核心提示：要說整個泉州樓市競爭最激烈的市場，那一定是晉江無疑。自去年下半年開始，“戰國”、“群雄逐鹿”、“硝煙彌漫”、“競爭白熱化”……這些頗具“戰場感”的詞頻頻被用于形容晉江樓市。有戰爭就會有短兵相接的拼搶。整個春節七天長假，雖不乏個別樓盤表現略好，但整個晉江樓市堪稱平淡。所幸，春節過后，壓抑許久的部分剛需入市，在過去的兩個月內，晉江樓市還是出現了幾波成交小高潮。但成交的小高潮，甚至略微顯現的回暖跡象，都改變不了競爭激烈的大勢，對單一樓盤來說，2012年的艱難似已注定，甚至有業內人士表示，“近幾年都將面臨巨大的壓力”。的確，對晉江來說，500多萬平方米的供應量，是樓市競爭激烈的根源。

主打泉州次中心概念 江濱板塊超脫價格戰外

    按業界的說法，晉江樓市主要可以劃分為幾大板塊：老城區板塊、SM板塊、江濱板塊、世紀大道板塊和八仙山板塊。其中，樓盤扎堆，競爭最為激烈的當屬世紀大道板塊和八仙山板塊，價格戰早已打響。而老城區板塊，在售樓盤少，銷售得已經差不多，基本上進入尾盤階段。

    值得一提的是江濱板塊，因為緊鄰泉州，客群相對豐富，一直都保持著平穩的走量。正如百宏地產董事常務副總經理吳福航所說的，晉江樓市競爭比較激烈，但不同區域的情況不同。晉江中心市區項目眾多，客群基本上都集中在晉江。而百捷·中央公園、百信·御江帝景所處的橋南片區和江濱板塊，雖然項目也不少，但因為緊鄰泉州市區，僅一江之隔，房價卻比中心市區低了不少，具有較高的居住和投資價值。從客群上分析，橋南-江濱的客群也更為豐富，泉州中心市區、晉江池店、紫帽的客群都青睞這一區域，而來自安溪、永春、德化、南安的消費者也是成交的主力。該板塊連接泉州和晉江，隨著泉州南拓、晉江北拓的進程，未來江濱板塊將被打造成濱江商務區，有望成為泉州次中心。正因為這一原因，橋南片區、江濱板塊的項目價格與泉州樓市的大形勢一致，有調整，但幅度不大。

世紀大道、八仙山板塊最先燃起“價格戰火”

    應該說，世紀大道板塊集中了最多的品牌房企項目，如世茂·御龍灣、晉江萬達廣場、晉江寶龍·城市廣場、卓輝·匯景城、百宏·御璟天下、君悅灣、公園壹號等項目。而位于長興路的八仙山板塊，也集中了潯興·格林春天、永隆·國際社區、裕福康城、中奧名雅居、凱旋國際、新聞花苑等幾大項目。價格戰的“戰火”也是最早從這兩大板塊中燃起的。

    凱旋國際于1月初推出16套特價房，首付4萬元起，均為小戶型，很快銷售一空。春節期間，世茂·御龍灣推出價格每平方米在七八千元的精裝產品，在定價策略上可算“暗降”，也是迅速銷售一空。而晉江萬達也推出了“一口價”的活動，春節期間逆市營銷1.5億元起。而此后在業內最為轟動的是，寶龍城市廣場和永隆國際在情人節期間同時推出“4”字頭的特價房。

    寶龍城市廣場營銷總監駱錦峰表示，該項目2月中旬推出的50套特價房源，于兩周內銷售完畢。對于4888元/平方米的“兇猛”房價，他表示，實際上廣告所示的4888元/平方米的房源，僅為50套房源中價格最低的一套，需要一次性付款才能享受該價格，50套特價房源的真正成交均價在6000元/平方米左右。不過，特價房源的推出確實得到了市場的良好反應，也拉動了正常房源的銷售。

近期價格戰暫歇 性價比成為競爭重點

    從市場反應來看，特價房、團購價等策略的推出，對銷售確實有著明顯的提振。但問題是，接下來的市場該怎么辦？價格已經降到了一定的程度，這樣的價格戰還要接著打嗎？面對這樣的問題，很多晉江項目的開發商可能都是有苦難言。但問題如果分為兩面來看，開發商的愁，有時候正是消費者的福音。必須看到，晉江樓市目前呈現出產品結構多元化、品質化、高端化的狀態，這些在售的項目大大提高了晉江的居住品質。而因大體量供應帶來的激烈競爭，讓各大項目都把目光集中在性價比的提升上。

    記者了解到，一度白熱化的價格戰近期并未在晉江蔓延，降價帶來的走量，為開發商迅速回籠了部分資金，經過調整后，房價逐步平穩。按業內人士的說法，樓面地價再加上建安成本，降價后大多項目都處于微利狀態，價格進一步下行的可能性不大。凱旋國際銷售經理羅瑋表示，目前該項目的均價維持在7000元/平方米左右，以2010年高峰期附近區塊的均價作比，已是實現了價格回歸。項目近期主要銷售得最好的是7000多元/平方米的精裝小戶型，這些小戶型的裝修標準在1500元/平方米左右，性價比非常高，而即將交房也是該項目的一大優勢。而同樣位于長興路的中奧名雅居，自去年12月31日開盤后，累計銷售已超過200套。據晉江中奧地產總裁助理聶杰華介紹，項目目前每平方米均價在6000多元，定價合理、實際使用面積較大是該項目最大的優勢，而實景樣板房和部分園林實景的開放，更讓消費者對項目品質有了更直觀的認識。中奧名雅居是中奧企業回歸家鄉的第一個項目，公司決策層堅持要以性價比贏得口碑。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）