目前，泉州代理市場主要以本土代理商為主，其中聚賢莊獨大，新景祥、立丹行、大友富等位居二線，它們占據主要的市場份額。在這樣的大環境壓力下，作為全國性代理公司的世聯、中原、合富輝煌三家在泉州卻都遭遇“水土不服”的情況。最終，世聯攻占石獅。
背景
大牌房企不斷進駐 全國三大代理商相繼來襲
隨著我國房地產事業的蒸蒸日上，剛晉升為二線城市的經濟強區——泉州，其樓市一片大好，萬科、恒大、龍湖、建發、世茂、碧桂園等大牌房企紛紛進駐。房產開發巨鱷到來的同時，也吸引代理精英們的相繼來襲，其中包括2013年排行全國十大房地產策劃公司第三的世聯地產和排行第五的合富輝煌，以及知名金牌代理中原地產。
目前， 三大代理商在福建的福州、廈門、泉州等各地均有代理項目。其中，世聯地產從09年起涉及泉州區域業務，目前代理項目12個，顧問服務項目16個。服務過的開發商包括南益地產、中駿置業、七匹狼、連捷地產、聚鑫、永隆、千億、銀豐等，服務項目包括泉州摩卡小鎮、千億商業城、石獅國際廣場/世聯華府、陽光城麗茲公館、石獅國際廣場（寫字樓）凱旋名門、石獅國際童裝城、莆田海峽國際城、泉港廣匯、晉江永隆國際等20多個房地產項目。
以福建省會城市福州和經濟強市泉州作為八閩戰略根據地的中原地產，2007年正式進駐福建，服務過的開發商同樣包括萬科、中駿、南益等名牌房企。在福州（例：萬科金域榕郡等）、漳州（例：中信金鑾灣項目）、莆田（例：萬科城）、泉州等代理策劃服務的項目也多達20幾個，其泉州包括中駿財富中心、元泰花苑項、韻動領地、石獅信義華府和富貴世家5個項目代理，以及寶珊花園三期項目、中影萬星影城2個前期策劃項目和南益西湖十八棟1個顧問服務項目。
而2011年3月正式進駐福建泉州的合富輝煌，在其他代理商的比稿中，成功獲得了晉江鳳竹前策項目；同年5月份又以自身特有的優勢取得了禹洲城市廣場的代理權，后續又順利接下宏益國際御景臺別墅項目以及洛江的銘基新天地項目。
合富輝煌房地產服務體系
市場
本土代理商仍居主導 三大代理商遭“水土不服”
目前，泉州代理市場主要以本土代理商為主，其中聚賢莊獨大，新景祥、立丹行、大友富緊隨其后，它們占據主要的市場份額。在這樣的大環境壓力下，盡管作為全國性代理公司，但據長久觀察以來，世聯、中原、合富輝煌這三家在泉州貌似都遭遇不同程度的“水土不服”。
世聯代理的石獅項目，暫且不談，從之前的南益鯉景灣項目到現在的晉江世茂御龍灣，世聯在泉州的代理服務并非一帆風順。據悉，鯉景灣項目世聯僅參與前期策劃部分，并未獲得全程代理權。而世茂御龍灣也僅代理過一段時間，中途無奈退出。
同樣，中原地產和合富輝煌也遇到這樣的尷尬。中原地產在泉州涉及較大的盤應屬寶珊花園三期項目、南益西湖十八棟和中駿財富中心，前兩者也僅涉及前期策劃和顧問服務，后者則也不了了之。其代理的石獅信義華府和泉港項目等5個項目也均未取得令人稱奇的突出成績，其布局海西力爭做到福建區域行業第一的目標似乎還得努力一番；而合富輝煌雖取得惠安禹洲城市廣場項目代理權，但在首期開盤后由于成績不佳迅速被大友富取代，其代理的宏益國際御景臺和銘基新天地項目也均成績平平，且從2011年至今并未再代理任何泉州相關項目。
中原地產全國布局圖
以上種種，均是三大代理商在泉州的磕磕碰碰的表現，仿佛與全國大牌房企的合作以及在全國各地取得的輝煌成績，在很長一段時間里都無法改變它們“折戟”泉州的事實。
探析
石獅將進入地產開發新時代 世聯或攻占石獅
繼中駿、泰禾、陽光、世茂之后，又有恒大、萬科等兩家上市房地產企業進駐石獅。高速連接和跨海大橋即將通車以及“全域城市化”獲批，石獅迎來了快馬加鞭的開發新時代。盡管曾遭遇“水土不服”，但世聯憑借其豐厚的代理經驗和完善的服務體系，加之在全國范圍內與這些大房企的成功合作案例，獲獎沖破難以適應的關卡。目前世聯在石獅代理的項目除去已售完的石獅國際廣場（寫字樓）、即將收官的世聯華府和石獅國際童裝城，僅今年就接了新盤凱旋名門、陽光城麗茲公館、龍喜華城等項目，也漸漸創造出不錯的成績。
世聯地產全國分布圖
值得一提的是，由于房地產市場地域性很強，每個市場都有不同的特點，加之商品房地域性特征非常明顯，因此產品的規劃、建造以及銷售等方面的環節都要受到當地文化、生活以及習俗等方面因素的制約。如果無法在短期內實現對一個城市居住生活文化的深刻了解，而貿然前行的話，在二、三級城市進行市場營銷的時候肯定會出現水土不服的情況。三大代理商在在泉州出現“水土不服”，也這是這樣的原因所致。然而，世聯能在短時間內調整狀態，重新出發，無愧其連續9年榮獲“中國房地產策劃代理百強企業綜合實力TOP10”（2005年起至2013年）的殊榮，其品牌實力毋庸置疑。
當然，房產代理是對開發商依附性很強的一個行業，每次房地產市場的沉浮，他們都將首當其沖受到影響。因此，如何保證公司能獲得穩定并且持續的贏利，對房產代理商而言并不容易。總之，隨著泉州樓市大開發時代的到來，競爭將開始進入白熱化，我們也期待更多的優質代理商的加入與挑戰。
【世聯地產】
世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。2009年8月28日，世聯地產在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為首家登陸A股的房地產綜合服務提供商。
廈門世聯興業房地產顧問有限公司于2007年11月11日在廈門正式成立，是世聯地產顧問股份有限公司在福建區域設立的全資附屬機構。
【中原地產】
中原創立于一九七八年，是一家以房地產代理業務為主，涉足物業管理、測量估價、按揭代理、資產管理等多個領域的大型綜合性企業，旗下擁有旗艦品牌中原地產，及利嘉閣地產、寶原地產、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌。
伴隨著福建海西經濟圈確立，深圳中原啟動了大深圳戰略。福建中原，就在八閩經濟大潮以及深圳中原的擴張戰略下，應運而生。2007年初，福建中原正式成立，并一直處于蓬勃的發展態勢。
【合富輝煌】
合富輝煌集團是中國大陸最早從事房地產顧問服務的企業之一，合富輝煌集團（香港聯交所編號0733）是中國國內首家上市的房地產顧問代理公司。合富輝煌(中國)上海公司今年3月正式進駐福建泉州,成立合富輝煌(中國)泉州公司。
（海西地產網 徐曉虹輯）
