隨著市場的進(jìn)一步膠著，開發(fā)商的價(jià)格底線已越降越低。3月初，為了加速出貨。位于廣州番禺的廣奧友誼尚居打出了7折優(yōu)惠，成為近兩年來廣州價(jià)格折讓最大的樓盤。與此同時，該開發(fā)商旗下的幾個項(xiàng)目也均推出了7.8~8.2折不等的優(yōu)惠，謀求以價(jià)換量。在這之前，保利、恒 大、越秀、富力等廣州房企已經(jīng)紛紛開展促銷活動，調(diào)價(jià)幅度也已從前期的9折擴(kuò)大到低于8折。保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新日前對記者表示：“我們對這個周期的預(yù)判更長一些，會從更嚴(yán)峻的環(huán)境來思考問題。”另一家華南房企合景泰富近期也表示公司將采取比較靈活的價(jià)格策略來推行銷售。根據(jù)合富輝煌的研究報(bào)告顯示，2012年2月初廣州市十區(qū)可售貨量高達(dá)737萬平方米，而2011年全年廣州市十區(qū)商品住宅成交量僅為557萬平方米，去庫存壓力大。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)開發(fā)商未來將積極推貨，并加大價(jià)格優(yōu)惠幅度，以吸引置業(yè)者打破觀望入市。

奧園現(xiàn)7折低價(jià)優(yōu)惠

    位于廣州番禺洛溪新城的廣奧友誼尚居成了今年廣州樓市的降價(jià)急先鋒。2月29日，該盤推出5套80平方米復(fù)式單位，附送40平方米地下室，連帶地下室毛坯折后10500元/平方米起。這比當(dāng)初的開盤價(jià)18000元/平方米直降了7500元/平方米，相當(dāng)于6折。3月3日，該盤的剩余貨量已全部售罄。實(shí)際上，自元宵節(jié)以來，該盤已經(jīng)連續(xù)四次推出了針對小戶型的7折優(yōu)惠促銷活動。該活動主要是針對43~57平方米的小戶型，折后均價(jià)為13800元/平方米起。例如，該盤5樓北向靠馬路的43平方米戶型，總價(jià)為57.2萬元，單價(jià)約1.33萬/平方米。

    業(yè)內(nèi)人士介紹，廣奧友誼尚居的總貨量為366套，最近一個月網(wǎng)簽套數(shù)為110套，目前尚有35套未售。由于網(wǎng)簽的滯后性，目前35套已經(jīng)全部售出。也就是說，近一個月來，該盤的成交量為145套，約占總套數(shù)的四成。而在過去4個月，該盤只售出6成，可見7折促銷對去化率的大幅提升作用。除了廣奧友誼尚居，奧園集團(tuán)旗下的其他項(xiàng)目也都采取了以價(jià)換量的營銷策略。南沙奧園的洋房進(jìn)行78折促銷，價(jià)格低至6698元/平方米起，相比去年的均價(jià)9500元/平方米，下降2000多元/平方米。奧園廣場也有清尾貨的優(yōu)惠，80平方米的復(fù)式單位可以打82折，均價(jià)由1.5萬元/平方米降至1.1萬元/平方米。

全線降價(jià)成共識

    奧園并不是今年第一家啟動大規(guī)模促銷活動的開發(fā)商。此前，保利、越秀、恒 大、富力已通過各種方式試探消費(fèi)者的價(jià)格底線。保利在2012年1月1日推出了“囍春行動”，涉及該公司已進(jìn)入的全國40多個主要城市，100多個在售項(xiàng)目和2萬套房源，活動將持續(xù)到3月份。越秀地產(chǎn)也推出了限時18天的促銷，自2月17日起，全線5個項(xiàng)目8.8折起售，這5個項(xiàng)目包括星匯金沙、濱海雋城、星匯文華、嶺南灣畔、逸泉韻翠。其中，星匯金沙調(diào)整后的價(jià)格已在1萬元/平方米以下。恒大也以15周年慶為由，展開了10億元大優(yōu)惠活動，其中僅廣東旗下就有8個項(xiàng)目參加活動，推出數(shù)千套新品及特惠房源。以恒大御景半島為例，最高優(yōu)惠達(dá)60萬元/套。

    位于廣州花都的富力金港城的一口價(jià)尾貨單位，最高優(yōu)惠可達(dá)37萬元。而該盤在售的其他產(chǎn)品也有8折~8.5折的優(yōu)惠。合富輝煌的研究數(shù)據(jù)顯示，廣州一季度后續(xù)新增供應(yīng)接近6000套，比去年同期增加約1000套。加上去年的大批存量，在巨大的庫存壓力面前，該機(jī)構(gòu)認(rèn)為開發(fā)商將積極推貨，價(jià)格優(yōu)惠幅度有望進(jìn)一步加大，從而吸引置業(yè)者打破觀望入市。經(jīng)緯行研究中心張文艷也認(rèn)為，在庫存量持續(xù)增長、地方政府新政頻被叫停的市場背景下，開發(fā)商要快速回籠資金，惟有進(jìn)行較大幅度的讓利，方能打破目前市場僵持狀況，因此，樓價(jià)仍存一定下降空間。

    “近日溫總理的講話只提到要打擊投機(jī)和投資需求，并未提及鼓勵剛需。中央應(yīng)該是對樓價(jià)的調(diào)價(jià)幅度還不滿意，可能將繼續(xù)壓制需求，促使開發(fā)商加大調(diào)價(jià)力度。”廣州一位業(yè)內(nèi)人士表示。實(shí)際上，通過價(jià)格調(diào)整促進(jìn)銷售已經(jīng)成為越來越多開發(fā)商的共識。近日，合景泰富主席孔建岷便表示對限購政策的放松不要期望過高，公司將采用比較靈活的價(jià)格策略來推行銷售。越秀地產(chǎn)管理層也透露，未來將繼續(xù)按照適銷對路的原則，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格至市場能接受的水平。

(海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯)