恒大2012年的銷售計劃與2011年基本持平，“如果沒達到銷售額，咬著牙打點折就出來了。”許家印說。“1月2月份樓市低迷、3月份微有好轉，4月5月份將繼續好轉。”恒大地產集團董事局主席許家印在昨天舉行的2011年恒大地產業績公布發布會上分析說。許家印之所以有這樣的判斷，其解釋是：“恒大如今在全國26個省會城市、3個直轄市有上百個項目，足以能反映出市場情況。從3月份項目的銷售情況來看，絕對能得出這個結論。”

    恒大地產摘得了2011年全國房地產企業的銷售面積之冠。據其年報顯示，2011年恒大地產全年銷售面積1219.9萬平方米，同比增長54.7%。2011年實現收入619.2億元，同比增長35.2%。全年銷售804億元，許家印表示恒大走“民生地產”的路線不會變，“為了減少二次污染，恒大也已實現了全部精裝修賣房，裝修成本大約在1500元/平方米。可以透露我們統一采購的材料折扣在2到4折之間，因為采購量大在這塊能保證一定的利潤空間。”

    昨天，恒大透露2012年的銷售計劃在800億元，與2011年實際銷售額并無太大差別。許家印表示：“我們一般只做最保守的估計，但肯定能超額完成。2012年，我們計劃將有60到80個新項目。”記者從其年報中獲悉，2012年恒大上下半年的推貨量之比約為4比6。針對把壓力集中在下半年消化的解釋，許家印如是說：“各地的項目情況不同，總體均價會微漲。如果沒達到銷售額，咬著牙打點折就出來了。”

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“質量門”易出在三大環節

    近期龍頭地產企業紛紛被“質量門”困擾。而作為全國擴張最快的地產企業，許家印昨天透露，“項目有問題最容易出在三個環節，一是設計把關、二是施工、三是材料。這正是恒大實行標準化作業、統一采購、工程發包找知名企業的原因，如果這三個環節管理嚴格，項目就不會出現問題。”按照許家印這種緊密性的管理模式，目前恒大的建筑成本在3000元/平方米。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）