[泉州]小房產(chǎn)中介陸續(xù)關(guān)門 中介品牌化趨勢(shì)明顯

    核心提示：近兩個(gè)月來，泉州二手房成交量的小幅上升，讓房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)備受鼓舞，門店擴(kuò)張計(jì)劃開始出現(xiàn)在大型連鎖中介的日程表中。不過同時(shí)出現(xiàn)的另一個(gè)現(xiàn)象是，盡管市場(chǎng)狀況好于去年下半年，卻仍然有不少小中介陸續(xù)關(guān)張。這種矛盾，在多數(shù)人看來有些無法理解。

　　既然各大中介成績(jī)向好，小中介為何無法分得一勺羹？行業(yè)人士認(rèn)為，歷經(jīng)政策調(diào)控、市場(chǎng)持續(xù)低迷的考驗(yàn)之后，小型中介的競(jìng)爭(zhēng)力日益削弱，再加上其人才、文化以及資本的沉淀不夠，即便是市場(chǎng)些許回暖，小中介也很難和大型中介競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，隨著購房者的日益理性，以及對(duì)品牌認(rèn)知度的提高，越來越多購房者選擇到大型連鎖中介交易，這讓小型中介的市場(chǎng)份額越來越小。

　　據(jù)了解，近期陸續(xù)關(guān)門的小型中介，多為2009年和2010年市場(chǎng)好時(shí)興起的，門店數(shù)量?jī)H有一兩家。行業(yè)人士認(rèn)為，未來泉州房產(chǎn)中介市場(chǎng)，將出現(xiàn)大型連鎖中介和本土老牌中介機(jī)構(gòu)并存的格局，而近一兩年新開的小型中介，生存將越來越艱難。

　　近兩個(gè)月來 有小中介陸續(xù)關(guān)門

　　中介關(guān)門的現(xiàn)象，從去年七八月份以來就時(shí)常出現(xiàn)。然而矛盾的是，近兩個(gè)月來，成交量相比去年年底已經(jīng)上升許多，卻仍然有不少小中介在陸續(xù)關(guān)門。

　　本周記者走訪市場(chǎng)時(shí)，得知刺桐路上一家中介門店已經(jīng)關(guān)門。周邊店家稱，這家店沒有營(yíng)業(yè)好些天了，聽說已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出去，目前正在裝修。另外，在泉秀街附近，一家中介門店也已閉門謝客，附近居民稱“已經(jīng)一個(gè)星期沒有開門”。另有些小中介，雖然尚未關(guān)門謝客，但是早上遲開門、晚上早下班。泉秀路一位經(jīng)紀(jì)人坦言，最近他們都是9點(diǎn)開門，晚上六七點(diǎn)關(guān)門，“上門客戶很少，在店里也接不到業(yè)務(wù)。”

　　采訪中，泉秀路一家中介老板坦言，去年以來持續(xù)低迷的市場(chǎng)，使得二手房市場(chǎng)人氣驟降，近兩個(gè)月來雖然看房量有所增加，但是真正購買的和前兩年相比還是差很多，今年春節(jié)過后，他們就沒有成交一單買賣。據(jù)他了解，目前泉州不少小型中介都和他一樣，主要靠租賃業(yè)務(wù)維持生計(jì)，如果過兩個(gè)月還沒有起色，恐怕難以為繼。

　　積累沉淀有限 競(jìng)爭(zhēng)力日漸削弱

　　按理說，成交量上升，市場(chǎng)稍許回暖，房產(chǎn)中介的日子應(yīng)該更好過，但是小中介為何陸續(xù)關(guān)門？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們?yōu)楹螞]能分得一勺羹？

　　“就像豆子，大中介撒出去就是一兩百人，我們每次只能撒出去五六個(gè)人，一出門就被淹沒了。”一家小中介老板陳先生自我調(diào)侃道，并認(rèn)為小中介在人員和信息方面，無法和大中介比拼。

　　陳先生坦言，去年以來市場(chǎng)持續(xù)低迷，成交量驟減，對(duì)整個(gè)中介行業(yè)的打擊都不小，和大型連鎖中介相比，小型中介雖然成本較低，但是日子同樣很艱難。目前市場(chǎng)雖然好了許多，但是和大中介相比，他們的信息量處于劣勢(shì)，很難恢復(fù)市場(chǎng)好時(shí)的元?dú)狻?/span>

　　業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，除了人才和信息之外，文化沉淀以及人脈資源的積累，也是小中介競(jìng)爭(zhēng)力日漸削弱的原因。該人士分析，目前退市的中介，多為2009年和 2010年市場(chǎng)火熱時(shí)開張的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)火熱，需求旺盛，成交單子并非難事。而今市場(chǎng)低迷，之前小中介又忙著做單子，文化和人才方面的沉淀不夠，人脈資源和信息量也有限，一旦儲(chǔ)備資金出現(xiàn)問題，就會(huì)支撐不下去，并選擇退出市場(chǎng)。

　　越來越多購房者 選擇品牌中介買賣

　　在中介行業(yè)的比拼中，人才儲(chǔ)備、文化沉淀、人脈資源積累等方面的弱勢(shì)，固然是小中介難以為繼的一方面原因，但是與此同時(shí)，小中介生存日益艱難，和購房者漸漸改變的消費(fèi)理念和習(xí)慣也有所關(guān)系。

　　一中介經(jīng)紀(jì)人小沈告訴記者，有個(gè)老先生早些年購置了多套房屋用于投資，以前通過小型中介找租客或買家，但是自從接受過他的服務(wù)后，如今房屋的租售都交給他代理，老先生覺得“品牌中介比較靠得住，服務(wù)更到位，風(fēng)險(xiǎn)也更小許多”。

　　事實(shí)上，和早些年相比，近年來二手房交易的程序越來越復(fù)雜，稅費(fèi)名目也更多了，程序的復(fù)雜化以及稅費(fèi)的多樣化，便要求經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識(shí)更豐富，操作技巧更高。與此同時(shí)，購房者變得越來越理性，購房時(shí)考慮的問題也越來越多，尤其是市場(chǎng)不好、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更大的時(shí)候，買賣雙方對(duì)連鎖中介的信任度更高。

　　品牌化趨勢(shì)明顯 大型中介服務(wù)更專業(yè)

　　一邊是小中介的陸續(xù)退市，另一邊是大中介的繼續(xù)擴(kuò)張，早在去年年初，就有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泉州二手房中介迎來又一次洗牌。時(shí)至目前，盡管市場(chǎng)已經(jīng)有些許回暖，但仍有不少小型中介關(guān)門。歷經(jīng)此輪洗牌之后，泉州房產(chǎn)中介將出現(xiàn)怎樣的局面？

　　締信家業(yè)總經(jīng)理饒于勇認(rèn)為，所謂回暖，只是同比去年下半年而言，如果把當(dāng)前成交數(shù)據(jù)放到2009年市場(chǎng)并不足為道。換句話說，盡管成交量有所上升，但是二手房中介仍未迎來春天，挑戰(zhàn)依然存在，對(duì)房產(chǎn)中介的考驗(yàn)也仍然在繼續(xù)。無疑，有些單體中介門店無法承受更多壓力，因此陸續(xù)選擇退場(chǎng)。

　　今后泉州二手房中介市場(chǎng)中，有一定實(shí)力的小中介和大型連鎖中介將開始分化。前者主要靠租賃業(yè)務(wù)生存，依然會(huì)活躍于市場(chǎng)之中，而大型連鎖中介將注重人員技能培訓(xùn)，以及專業(yè)素養(yǎng)能力的培養(yǎng)，專注于買賣業(yè)務(wù)以及大單商業(yè)業(yè)務(wù)。就經(jīng)紀(jì)人個(gè)體而言，將逐漸從早些年的單純的居間人為主，轉(zhuǎn)化為能夠提供更多專業(yè)知識(shí)的置業(yè)顧問。

　　易嘉房產(chǎn)總經(jīng)理梁曉輝認(rèn)為，陸續(xù)關(guān)門的小中介，多為2009年或2010年剛開張的，而今后泉州房產(chǎn)中介市場(chǎng)，將逐步變?yōu)榇笮瓦B鎖中介和本土老牌中介并存的格局。后者主要依靠深厚的人脈資源優(yōu)勢(shì)，后者則源于市民對(duì)品牌越來越高的認(rèn)知度，以及所提供服務(wù)的專業(yè)與優(yōu)質(zhì)。

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng) 李修哲輯）