走過了第一季度的泉州樓市，市場運行逐漸告別冰點，趨向平穩。長達兩年樓市風雨的考驗，讓地產企業傾向于務實和理性，而消費者也更加懂得權衡和比較。近期剛需釋放帶來的回暖跡象，給蓄勢已久的地產企業帶來了希望，主動出擊、外拓市場、務實營銷，成為他們的選擇。

盛榮集團總經理陳戰勝：成交小有回升 后市仍需謹慎

　　根據房管局成交量統計數據顯示，2012年第一季度泉州成交量小有回升，打破了樓市寒冬的僵局。成交量的回升一方面是從2010年4月新一輪調控至今已近兩年，剛性需求、改善性需求已觀望較長時間，所以有了一定釋放；另一方面是開發商看清了大勢，改變了營銷定價策略，產品品質、戶型、價格等更貼近市場，如對剛性需求者推出90㎡左右總價相對合理的戶型，對改善性需求的客戶推出地段佳、品質高、配套全的高端產品。此外，央行政策的微調也不容小覷，央行宣布下調存款準備金率，首套房貸利率松動等，這些都將會影響購房者對今后樓市走向的判斷。

　　展望后期，本人對市場總體還是持謹慎態度，但對部分產品也有相對樂觀的預期。謹慎主要基于三方面：一是中央調控政策短期內不可能有較大的松動；二是供求關系已發生變化，特別是保障房的入市、城鎮化速度之快，規模之大，已改變了供求關系格局；三是消費者投資欲望更趨于理性與成熟。

　　樂觀主要基于三點：一是剛性需求會隨著調控已有相當的周期而更進一步釋放；二是開發商對房地產市場今后的走勢也有了更加理性的判斷，營銷、定價策略、產品研發等也更加貼近市場，可能圍繞今后市場的需求熱點推出90㎡左右普通戶型和高端稀缺產品；三是對調控持續時間的博弈也會隨著時間而發生改變。對于盛世領墅這類市中央高端稀缺項目而言，政策的調整和成交量的回暖，更有利于開發商的推盤動作，更能有效甄別高端客戶群體。

泉州東海開發副總經理鄒大鵬：剛需仍是主力 品牌企業不可懈怠

　　與去年第四季度低迷的市場相比，今年一季度泉州樓市明顯回暖。這主要是因為泉州樓盤的優惠讓利和多項鼓勵和保障首套房置業的政策出臺，使得壓抑了一年多的剛性需求得以釋放，助推樓市成交回升。東海灣亦緊跟市場步伐，于2月14日開始，推出“新婚房主義”營銷理念，以和園現房、怡園準現房瞄準剛需客戶并給予適度優惠，取得較好成效。

　　結合樓盤目前的成交量、到客量等多方面數據分析，預計第二季度在各大樓盤加推新品的拉動下，泉州市場仍將延續一季度上升態勢，銷售量回升的可能性比較大。但理性來看，目前泉州市場仍在筑底階段，剛需仍是下一階段的主題方向，市場存量進一步加大，市場競爭壓力將進一步加劇，對各樓盤的品牌與營銷也提出了更高的要求，多層次競爭、多產品供應、多形態營銷都將涌現，東海灣項目也將積極應對，在競爭中找準機會知難而上。

　　東海開發作為泉州房地產的品牌企業，繼2010年榮膺“全省納稅百強”稱號后，2011年再度蟬聯，是泉州本土的房地產企業中惟一獲此殊榮的企業。我們很感謝社會各界對我們產品的認可與支持，同時我們深知在市場競爭如此激烈的情況下，只有如履薄冰，踏實做好產品品質，督促產品質量及戶型不斷推陳出新，在品牌建設的道路上不斷努力，才能持續獲得市場的青睞。此外，接下來我們由一季度的“新婚房主義”的新婚購房及久婚換房升級為“新婚房主義第二季”——為父母多留一間房，深度挖掘親情回饋父母購房的社會含義。全線推出89到160m2多種形態的三房產品，滿足主流市場對三房置業的各種需求，并于4月29日盛大推出太古廣場二期1、4號樓共454套新房源。

中駿置業營銷總監張欽增：價格與居住舒適度都需關注

　　2012年農歷新年后，壓抑了較長一段時間的剛性需求，在各樓盤低價開盤和促銷優惠的刺激下開始釋放。以自住為主要目的的青年購房群體表現搶眼，成為推動第一季度樓市銷售的生力軍。在此環境下，我們可以看到，一方面，價格是吸引甚至影響成交的重要因素；但是另外一方面，消費者的購買行為也呈現出日趨理性的特點。樓盤品質、戶型優劣、配套設施以及居住的舒適度，都成為客戶的關注點。中駿·藍灣半島項目是中駿藍灣系列最高端的產品，在產品規劃、戶型設計和社區打造上，有著許多可圈可點的地方。第1季度，我們針對青年購房群體，連續推出的兩波“青年成家計劃”，不單是從價格方面，更從其實際購房需求出發，制定了其適合購買能力方案，不僅真正幫助這批客戶實現“居者有其屋”的夢想，而且是有品質的房子。所以，藍灣半島第一季度超額完成的業績目標，也在銷售價格上與其他樓盤拉開差距，這也印證了我前面所講到的，購房者不僅希望有房子住，更希望能有一個高品質、舒心舒適的居住環境。

百捷地產營銷企劃部經理陳惠彬：后市可能出現相對平衡狀態

　　剛剛過去的第一季度，泉州樓市整體成交量雖然較去年有所回落，但近期成交回升仍然為行業帶來不小的信心，這主要體現在被抑制的剛性需求開始釋放。近兩周，我們售樓處現場的客戶量也明顯增多，成交量也開始上升，明顯能感覺到這些客戶的迫切需求，而且他們都是有備而來，房比三家后，選準了也都紛紛出手，說明剛性需求已經“hold”不住了。

　　從今年的兩會看，國家對樓市的調控仍將繼續，但我認為力度不會增加太多，只是調控的面會擴大——從一二線城市擴大到三四線城市，而處于三線城市的泉州購房群體未來的心理變化將主導整體樓市的發展方向，未來市場仍繼續處于政策壓抑——剛需膨脹相博弈的過程，在這個過程中，若未再有強力政策出臺，那市場將會找一個相對平衡點，短時間內上下浮動，長期則趨于上行趨勢。在這個大形勢下，我們會更關注泉州本地市場的供需情況，接下來泉州樓市供應量大有井噴之勢，區域之間、樓盤之間的競爭愈演愈烈，但是我認為樓盤的品質、配套、服務及運營理念等核心競爭優勢凸顯的樓盤將笑到最后！

中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅：成交回暖，市場進入平穩調整期

　　一季度，泉州市區商品住宅交易量為1489套，其中3月份成交767套，較上月增長301套，環比增長65.59%，簽約面積為9.61萬㎡，環比增長79.29% 。成交量對比前一段時間有較大幅度的上漲，主要原因及后市走向分析如下：

1. 去年9月份開始，受調控政策、銀行額度以及國內一線城市品牌開發企業房價下跌的影響，泉州房地產市場進入明顯的下行通道，客戶持幣待購、觀望氛圍濃厚，交易量急劇萎縮，剛性需求及投資性需求受到明顯抑制，市場信心缺失。

2. 今年春節過后，全國市場略有回暖，泉州市區商品住宅價格較為穩定，市場信心逐漸恢復，原來受到抑制的需求得以釋放，交易量得到補償性放大。

3. 從最近成交客戶的購買動機分析，購房者除了主力的剛需客戶之外，有相當比例的投資性需求客戶，其購房的主要原因是因為這部分人有一定的積蓄，這些資金需要尋求投資渠道，國內的投資渠道極少，而商品住宅保值、增值功能，是目前投資性需求得以積蓄釋放的主要原因。

4. 雖然政府仍在繼續強調保持房地產市場調控政策的方向不會改變，但是也提到目前不會出臺更嚴厲的調控政策，并且今年四大銀行針對首套房的按揭利率下調為基準利率，我們的判斷是市場不會進一步惡化，現在是處在一個相對平穩的調整期，今年下半年的商品房交易量不會有大幅度的上漲，泉州市區商品住宅的交易量會維持在一個與去年相當的水平。

泉州市世界貿易中心有限公司晉江晟瑞房地產開發有限公司常務副總經理邱志兵：今年價格糾結仍是焦點

　　近期樓市有所升溫，價格是很重要的因素,以價走量這是目前多個項目采取的重要營銷手段。有些樓盤有一定程度的跌幅，與其基本定位相符，吸引固有客群入市。從長遠來看，泉州濱江商務區的房價還是有一定的上升空間。首先，泉州經濟活力在國內位居前列；其次，市場需求還在不斷增加；再次，泉州的房價相較廈門還存在很大的差距，價格還處于發展階段。市場在短期內階段性回暖除了價格上的觸動還有政策上的放開。現在是房地產市場擠泡沫的關鍵期，各地方政府也不輕言救市。所以，即便樓市下行帶來市場陣痛，只要政策一直持續打壓，房價就不可能明顯回升。現在，購房者無論是自住還是投資，都要親身參與到市場中來，而不是僅僅參考各平臺提供的“成交信息”。媒介所構建的和售樓處案場所呈現的，都是冰山一角。想要做出理性的判斷，必須多走一些樓盤，通過不斷比較、甄別，最后得出結論。

　　2012年樓市走向，價格糾結仍然是焦點。這很自然，價格歷來是市場的綜合表現，被喻為市場的晴雨表，再加上近年來樓市調控的著力點多在價格，房價為萬眾矚目，亦在情理。但是房價觸底是有限的，土地是房地產開發的原料，原料持續漲價，房地產價格更沒有持續下跌的空間。但是在量上的突破，必然需要有價格的誘惑力。

南益地產泉州市南麗置業發展有限公司總經理戴永芳：品牌、品質將是未來市場競爭

　　2月以來，各大城市的房地產市場均呈現出明顯的回暖跡象，成交量較去年有所提升。春節過后的泉州市場，也以南益地產為引領，展開了一波“小陽春”的銷售攻勢，南益·鯉景灣則首當其沖，一舉奪得3月份銷售面積冠軍。

　　經過這兩年的調整，泉州的房價已處于相對穩定的水平，在利率上調和限貸政策的約束之下，一方面是投資者的離場，另一方面卻是真正的剛需浮出市場。春節過后的小陽春，正是壓抑幾個月的剛性需求集中釋放的表現。對以居家為目的的自住者而言，卓越的品質和值得信賴的品牌，自然成為他們追逐的目標。南益地產作為泉州房地產的品牌企業，深得置業者的追捧，便是源于品牌與品質的市場認同與信賴。此外，由鯉景灣打造的2萬平方米香榭里公園2月份提前落成，呈現出引人向往的公園生活愿景，優美的實景園林體驗增強了客戶的購房信心。每個周末，鯉景灣都在香榭里公園舉辦豐富的現場活動，吸引很多客戶帶小孩來踏青游玩，不僅為項目網聚了大量的人氣，也營造了濃郁的濱江生活文化。

　　南益·鯉景灣作為南江濱首席作品，致力于打造環境舒適、景觀優美、生活愜意的品質大社區。目前，鯉景灣的社區精神堡壘“鐘樓”的工程已接近尾聲，Ⅱ期工地實景樣板房也即將開放，Ⅱ期1-5#樓則預計8月份完成封頂，屆時，鯉景灣將以更飽滿的面貌呈現于南濱江第一排，值得期待。 

（海西地產投資網　馬彥凱輯）