開發商促銷日前愈演愈烈。繼羅湖一樓盤為購房者墊付兩成首付之后，福田一樓盤打出為購房者墊付2.5成首付的旗號，在深圳樓市又掀波瀾。

號稱“買一層送一層”

    該樓盤位于福田新洲片區，去年12月上旬開盤。樓盤為商務公寓，占地1.25萬平方米，由A棟商務公寓和B棟住宅組成。以中小戶型為主，為21～66平方米的商務公寓。昨日下午，記者來到該樓盤售樓處時，有兩批看房者正與售樓人員交談。一位售樓小姐向記者表示，目前在售的以35平方米、38平方米的戶型為主，由于空間比較高，因此可以搭成兩層，“買一層送一層”。據了解，目前該樓盤的銷售均價與去年開盤時差不多，為每平方米4.4萬元，而由于“買一層送一層”，因此其價格攤薄成為了每平方米2.2萬元左右。

2.5成首付由開發商墊付

    為了促銷，開發商目前推出了“首付兩成，開發商墊付2.5成”的措施。售樓人員介紹，購房時首付4.5成，其中兩成由購房者先支付，另外2.5成由開發商墊付。購房者在兩年內將開發商墊付的這2.5成首付無息分月還給開發商，這樣，其中的利息支出為開發商給購房者的優惠。以一套35平方米的房子為例。總價約為153萬元，購房者首付兩成30萬元，開發商墊付另外2.5成，前兩年購房者除每月支付9828元外，還需要每月支付開發商墊出的部分，每月約為15512元，也就是說，前兩年每月約需要支付2.5萬元左右。這樣算下來，購房者可以在前兩年省出利息支出約3.6萬元。

    據了解，除此優惠之外，開發商還可以為購房者申請額外的96折。這一措施，使得深圳開發商為購房者墊付首付的做法再度升級。此前，羅湖東門一樓盤在開盤當天，現場打出了“首付一成”的牌子，該營銷策略引來不少購房者圍觀。該樓盤工作人員解釋稱，“首付一成”并不是銀行放松首套貸款條件，而是開發商為購房者墊付兩成首付。具體的優惠做法是：購房者只需支付3成首付中的一成，剩余兩成由開發商墊付，其中一成為免費優惠，另外一成只需要購房者在年內分三次無息還清即可，相當于打了8.8折。

開發商紛紛“降價走量”

    深圳中原市場部有關負責人表示，經過去年的調整，深圳樓市的價格逐漸趨于平穩，從近幾周的數據來看，價格變化的幅度比較小，高價樓盤不再出現，向來為熱點區域且價格較高的南山、福田中心區，新近入市的樓盤都已根據市場走勢適當調低價格。深圳中原二級市場董事總經理玉家雄表示，春節后開發商因考慮自身企業長遠發展，紛紛揚起“降價走量”旗幟，個別樓盤降價幅度近兩成。打折贈送等多樣促銷方式再現樓市，一成首付、零月供等噱頭營銷不斷推出，客戶觀望心理受到動搖。

(海西地產投資網  馬彥凱輯)