核心提示：泉州別墅樓盤一直以來都受到不少購房者和投資客的關注，特別是近一兩年來，不少居家型別墅的出現，使得別墅產品不再遙不可及，更多的購房者可以選擇適合自己的別墅產品，從而提升生活質量。以今年的情況來說，泉州目前在售和即將推出的別墅，主要以疊加和聯排為主，開發商們面對競爭壓力越來越大的泉州高端市場，在打造產品上，堅持樓盤自身的定位，打造差異化產品，主要也是為了吸引不同層次的購買群體。

    行業人士指出，高端產品相比于普通住宅，競爭的壓力會相對較小，但是隨著別墅產品的“平民化”，面對的競爭壓力也變大。開發商只有堅持樓盤定位，注重品質上的打造，才能在這場“差異”之爭中，贏得最后的勝利。記者在采訪中了解到，今年泉州別墅市場可供購房者選擇的房源相比于往年來得多，海景國際八組團別墅、寶珊·景峰、泉州奧林匹克花園月亮灣組團、盛世領墅第十批和十一批房源、中駿·黃金海岸一期產品、世茂·御龍灣二期愷撒島等，這些項目目前在泉州市場都較受購房者的關注，也是近段時間以來，泉州市面上主要銷售的別墅產品。

海    景國際八組團別墅總建筑面積27000多平方米，共計21棟，全部以歐式風格為主。海景國際營銷總監鄭啟忠告訴記者，預計在今年5月份，海景國際八組團別墅將全新亮相。此次亮相的別墅產品為海景國際別墅中的別墅王，項目無論是位置還是采光看海都是最好的。盛世領墅目前第十批房源正式持續銷售中，第十一批房源將于近期推出。盛世領墅項目經理林暄告訴記者，自去年12月底推出第十批房源后，預計將于近期推出第十一批房源，戶型面積為260平方米和340平方米兩種，價格為363萬元起。林經理還談到，此次即將推出的新房源共計20多套，主要還是以疊加的戶型為主。

    值得關注的是，中駿·黃金海岸項目將于3月份正式公開。中駿·黃金海岸企劃經理張族浩談到，目前，中駿·黃金海岸精心打造的11萬平方米一線親海景觀示范區，包括首個億元級運動會所、30000平方米香湖公園、黃金大道、觀海廣場、黃金廣場、網球場、別墅樣板房等，即將于3月全球震撼公開，首期海岸別墅和海岸洋房也將驚艷亮相。

別墅產品 可供選擇面較大

    可以說，目前市面上在售或者即將推出的別墅產品，都有著自身的產品特點，開發商在打造高端項目上，始終堅持打造差異化產品，吸引不同層次的購房者前來咨詢。在產品地段優勢上，海景國際八組團別墅、盛世領墅和寶珊·景峰都屬于市中心的別墅項目，但是各有各自的特點。以海景國際為例，海景國際作為泉州市區唯一一個島居項目，其天然的自然優勢無法復制。盛世領墅作為泉州老城區的別墅項目，地理位置也是不可復制的，加上其主要以疊加和雙拼的戶型為主，這也是項目最大的特色之一。寶珊·景峰作為市中心的別墅項目，其最大的優勢為南益的品牌優勢和較吸引人的價格。

    世茂·御龍灣二期愷撒島為一期別墅產品的升級版，在細節上做得更加到位，在戶型上也有比之前略大一些。據現場銷售人員介紹，此次推出的二期愷撒島為世茂·御龍灣的第二個島，主要戶型為370平方米和450平方米兩種，沿湖的雙拼別墅戶型面積為560平方米，預計將于本月底推出。泉州奧林匹克花園目前剩余的別墅產品主要以月亮灣組團為主。泉州奧林匹克花園銷售部經理王輝告訴記者，目前剩余的別墅共計19棟，每一棟的價格基本在900萬以上。王經理說，泉州奧林匹克花園采用精裝修的方式去帶動剩余別墅的銷售，這種銷售模式目前還在嘗試階段，主要以實際的銷售為主，如果市場情況好，那么剩余19棟就會都以精裝房的模式去銷售。

競爭越發激烈 開發商堅持樓盤定位

    雖然政策對于別墅產品的影響較小，但是隨著開發商們在打造別墅項目上的更加用心和投入，高端別墅產品所面對的市場競爭壓力也越來越大。特別是今年以來，泉州推出或即將面市的別墅產品較多，可以選擇的余地較大，這也使得開發商們在這一塊的銷售上，提前準備，拿出應對政策。值得一提的是，目前泉州大部分別墅項目都堅持自身的樓盤定位，同質化的產品較少，每一個項目均有自身的優勢和不可復制的資源優勢，無論是自然資源還是人文資源，都有著自身特有的優勢。雖然面對競爭越來越激烈的泉州別墅市場，但是開發商們仍然信心滿滿，對于高端產品未來的走勢較為看好。

    海景國際營銷總監鄭啟忠告訴記者，別墅屬于高端產品，政策對于高端產品的影響本身就較少，雖然目前市面上可以選擇的別墅項目較多，但是產品定位的不同、產品地理位置的不同，也區分出了不同層次的購房客戶。行業人士稱，開發商應該堅持自身的樓盤定位，在品質上更下工夫，才能在市場競爭越來越大的泉州高端市場上，占據一席之地。

行業交流：下半年或為別墅推盤高峰

    以今年上半年別墅推出的量來說，高端別墅市場目前保持著較為穩定的成交量。而在今年下半年，隨著海景國際、中駿·黃金海岸、盛世領墅等別墅產品的陸續推出，下半年或將成為別墅推盤的高峰期。政策對于別墅市場的影響較小，因為買得起別墅的客戶，貸款買房所占的比例非常小。去年年底至今年年初，泉州推出的別墅項目已經被眾多購房者和投資客所關注，接下來一段時間，中駿·黃金海岸、世茂·御龍灣二期愷撒島的推出，或將迎來新一輪的關注熱潮。不少業內人士稱，今年泉州別墅的成交量，不會低于往年。

    行業人士稱，雖然目前處于調控政策的消化期，剛性需求客戶更加理性地選擇適合自己的房源，但是對于高端市場來說，受到的影響卻相對較小。對于下半年的形勢也是基本看好，開發商們越來越注重產品的附加值、贈送面積大、配套更完善都成了開發商們角逐市場最有力的砝碼。 

市場觀察：居家型別墅成市場主流產品

    今年以來，泉州推出和主要銷售的別墅產品以聯排、疊加為主，這與去年別墅產品的銷售基本相同。記者在采訪中了解到，今年面積在300~400平方米的別墅產品，仍然為市場上的主流產品。就今年市場情況來看，聯排和疊加的別墅產品沖擊了整個泉州別墅市場，主要以寶珊·景峰和盛世領墅為主的別墅銷售，占據了大部分的市場份額。海景國際別墅、泉州奧林匹克花園別墅等項目也有一定的成交量。

    不少行業人士指出，今年以來，泉州別墅項目主要以居住型別墅的銷售為主，其舒適度較高，贈送面積較大，贏得了許多購房者的青睞。其中，不少樓盤推出的300多平方米~400平方米的別墅產品，在市面上引起的反響較好，銷售也保持良好的勢頭。之所以今年聯排和疊加別墅產品會成為市場的主流，主要是由于純獨棟別墅項目今年推出的量有限。另外，越來越多的購房者，為了改善居住環境，但又由于資金方面的壓力，所以會選擇比普通住宅高一個檔次的聯排、疊加產品作為自己改善型居住的首選。

高端市場成投資客關注熱點

    “如今，擁有良好口碑和品牌文化的別墅產品更能贏得高端投資客的青睞。”在采訪中，一業內人士指出，首先，購買別墅產品的客戶，越來越看重產品本身的品牌，一個好的項目，品牌的口碑很重要。其次，有著稀缺資源的別墅產品也成為高端客戶選擇產品的重要一環，特別是不可復制性的別墅項目，更是高端客戶的首選。記者在采訪中了解到，今年泉州別墅的推出量比起去年來得更大，但是數量還是較為有限。分析去年和今年的銷售量，其數據讓開發商們對別墅市場較為樂觀。有業內人士稱，國家調控政策收緊，使得普通住宅受到了一定的沖擊，但別墅等“小眾產品”市場則一直比較平穩，保值特性明顯。越來越多的高端客群，把投資轉向了別墅這種高端產品。

    行業人士稱，高端別墅項目，目前越來越受到購房者的關注。縱觀泉州這十幾年來的別墅市場，升值空間較大，越來越多的投資者為了防止通貨膨脹、貨幣貶值，而采取購買別墅產品來抵抗通貨膨脹造成的損失。不少高端客戶，把目標瞄準了別墅市場，這是一種更為安全的投資方式，也逐漸成為高端客戶的投資新風向。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）