記者昨日在上海春季房展會現場看到,現場人頭攢動,人氣比預期中高很多。部分參展開發商在現場打出了“墊首付”牌,吸引購房者。其中,位于松江的萬宇逸林灣,均給出“首付一成”的促銷優惠。滬上某開發商稱,本屆上海春季房展會上,整體上優惠是存在的,特別是一些特價房源,的確比較合算,但是否能形成促銷潮還很難說。一方面,此次參展的大型房企不多,很難形成聚集效應;另一方面降價要結合企業自身的資金、地價等因素綜合考慮,開發商對于何時促銷很難達成一個共識。據主辦方統計,本屆春季房展會參展樓盤超過200個,其中海外項目占比過半,上海項目以位于外環附近的剛需項目為主。萬科、保利、綠地等龍頭房企均缺席了本屆展會。
少量特價房現身
記者在現場看到,參加本屆展會的滬上樓盤中,主要分布于寶山、閔行、嘉定。不少剛需樓盤均打出了促銷旗號。比如,上置集團即對美蘭湖板塊的美蘭優湖,給出7.7折優惠,折后均價在1.3萬元/平方米。據現場銷售人員介紹,該項目為精裝商住兩用房。同為上置集團旗下的香島原墅,則推出了特價房源打八折的促銷,折后單價在1.6萬元/平方米左右,但八折房源僅有4套。同樣位于美蘭湖板塊的遠洋7號,本屆房展會期間每天推出2套特價房源,總價減16萬元。值得一提的是,本屆房展會上,“墊首付”成為開發商招攬客戶的一大手段。比如位于青浦的旭輝朗悅庭,即打出“9萬元上海買套大三房”的廣告語。據現場銷售人員稱,購房者首付9萬元,并在3個月之內付清三成首付,才能簽訂購房合同。
當天打出“一成首付”旗號的還有萬宇逸林灣。據現場銷售人員稱,購房者只需付一成首付,開發商墊付兩成首付款,就可以簽訂預售合同,但購房者必須和開發商另簽一份協議,即由開發商墊付的兩成房款,購房者必須在一年之內付清。銷售人員稱,開發商墊付的首付,是不收取利息的。滬上某房企銷售負責人稱,部分促銷措施只是噱頭,比如有些所謂打7.7折的樓盤,原本售價就沒超過1.5萬元/平方米。他們公司計劃參加“五一”房展會,預計屆時也會推出一些特價房。該房企在美蘭湖也有項目。
開發商“避峰推盤”
可見的是,中等價位的樓盤促銷動力依然不大。以上海香溢花城為例,本屆展會上,該樓盤推出“85平方米房源直減50萬元,128平方米直減80萬元”的優惠。該項目單價為3.5萬-4萬元。但有知情人士稱,這樣的優惠從去年底就已出現,且該項目本來的單價就是3萬-3.5萬元/平方米,折后價格和去年底的售價并沒有不同。而當天參展的東外灘1號,位于楊浦區,同樣沒有推出優惠措施。展會現場一位林姓購房者一邊聽銷售人員解說,一邊記錄優惠信息,她說,這次看展是為了摸摸行情,但發現價格便宜的房源都很遠,看得上的房源都沒什么折扣,令其十分失望。
昨日,一位去展會試探行情的開發商稱,本屆展會的促銷力度比往屆要大一些,比如一些特價房源。但總體來看,中環甚至內環的房源,打折意愿并不強烈,原因是近年來,中環附近已經沒有大型住宅地塊推出,中端房源逐漸成為稀缺品,因此開發商一般不會選擇對這些項目進行促銷。另有滬上某房企高層分析,現在企業大多還處于觀望期,不可能選擇同一時機推盤促銷,這會造成價格戰,加深購房者的觀望情緒。而且,經過前幾輪的調控,開發商更為謹慎理智,傾向于根據企業情況來制定推盤節奏和促銷模式,而不會根據所謂傳統的小陽春或其他旺季,來進行集中的促銷推盤,這是他們不愿參與房展的原因。
(海西地產投資網 馬彥凱輯)