核心提示：樣板房作為樓盤展示居住品質、倡導生活理念的重要形式，得到越來越多開發商的重視，并成為樓盤營銷的常態化手法。可以說，打造屬于樓盤自身身份標簽的樣板房，成為市場競爭時各個樓盤手中重要的籌碼。值得關注的是，近一兩年來，樓盤樣板房營銷的方式、手法，也開始趨于多樣化，個性化的樣板房逐步在市場上露臉，樓市開始告別奢華樣板房單一模式。誠如開發商人士所言，樓盤樣板房趨于多樣化、個性化，與當前樓市整體居住理念、消費人群的轉變息息相關，特別是在今年樓市環境下，剛需市場成為主導之時，樓盤樣板房也發生了一場革新之變。
趨于個性化 告別單一奢裝路線
記者發現，近一兩年來，泉州不少樓盤樣板房紛紛走個性化路線，以引導年輕一族的置業消費。可以說，泉州越來越多新樓盤打造出別出心裁的樣板間，引起了不少購房者的關注。而這些富有裝修新意的樣板房，不僅在色彩運用、居住理念實現突破，而且也在空間格局上，更趨于滿足年輕一族的居住需求。
記者采訪了泉州多個樓盤的樣板房，并特別參觀、體驗了具有個性化特征的樣板房空間，感受樣板房的風格變化所在。在橋南一樓盤的樣板房，記者參觀了該樓盤兩套樣板房，一套為面積140平方米的中大戶型，一套則為80多平方米的小三房戶型。這兩套樣板房均走簡約裝修路線，而值得關注的是，該樓盤所打造的80多平方米的小三房戶型，采用了簡約個性的裝修風格，因此，居住于此，整體空間并不會感到擁擠，相反，整套住房的功能區明確、獨立。“最關鍵的是這種個性化的裝修，對于年輕一族而言，成本更低。”當被問及裝修費用時，開發商人士如是稱。“第一感受就好像是去一個朋友家做客一樣。”不少到此參觀的購房者頗有感慨。而顯然，這種以引導年輕一族居住理念的樣板房，受到越來越多樓盤開發商及購房者的關注。可以說，這種個性化的樣板間，不僅裝修充滿了生活氣息，房間格調簡約溫馨，而且與以往雍容華貴的風格相比，更趨生活化、個性化。
轉變風格 撬動年輕一族需求
事實上，樣板房作為樓盤展示居住品質、倡導生活理念的重要形式，得到越來越多開發商的重視。而近一兩年來，樓盤樣板房開始趨于多樣化、個性化，開始告別奢華樣板房單一模式。從前幾年的做法來看，眾多樓盤打造的樣板房，風格大多千篇一律，而奢華的歐式風格成為各個樓盤樣板房的首選。“樣板房風格都一樣，缺少個性化。”不少開發商認為，事實上，每個樓盤定位并不一樣，針對的購房群體也不一樣，因此，作為樓盤展示居住品質、倡導生活理念的樣板房，更需走個性化之路。
如今，越來越多的樓盤正在尋求轉變，特別是一些以年輕一族為目標客群的項目，更是顛覆以往的大投入奢華型樣板間的做法，而傾向于簡約實用的風格。“這樣的樣板房主要是迎合年輕一族的居住需求，現在的年輕人對生活的追求更加個性化，同時也更喜歡輕松溫馨的居家氛圍，裝修也更加傾向于實用性。”行業人士認為。可以說，豪華并不等于豪宅，而金碧輝煌的裝修風格，并不一定能贏得這類購房群體的目光。相反，簡約、時尚、個性的裝修，更能引起他們的共鳴。裝修在價錢上也更為劃算，何樂而不為。此外，也有開發商表示，即使他們的樣板間裝修得再奢華雍容，也不會影響到客戶的裝修理念，反而會使購房者居住之后，對比樣板間形成巨大的心理反差，帶來反效果。
政策調整樓市需求有所釋放
誠如開發商人士所言，樓盤樣板房趨于多樣化、個性化，與當前樓市整體居住理念、消費人群的轉變息息相關，特別是在今年樓市環境下，剛需市場成為主導之時，樓盤樣板房也發生了一場革新之變。近期以來，國家政策一直在為剛需族購房減壓，比如前段時間各大城市首套房商業貸款利率已經有了一定程度上的松動，3月12日上午，央行負責人在梅地亞中心就“貨幣政策及金融改革”回答中外記者提問。在談今年房地產金融業務時透露，高層聲音表示，2012年將全面落實差別化住房信貸政策，各家銀行對個人居民首套自住普通商品住宅的貸款必須予以保證。而從目前來看，國內有些城市的首套房貸款利率最低已經出現了八五折的優惠，泉州地區的房貸目前也回歸到基準利率。
通過政策的推動，剛需一族購房勢頭持續上升，一躍成為泉州房地產市場的主力軍，比如，位于泉州橋南一項目，其營銷負責人稱，從該項目的客戶群來看，有70%的購房者是首套房的剛需族，這是大大超出了原先的預期，這種情況在當前的泉州房地產市場環境下是很普遍的狀況。也就是說，剛需群體的住房需求正在釋放，并日漸成為目前樓市消費的重要力量。
樓盤紛紛發力搶占剛需市場需求
可以說，在前段時間地產市場寒冬的影響下，伴隨著國家政策的調整，各地產商在現階段市場中主要爭奪的對象已經從原先的投資型消費者轉移到自住型消費者身上，而剛需群體無疑是其中的爭奪對象。各大新建樓盤的主力戶型正在向著剛需族所期望的緊湊實用型發展，而市面上在售的絕大多數樓盤不論是從廣告語還是樣板房裝修上，都把自己的主要受眾群體定位為剛需族的年輕人，這也就造成了當前樓盤的宣傳方式和展示方式都與以往有著很大的不同。除此之外，為了更多地爭取年輕購房者的目光，隨之而來的就出現了市場上現在個性化的廣告語，如“婚房主義”等，以及文中所提到的個性化的樣板房，這些都是政策調整所帶來的市場變化。
（海西地產投資網 馬彥凱輯）
