，一時(shí)的成交熱度不足以代表市場(chǎng)真正得到撬動(dòng)。在樓市調(diào)控從嚴(yán)的基調(diào)下，對(duì)開發(fā)企業(yè)而言，供應(yīng)量持續(xù)加大，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化；而對(duì)購房者來說，目前的市場(chǎng)環(huán)境正是“殺跌”的一大良機(jī)，應(yīng)及早做好購房打算。冠亞集團(tuán)營銷策劃總監(jiān)林謀章認(rèn)為，市場(chǎng)回暖言之尚早，但近期的市場(chǎng)表現(xiàn)可以充分說明，市場(chǎng)穩(wěn)定狀況下，購房者理性出手。在調(diào)控的大背景下，消費(fèi)者購房心態(tài)受到影響，剛性需求被大大壓制。樓市在一段時(shí)間的沉寂之后，并沒有太大的起伏，且開發(fā)商定價(jià)合理，剛性需求該買的還是要買。另一方面，迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商加大投入，樓盤品質(zhì)不斷提升，也打動(dòng)購房者提前入市。

    “樓市調(diào)控至今絲毫沒有懈怠的跡象，調(diào)控常態(tài)化已成為不少購房者的共識(shí)。”福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠也表示，觀望氛圍有所減緩，再加上優(yōu)惠促銷刺激成交，這只是暫時(shí)性的，對(duì)后市走向仍需保持一定警覺。鄭總監(jiān)進(jìn)一步表示，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，今年房?jī)r(jià)上漲的可能性幾乎沒有，但也不可能暴跌，略有震蕩是正常的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，結(jié)合泉州城市發(fā)展與經(jīng)濟(jì)水平分析，尤其是市中心配套成熟區(qū)域開發(fā)的項(xiàng)目，待市場(chǎng)平穩(wěn)后房?jī)r(jià)上漲將勢(shì)不可擋，目前這些項(xiàng)目的抗跌能力也相對(duì)較強(qiáng)。對(duì)購房者來說，在當(dāng)前買方市場(chǎng)、房源充足和有一定談價(jià)空間的局勢(shì)下，正是購房的好時(shí)機(jī)，應(yīng)及早做好盤算入貨，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)下手。

    雖然近期市場(chǎng)釋放出喜人的訊號(hào)，但是否能打鐵趁熱，總體銷售更上一層樓，仍是一個(gè)很大的問號(hào)。大友富置業(yè)拓展部副經(jīng)理周水平告訴記者，在樓市調(diào)控從嚴(yán)的基調(diào)下，一方面，老項(xiàng)目必須力保項(xiàng)目流動(dòng)開發(fā)，去年延遲開盤的項(xiàng)目，今年也不得不入市，另一方面，隨著新興板塊樓市開發(fā)不斷涌現(xiàn)，樓市仍面臨巨大的銷售壓力，競(jìng)爭(zhēng)激烈可想而知，如何快速去化產(chǎn)品仍是火燒眉毛的問題。

預(yù)測(cè)

首套剛需將成購房主力

    近日有消息稱，央行繼住建部之后再次釋放滿足首套房貸需求的信號(hào)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，“優(yōu)惠促銷+房貸優(yōu)先”策略，助力首套剛需客群將成為當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的一股購房強(qiáng)力。另一方面，以圈層人士為主要銷售對(duì)象的改善型大戶型產(chǎn)品，厚積薄發(fā)將帶動(dòng)未來二手市場(chǎng)價(jià)值。冠亞集團(tuán)營銷策劃總監(jiān)林謀章表示，隨著樓市調(diào)控不斷深入，投資投機(jī)客退市，剛性需求已成為助力樓市成交的主力客群，爭(zhēng)奪剛需客群不約而同成為開發(fā)企業(yè)營銷重中之重。因此，很多地產(chǎn)公司在新項(xiàng)目規(guī)劃做市場(chǎng)評(píng)判之初，大都圍繞剛需客群的購房特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，特別是針對(duì)剛需客群的中小戶型，其總價(jià)優(yōu)勢(shì)已成為各樓盤的主打產(chǎn)品。

     將中小戶型作為項(xiàng)目主要推盤、優(yōu)惠產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品研發(fā)之初，就已將其定位為主打產(chǎn)品，成為當(dāng)前樓市快速去化產(chǎn)品的一大利器。對(duì)此，大友富置業(yè)拓展部副經(jīng)理周水平也深有同感，他表示，中小戶型的總價(jià)優(yōu)勢(shì)，再加上首套房貸利率下調(diào)的大方向下，剛需客群購房成本進(jìn)一步降低，將成為開發(fā)企業(yè)重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象。據(jù)他所了解，近期多個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃之際，都將中小戶型作為重點(diǎn)研發(fā)對(duì)象。另外，限貸影響下，商業(yè)性質(zhì)的挑高復(fù)式產(chǎn)品也成為市場(chǎng)一個(gè)熱點(diǎn)。

    值得注意的是，大戶型改善型產(chǎn)品因入門門檻高，受制于當(dāng)前政策環(huán)境影響更甚。但福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠表示，大戶型改善型產(chǎn)品主要營銷對(duì)象為中高端圈層人士，業(yè)主素質(zhì)普遍較高，如項(xiàng)目產(chǎn)品所處地段、配套等稀缺性優(yōu)勢(shì)明顯，后期價(jià)值將越發(fā)凸顯。一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，其二手市場(chǎng)價(jià)值將大大優(yōu)于其他類產(chǎn)品，這點(diǎn)從目前市場(chǎng)上的其他同類改善型項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值可見一斑。 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）