“總價5300萬元！這應該是目前為止杭州有記錄的成交最貴的二手房住宅了！”公眾房網大華西溪風情店經理陳程向記者透露，目前的二手房市場成交行情一般，尤其是高端豪宅的成交市場尤為清淡，能成交一套總價如此“豪華”的二手房，實在是個個例。

單價達到10.88萬元

　　這套房子位于杭州城西的林語別墅區，是買家于1999年左右買進的商品房，面積478平方米左右，總樓層3樓，屬于獨棟別墅，內帶裝修，去年年底左右就基本敲定成交意向，最近剛剛以10.88萬元的單價，5300萬元的總價成交，可以說是杭州“史上總價最貴二手房”。“買賣這個小區房產的業主，基本上都是知名度很高的企業老總，因此非常謹慎，絕對不允許向外透露身份。”陳程表示，林語別墅區總共有110多套房子，而且全部都是獨棟。雖然已經是一個開發交付了10多年的二手房，但在豪宅市場上的價格一直非常穩健，而且拿出來賣的房子也不多。

　　杭州的豪宅樓盤并不少，但一直以來林語別墅的認同度很高，因為新開發的樓盤，大多數都會混搭公寓或排屋，純粹的獨棟別墅區非常少見，即使有，也是遠在郊區，像林語別墅這樣的城市別墅，真正可以說是“大隱隱于市”，目前在出售的房子根據面積和位置的差異，總價從3000多萬到5000多萬元不等，還價的空間基本上只有5%-10%左右。小區100多套別墅，目前真正誠心在出售的房子不多，只有三四套，其他的多是房東放著靈市面。由于買賣雙方通常身價不菲，在出手之前常常需要和助理秘書們溝通，達成基本意向后，真正的房東才會現身簽合同。

　　林語別墅，對于很多普通人而言，是個比較陌生的樓盤，這個樓盤究竟有著什么樣獨特的魅力呢？

傭金付了50多萬

　　據了解，購買這套房子的是浙江某知名企業老總，因為賣家的個人情況，辦理過戶手續比較復雜，去年年底敲定成交，最近才剛剛過戶。這套房子10多年前的買進價為311萬多元不到，現在5300萬元賣出，中介費付了50多萬元，稅都要交幾百萬元，當時負責刷卡的相關部門工作人員一時沒看清，還以為是幾十萬元的稅，當知道真實數目后，當場被“雷”。據經紀人透露，買家原來看中的是另外一套房子，定金都已經付了，但是后來又沒買成，臨時看到這套房子非常滿意，賣家開價5500萬元，買家說便宜點，5300萬元，然后就很爽快地成交了。“一般高端房產成交就是這個特點，成交速度快，只要買家對房子滿意，買賣雙方對價格一般都非常爽快，很少出現像普通公寓那樣的談價持久拉鋸戰。”

　　這套房子的位置是小區里最好的，沒有之一。緊鄰碩大的中心花園，一共做了5個房間，房子478平方米，花園有1500多平方米。和該小區其他房子比起來的，簡單總結下優勢，就是：房子面積夠大，位置最好，花園超闊。

城市別墅獨具魅力

　　從杭州文二路一直向西，到了紫荊花路口附近就可以找到林語別墅了，真正可以說是城市別墅，正門口位于一條幽靜的小巷，不留心的人不知道這里還有如此一個低調奢華的樓盤，附近就是綠城的桂花城項目，同樣是老牌的城西豪宅代表。林語別墅的物業管理非常嚴格，物管人員必須和相關業主反復確認后，才將拜訪的客人放行。

　　一進門，就是一片碩大的花園綠地。按照現在的規劃習慣，起碼可以再加幾幢房子，但是，這里是綠地。走在小區里，大部分的房子都有人居住，停著車，曬著衣服，有很多房子都在進行外墻的裝飾和翻新。物業管理費用3.5元/平方米/月。坦白說，乍一看，這里的氣場不給人一種富，或者說貴的感覺。因為，這里沒有富麗堂皇的石材干掛，也沒有高聳的現代化氣勢，更沒有新的豪宅區里規劃的如夢如畫的山水景色。不華麗，不張揚。但仔細品味，這里充滿了生活的味道。

　　就拿成交的這套別墅來說，房子立面典雅樸素，但是廊前有木板鋪就的休閑區，圍了一圈的花園里有茶花、桂花等各種各樣的樹木，站在這里，可以感受落英繽紛，可以想象傍晚斜陽。或許這才是真正的奢侈吧。“現在的豪宅挺多的，這里的房子算是老的產品，就房子本身來說設計已經稍有些落后了，但是很多客戶喜歡這里，一是因為這里是純粹的獨棟別墅區，二是花園比較大，房子和房子之間的間距大，在很多更新的小區里，常常是找不到這么寬敞的空間的。”陳程表示。

杭城豪宅各有千秋

　　今年樓市整體行情慘淡，豪宅市場自然也受影響，但依然有著自己獨特的購買群體。做豪宅的房產經紀，是不能坐等客戶上門的，因為這些客戶不會自己走進門店來掛牌，你必須有各種各樣的信息渠道來讓客戶找到你。“除了林語別墅外，陽光海岸、留莊、深藍廣場、大華西溪風情、蕭山湘湖地區現在都是許多想買豪宅的人考慮比較多的。”陳程表示，每個樓盤都有自己的個性，而且價格體系也不是完全按照地段來衡量的，因為產品的差異度很大。他們幾乎每周都會陪同客戶去看房，現在客戶的需求也越來越多樣。杭州豪宅的進化也是很有趣味的，從個別空間的大尺寸，到整體空間的尺度加大、功能逐漸完善，再到功能空間的細化、秩序化、意境化，杭州樓市豪華公寓發展經歷了好幾個階段。

　　近年來從金色海岸到留莊，其戶型設計甚至超出了一些普通購房者的想象極限，甚至不少極具購買力的成功人士也很難想象到杭州的豪宅已進化到如此奢侈的地步。而除戶型外，豪宅們提供了頂級的物管服務，也能與其豪宅身份相稱。在眼下的杭城市場中，高價房源能否等同于豪宅？中國聯合工程第一設計院院長徐磊總結出了四項豪宅需要具備的特質：第一，地段，或者獨特的自然景觀；第二，足夠的空間尺度；第三，充分的功能區分；四，住宅所達到的精神、意境。

　　其中，“精神”是很多豪宅很難達到的高度。“一些好地段、高價格打造的項目，看似豪華，卻缺失了內在的氣質。如綠城住品的傳世，城市芯宇的時尚、摩登，九樹的簡單脫俗，都是一種精神、一種精髓所在，是現在很多"所謂豪宅"難以捕捉到的東西。”徐磊表示。好房子還有一個特點是房主一旦買了，如果沒有特別的原因，即便是再高的價格，也幾乎沒有肯拿出來賣的。所以，看到成交量高的二手房樓盤，往往還是不夠好的，因為好的小區，一年可能只成交幾套，很多客戶都是眼巴巴等著賣家拋出房子來賣。而一般的賣家沒有特殊原因是不肯出手的。

　　是誰在買豪宅？哪些職業能讓這類可以稱之為金字塔尖的高端人群，有雄厚的財力不斷購買高端豪宅？陳程說，商業貿易、房地產行業、金融行業比較多，另外還有一些在院校任職的高級教授、自由職業者等等。很多是家長買在孩子名下，有個不到8歲小男孩，名下千萬豪宅就有3套。

（海西地產投資網　馬彥凱輯）