壓抑的剛需陸續釋放，總理說房價“遠未到合理價位”，房價“不給面子”3月份保持穩定，房產稅、個人信心聯網的推進不斷放風……近來南京樓市似乎并沒有什么利好消息，“升溫”跡象也在減弱，但是認購量卻尚未出現明顯下滑，不少開發商都承認，是銀行利率在幫忙。據了解，目前9折利率已經出現，這是不少買房人出手的重要原因。

利率打折剛需很開心

    “很多買房人看房后都會問，你們合作的銀行有沒有9折利率。”蘇寧名都匯案場主管葛輝昨天說，從交流中可以看出買房人對貸款利率非常看重。葛輝表示，目前與該樓盤合作的銀行當中貸款利率有基準的，有95折的，也有9折的，而客戶聽說有9折的之后能夠表現出更強烈的興趣。以一套100萬元的房子為例，假設買房人支付3成首付，7成商業貸款20年。如果采用基準利率，則還款總額為130.7萬多元；如果采用9折利率，則還款總額為123.7萬多元。兩者相比較，還款總額立刻省下7萬元。

    貸款利率的優惠，對剛需購房人來說無疑有著最為直接的誘惑。“利率優惠對促進銷售是有作用的。”金地集團南京公司營銷部經理劉婷說，金地[簡介 最新動態]自在城的客戶中，有80%是首次置業的剛需人群，這些購房人都是利率松動的受益者。她表示，從售樓處的銷售情況可以發現，隨著今年利率回歸基準，每一次下浮都會引來一批買房人的果斷出手。而多家樓盤在交流中表示，雖然政策面上并沒有什么利好的，相反總理講話加劇了買房人的觀望情緒，但是利率的松動對沖了一些不利因素，這也是總理講話之后樓市雖然降溫，但是買房人出手仍然不少的重要原因。

盼利率降買房人拖延簽約

    不過，利率的下浮也隨之帶來新問題。在多家售樓處，都有買房人抱怨說，剛與開發商簽約利率就降了，等于白白虧了一筆錢。有的買房人咨詢能不能換銀行，享受如今的利率。不過業內人士表示，這個行不通。據了解，將貸款轉到另一家銀行叫轉按揭，過去銀行之間為搶客戶，曾經推出這個業務，實質是有中介墊資代客戶還清貸款，再到另一家銀行申請貸款。不過這業務早被叫停。

    托樂嘉案場經理劉鈞說，托樂嘉的ihome房源中，也有近八成是首次置業的剛需客。不過現在出現的新情況就是，有的客戶認購房源后，并不急著與開發商簽約，而是抱著等等看的心態，希望能等到利率的進一步下浮。多家樓盤的置業顧問都私下抱怨說，如客戶不簽約就不能算完成銷售任務，為避免被罰錢還得天天打電話催客戶簽約。

    “確實有這種情況。過去是盼望房價降，現在不少人盼望利率降。”萬科[簡介 最新動態]金色領域的置業顧問潘飛說，一位剛買房的客戶已經觀望了大半年。“他對金融有點研究，這次出現9折利率，他覺得差不多了，所以就出手了。”

    不少業內人士都表示，一般來說上半年的銀行貸款會比較放松一些，但利率的底線究竟在哪里，誰也說不準。網尚研究機構總經理李智認為，銀行利率的松動是銀行響應樓市調控，保護剛需買房的舉措，在剛需成為樓市主力的前提下，對維持樓市的暖意有作用。李智說，剛需占據主導的樓市下，價格仍是最為直接和重要的因素，開發商仍然不能盲目樂觀，雖然這一波剛需人群的快速入市，樓市已現疲態，開發商仍然應當維持低價快跑的策略。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）