核心提示：3月份以來，泉州數個新項目開盤現場，持續暴漲的人氣，引發了多方的關注。如一開發商所言，從2月底開始回暖的泉州樓市，3月份率先開盤的項目出現了排隊登記買房的現象，與之前的樓市較為低迷的狀態，形成鮮明的對比。記者在調查中了解到，新推樓盤人氣火熱，除了項目本身高性價比產品推動之外，開發商別樣的營銷方式也助樓盤開盤人氣上漲，比如金鑫·御景湖庭現場接待人員穿著古裝，給客戶端茶倒水，現場還準備了白馬停在售樓處；卓輝·金色外灘項目則邀請了劍橋雙語幼兒園的小朋友前來活動現場表演節目……這些方式的效果較為明顯，并大大提高了開盤現場的購房人氣。據了解，接下來將要陸續推出的幾個項目，也都在醞釀新的營銷方式，開發商會以怎樣的新姿態亮相市場，一切拭目以待。

營銷方式層出不窮

    上周六，位于市中心的金鑫·御景湖庭部分房源正式推出。開盤現場，備受各方關注和熱議的現象，除了推出產品受捧之外，為了體現金鑫·御景湖庭故鄉傳承的理念，現場接待人員穿著古裝，給客戶端茶倒水，這樣新的營銷方式，在泉州實屬第一例。更值得一提的是，金鑫·御景湖庭特別準備的白馬停在了售樓處前面，引起了不少群眾的圍觀，也在傳遞著金鑫·御景湖庭倡導的榮歸故里的理念。

    同樣于上周末亮相的卓輝·金色外灘項目，也受到了眾多業內人士和購房者的共同關注。記者在現場了解到，此次卓輝·金色外灘舉行盛大的營銷中心公開儀式暨劍橋國際雙語幼兒園入駐簽約儀式。活動現場邀請了劍橋國際雙語幼兒園的小朋友前來表演節目，前來參與活動的購房者，有很大一部分是這些前來表演節目的小朋友家長，也是開發商較為看重的潛在客戶群體。新營銷方式的出現，對于接下來將要推出新房源的幾個樓盤也有一定的促進。據了解，中駿·雍景臺、海景國際·星域、匯龍·大江盛世等樓盤都為近期推出的熱門項目，開發商也在醞釀符合自身的營銷方式，突破現有的常規方式，來獲得購房者的認同。

    行業人士稱，新營銷方式的出現，打破了泉州傳統的樓盤營銷方式，也是對其他開發商的一種挑戰。開發商們不僅要在樓盤品質上下功夫，同時，也應該在營銷方式上采取更大膽、更直接的方式，以造成一定的市場轟動性。

別樣營銷吸引眼球

    開發商面對市場競爭越來越激烈的泉州樓市，也在不斷地思索新的營銷方式，從樓盤宣傳到活動現場，都給客戶耳目一新的感覺。

    記者在采訪中了解到，金鑫·御景湖庭在營銷上也打破了傳統的模式，以“古代人騎白馬榮歸故里，現代人開寶馬卻找不到故鄉”為樓盤的宣傳語，突出市中心樓盤的稀缺價值。而在開盤當天，把廣告語上的白馬變成了現實中的白馬，讓購房者有身臨其境的感覺，這也是金鑫·御景湖庭吸引購房者眼球的主要原因之一。沃爾斯賓常務副總經理陳光清談到，金鑫·御景湖庭是泉州市中心目前唯一的小戶型樓盤，90平方米的小三房可以做到兩廳兩衛，較為稀缺。另外，項目位于泉州市中心，買這里的房子，離居住在老城區的父母很近，可以經常跟父母交流，或者是接過來一起住，周邊學校配套比較好，孩子上學也很方便。金鑫·御景湖庭倡導的是一種家庭和睦、鄰里融洽相處的生活。

    同樣受到關注的卓輝·金色外灘項目在營銷方式上，也更為深入。據了解，在活動當天，開發商邀請劍橋國際雙語幼兒園的小朋友前來表演節目，這也帶動其家長跟隨，不僅能在銷售上有很大的促進，同時也能提升現場的人氣，獲得更高的關注度。記者在現場采訪中發現，前來看房的客戶，有很大一部分是這些小朋友的家長，還有一部分客戶也是被劍橋國際雙語幼兒園入駐項目所吸引。開發商用別樣的營銷方式吸引購房者眼球，使后市推盤樓盤更加明確自身樓盤的定位，不少開發商人士表示，在接下來的營銷推廣中，也要吸取此次兩個樓盤的長處，搶占更多的有效客戶。

多渠道挖掘潛在客戶

    可以說，從2月底開始，泉州不少樓盤看房人氣逐漸回暖。但是近期推出的兩個項目，公開當天都有較為火爆的人氣，一改之前較長一段時間推盤人氣一般的現象，也是令人頗為意外。對于樓盤出現人氣旺盛現象，行業人士分析指出，樓盤本身性價比優勢是吸引這些客戶前來看房的最根本原因，除了這個之外，今年各個樓盤面對市場環境不好的情況，也都加大客源挖掘力度，特別是一些潛在的剛性需求客戶的挖掘。

    今非昔比，在樓盤銷售壓力之下，各個樓盤可謂是使出了渾身解數，招攬客源。以此次新推出的兩個項目為例，金鑫·御景湖庭根據樓盤銷售定位，有目的性地去挖掘有可能會購買該項目的客戶，同時，也通過別樣的營銷方式進行升級，吸引人氣。卓輝·金色外灘則是通過劍橋國際雙語幼兒園入駐來吸引更多的購房者，同時，在活動上，也更加貼近樓盤定位；有些樓盤，則繼續維護老客戶，通過“以老帶新”方式，帶來新客源；而有些樓盤則是主動深入企事業單位，組織團購等活動。可以說，各個樓盤各顯神通招攬客源的做法，在當前樓市下，促使樓盤人氣暴增，而通過有效方式挖掘的新客源，購房意向更為強烈。

市場觀察：3月以來 新項目推出人氣旺

    記者在采訪中了解到，3月份，泉州市區將要推出的新房源項目多達十幾個，這其中包括：中駿·財富中心二期雍景臺高層、海景國際·星域、金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘、尚東國際、匯龍·大江盛世、新加坡城二期、中駿·藍灣半島等，這些房源的集中亮相，也使得原本應該為樓市銷售淡季的3月，迎來推盤的小高峰。以近期推出新房源的項目來說，新項目的推出都帶來了較旺的人氣。近段時間以來，購房者的買房信心有了很大的提升，隨著剛性需求客戶逐漸釋放的強大購買力，這一波購房小高潮或將在月底來臨。

    據了解，率先在3月份推出的兩個項目，卓輝·金色外灘和金鑫·御景湖庭，推出當日都迎來了近段時間看房的最高峰，現場人氣超出了開發商的預料。這給接下來要推出新房源的項目帶來了很大的信心保證。中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅談到，中駿·財富中心二期雍景臺高層也預計在3月份推出新的房源。隨著售樓處看房人氣的漸漲，開發商推出的一系列活動，包括一些老客戶的聯誼活動，都獲得了一定的效果，這也對接下來的推盤有了更大信心的保證。而新推項目人氣旺的情況，也是市場回暖的一個最重要標示。

樓盤自身優勢 最受購房者關注

    不過，樓盤自身的優勢也成為最受關注的熱點之一。記者在走訪泉州市區多個售樓處發現，目前泉州大多數樓盤都會把項目最突出的優勢展現在購房者面前，有的是戶型上的優勢，有的是品牌上的優勢，有的是地段上的優勢，有的是價格上的優勢。而隨著購房者買房素質的提升，開發商在延續打造品質房源的同時，也更注重樓盤自身優勢的宣傳，吸引更多購房者的關注。據了解，近段時間買房的客戶主要以剛性需求的客戶群體為主，這一部分客戶群體最主要的是關注樓盤的價格定位和樓盤自身突出的優勢。開發商也針對這一部分客戶群體，在樓盤的宣傳上，更加的獨特和到位。不少行業人士表示，樓盤自身優勢最受購房者關注，不僅促進樓盤加強自身優勢的打造，也是對防止過多同質化產品充斥市場。同時，這也是保證每一個項目的產品都更具競爭力。

行業交流：市場回暖 為后市樹立信心

    隨著市場的逐漸回暖，開發商一改之前較為緊張的狀態，正在緊鑼密鼓地醞釀接下來一系列的營銷方式。而一些樓盤推出現場所呈現出來的火爆人氣，無疑令眾多人士對接下來的泉州樓市充滿希望。“從幾個樓盤推出的現場人氣來看，以剛性需求為主的購房者，購房意向較為強烈，客源較為優質。”中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅告訴記者，雖然現在還受樓盤調控政策的影響，還是會有一部分購房者選擇觀望，但是一些以高性價比、樓盤自身優勢為賣點的樓盤，率先推出獲得了不錯的市場反響。這也從側面反映出目前自住型購房者的需求依然看好。事實上，近期以來，一些樓盤相繼上演人氣秀，不管是不是樓市個別現象，但是這一現象卻在當前房地產行情下為后市樹立了信心。據了解，接下來一兩個月為泉州樓市的推盤高峰，這些新項目的集中亮相也會再次考驗泉州市場是否真正回暖。不過值得一提的是，近段時間的成交回暖，也讓更多的購房者樹立買房的信心。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）

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