核心提示：泉州別墅樓盤(pán)一直以來(lái)都受到不少購(gòu)房者和投資客的關(guān)注，特別是近一兩年來(lái)，不少居家型別墅的出現(xiàn)，使得別墅產(chǎn)品不再遙不可及，更多的購(gòu)房者可以選擇適合自己的別墅產(chǎn)品，從而提升生活質(zhì)量。以今年的情況來(lái)說(shuō)，泉州目前在售和即將推出的別墅，主要以疊加和聯(lián)排為主，開(kāi)發(fā)商們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的泉州高端市場(chǎng)，在打造產(chǎn)品上，堅(jiān)持樓盤(pán)自身的定位，打造差異化產(chǎn)品，主要也是為了吸引不同層次的購(gòu)買(mǎi)群體。

    行業(yè)人士指出，高端產(chǎn)品相比于普通住宅，競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)相對(duì)較小，但是隨著別墅產(chǎn)品的“平民化”，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也變大。開(kāi)發(fā)商只有堅(jiān)持樓盤(pán)定位，注重品質(zhì)上的打造，才能在這場(chǎng)“差異”之爭(zhēng)中，贏得最后的勝利。記者在采訪中了解到，今年泉州別墅市場(chǎng)可供購(gòu)房者選擇的房源相比于往年來(lái)得多，海景國(guó)際八組團(tuán)別墅、寶珊·景峰、泉州奧林匹克花園月亮灣組團(tuán)、盛世領(lǐng)墅第十批和十一批房源、中駿·黃金海岸一期產(chǎn)品、世茂·御龍灣二期愷撒島等，這些項(xiàng)目目前在泉州市場(chǎng)都較受購(gòu)房者的關(guān)注，也是近段時(shí)間以來(lái)，泉州市面上主要銷售的別墅產(chǎn)品。

海    景國(guó)際八組團(tuán)別墅總建筑面積27000多平方米，共計(jì)21棟，全部以歐式風(fēng)格為主。海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，預(yù)計(jì)在今年5月份，海景國(guó)際八組團(tuán)別墅將全新亮相。此次亮相的別墅產(chǎn)品為海景國(guó)際別墅中的別墅王，項(xiàng)目無(wú)論是位置還是采光看海都是最好的。盛世領(lǐng)墅目前第十批房源正式持續(xù)銷售中，第十一批房源將于近期推出。盛世領(lǐng)墅項(xiàng)目經(jīng)理林暄告訴記者，自去年12月底推出第十批房源后，預(yù)計(jì)將于近期推出第十一批房源，戶型面積為260平方米和340平方米兩種，價(jià)格為363萬(wàn)元起。林經(jīng)理還談到，此次即將推出的新房源共計(jì)20多套，主要還是以疊加的戶型為主。

    值得關(guān)注的是，中駿·黃金海岸項(xiàng)目將于3月份正式公開(kāi)。中駿·黃金海岸企劃經(jīng)理張族浩談到，目前，中駿·黃金海岸精心打造的11萬(wàn)平方米一線親海景觀示范區(qū)，包括首個(gè)億元級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)所、30000平方米香湖公園、黃金大道、觀海廣場(chǎng)、黃金廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、別墅樣板房等，即將于3月全球震撼公開(kāi)，首期海岸別墅和海岸洋房也將驚艷亮相。

別墅產(chǎn)品 可供選擇面較大

    可以說(shuō)，目前市面上在售或者即將推出的別墅產(chǎn)品，都有著自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商在打造高端項(xiàng)目上，始終堅(jiān)持打造差異化產(chǎn)品，吸引不同層次的購(gòu)房者前來(lái)咨詢。在產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)上，海景國(guó)際八組團(tuán)別墅、盛世領(lǐng)墅和寶珊·景峰都屬于市中心的別墅項(xiàng)目，但是各有各自的特點(diǎn)。以海景國(guó)際為例，海景國(guó)際作為泉州市區(qū)唯一一個(gè)島居項(xiàng)目，其天然的自然優(yōu)勢(shì)無(wú)法復(fù)制。盛世領(lǐng)墅作為泉州老城區(qū)的別墅項(xiàng)目，地理位置也是不可復(fù)制的，加上其主要以疊加和雙拼的戶型為主，這也是項(xiàng)目最大的特色之一。寶珊·景峰作為市中心的別墅項(xiàng)目，其最大的優(yōu)勢(shì)為南益的品牌優(yōu)勢(shì)和較吸引人的價(jià)格。

    世茂·御龍灣二期愷撒島為一期別墅產(chǎn)品的升級(jí)版，在細(xì)節(jié)上做得更加到位，在戶型上也有比之前略大一些。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，此次推出的二期愷撒島為世茂·御龍灣的第二個(gè)島，主要戶型為370平方米和450平方米兩種，沿湖的雙拼別墅戶型面積為560平方米，預(yù)計(jì)將于本月底推出。泉州奧林匹克花園目前剩余的別墅產(chǎn)品主要以月亮灣組團(tuán)為主。泉州奧林匹克花園銷售部經(jīng)理王輝告訴記者，目前剩余的別墅共計(jì)19棟，每一棟的價(jià)格基本在900萬(wàn)以上。王經(jīng)理說(shuō)，泉州奧林匹克花園采用精裝修的方式去帶動(dòng)剩余別墅的銷售，這種銷售模式目前還在嘗試階段，主要以實(shí)際的銷售為主，如果市場(chǎng)情況好，那么剩余19棟就會(huì)都以精裝房的模式去銷售。

競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈 開(kāi)發(fā)商堅(jiān)持樓盤(pán)定位

    雖然政策對(duì)于別墅產(chǎn)品的影響較小，但是隨著開(kāi)發(fā)商們?cè)诖蛟靹e墅項(xiàng)目上的更加用心和投入，高端別墅產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。特別是今年以來(lái)，泉州推出或即將面市的別墅產(chǎn)品較多，可以選擇的余地較大，這也使得開(kāi)發(fā)商們?cè)谶@一塊的銷售上，提前準(zhǔn)備，拿出應(yīng)對(duì)政策。值得一提的是，目前泉州大部分別墅項(xiàng)目都堅(jiān)持自身的樓盤(pán)定位，同質(zhì)化的產(chǎn)品較少，每一個(gè)項(xiàng)目均有自身的優(yōu)勢(shì)和不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是自然資源還是人文資源，都有著自身特有的優(yōu)勢(shì)。雖然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的泉州別墅市場(chǎng)，但是開(kāi)發(fā)商們?nèi)匀恍判臐M滿，對(duì)于高端產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)較為看好。

    海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，別墅屬于高端產(chǎn)品，政策對(duì)于高端產(chǎn)品的影響本身就較少，雖然目前市面上可以選擇的別墅項(xiàng)目較多，但是產(chǎn)品定位的不同、產(chǎn)品地理位置的不同，也區(qū)分出了不同層次的購(gòu)房客戶。行業(yè)人士稱，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該堅(jiān)持自身的樓盤(pán)定位，在品質(zhì)上更下工夫，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的泉州高端市場(chǎng)上，占據(jù)一席之地。

行業(yè)交流：下半年或?yàn)閯e墅推盤(pán)高峰

    以今年上半年別墅推出的量來(lái)說(shuō)，高端別墅市場(chǎng)目前保持著較為穩(wěn)定的成交量。而在今年下半年，隨著海景國(guó)際、中駿·黃金海岸、盛世領(lǐng)墅等別墅產(chǎn)品的陸續(xù)推出，下半年或?qū)⒊蔀閯e墅推盤(pán)的高峰期。政策對(duì)于別墅市場(chǎng)的影響較小，因?yàn)橘I(mǎi)得起別墅的客戶，貸款買(mǎi)房所占的比例非常小。去年年底至今年年初，泉州推出的別墅項(xiàng)目已經(jīng)被眾多購(gòu)房者和投資客所關(guān)注，接下來(lái)一段時(shí)間，中駿·黃金海岸、世茂·御龍灣二期愷撒島的推出，或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的關(guān)注熱潮。不少業(yè)內(nèi)人士稱，今年泉州別墅的成交量，不會(huì)低于往年。

    行業(yè)人士稱，雖然目前處于調(diào)控政策的消化期，剛性需求客戶更加理性地選擇適合自己的房源，但是對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，受到的影響卻相對(duì)較小。對(duì)于下半年的形勢(shì)也是基本看好，開(kāi)發(fā)商們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的附加值、贈(zèng)送面積大、配套更完善都成了開(kāi)發(fā)商們角逐市場(chǎng)最有力的砝碼。 

市場(chǎng)觀察：居家型別墅成市場(chǎng)主流產(chǎn)品

    今年以來(lái)，泉州推出和主要銷售的別墅產(chǎn)品以聯(lián)排、疊加為主，這與去年別墅產(chǎn)品的銷售基本相同。記者在采訪中了解到，今年面積在300~400平方米的別墅產(chǎn)品，仍然為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。就今年市場(chǎng)情況來(lái)看，聯(lián)排和疊加的別墅產(chǎn)品沖擊了整個(gè)泉州別墅市場(chǎng)，主要以寶珊·景峰和盛世領(lǐng)墅為主的別墅銷售，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。海景國(guó)際別墅、泉州奧林匹克花園別墅等項(xiàng)目也有一定的成交量。

    不少行業(yè)人士指出，今年以來(lái)，泉州別墅項(xiàng)目主要以居住型別墅的銷售為主，其舒適度較高，贈(zèng)送面積較大，贏得了許多購(gòu)房者的青睞。其中，不少樓盤(pán)推出的300多平方米~400平方米的別墅產(chǎn)品，在市面上引起的反響較好，銷售也保持良好的勢(shì)頭。之所以今年聯(lián)排和疊加別墅產(chǎn)品會(huì)成為市場(chǎng)的主流，主要是由于純獨(dú)棟別墅項(xiàng)目今年推出的量有限。另外，越來(lái)越多的購(gòu)房者，為了改善居住環(huán)境，但又由于資金方面的壓力，所以會(huì)選擇比普通住宅高一個(gè)檔次的聯(lián)排、疊加產(chǎn)品作為自己改善型居住的首選。

高端市場(chǎng)成投資客關(guān)注熱點(diǎn)

    “如今，擁有良好口碑和品牌文化的別墅產(chǎn)品更能贏得高端投資客的青睞。”在采訪中，一業(yè)內(nèi)人士指出，首先，購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的客戶，越來(lái)越看重產(chǎn)品本身的品牌，一個(gè)好的項(xiàng)目，品牌的口碑很重要。其次，有著稀缺資源的別墅產(chǎn)品也成為高端客戶選擇產(chǎn)品的重要一環(huán)，特別是不可復(fù)制性的別墅項(xiàng)目，更是高端客戶的首選。記者在采訪中了解到，今年泉州別墅的推出量比起去年來(lái)得更大，但是數(shù)量還是較為有限。分析去年和今年的銷售量，其數(shù)據(jù)讓開(kāi)發(fā)商們對(duì)別墅市場(chǎng)較為樂(lè)觀。有業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)家調(diào)控政策收緊，使得普通住宅受到了一定的沖擊，但別墅等“小眾產(chǎn)品”市場(chǎng)則一直比較平穩(wěn)，保值特性明顯。越來(lái)越多的高端客群，把投資轉(zhuǎn)向了別墅這種高端產(chǎn)品。

    行業(yè)人士稱，高端別墅項(xiàng)目，目前越來(lái)越受到購(gòu)房者的關(guān)注。縱觀泉州這十幾年來(lái)的別墅市場(chǎng)，升值空間較大，越來(lái)越多的投資者為了防止通貨膨脹、貨幣貶值，而采取購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品來(lái)抵抗通貨膨脹造成的損失。不少高端客戶，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了別墅市場(chǎng)，這是一種更為安全的投資方式，也逐漸成為高端客戶的投資新風(fēng)向。 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）