時(shí)光荏苒，2014年上半年飛逝而過，隨著傳統(tǒng)旺季“金三、銀四、紅五”的相繼爽約，庫(kù)存持續(xù)升的壓力，讓整個(gè)泉州樓市顯得特別“焦躁和驚慌”。面對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)現(xiàn)狀，各家房企爭(zhēng)先推出無底線的低首付、內(nèi)部員工價(jià)、低于成本價(jià)的特價(jià)房、別出心裁的簽約方式與優(yōu)惠方式，大牌明星頻頻現(xiàn)身泉州樓市為樓盤銷售助陣，以及剛剛起步的線上以及微信公眾平臺(tái)終端營(yíng)銷，可謂是營(yíng)銷者的盛宴。

　　世界杯足球賽在大洋彼岸火熱上演廝殺戰(zhàn)，變形金剛4又火熱來襲，侃房妹聽說，截至7月6日晚，《變4》票房已邁過13億關(guān)口，用時(shí)10天吸金13億，刷新內(nèi)地影史所有票房記錄。想必現(xiàn)在一定有人撓頭苦思，變4跟房地產(chǎn)有何關(guān)系？

　　且聽侃房妹說道說道，泉州樓市下滑、人氣低迷，讓開發(fā)商不得已被動(dòng)降價(jià)以價(jià)換量，大煞苦心展開各種“吸睛”的營(yíng)銷活動(dòng)，從低首付到零首付，從變形金剛現(xiàn)身售樓處等等，為樓市“破冰”上演營(yíng)銷手法上激烈對(duì)決。有業(yè)內(nèi)人士稱：目前大環(huán)境是市場(chǎng)平淡，購(gòu)房者觀望情緒基本上已經(jīng)進(jìn)入最濃厚的時(shí)期，因此開發(fā)商會(huì)更加多樣化、頻繁且高調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng)。今天，侃房妹就想跟大伙聊聊開發(fā)商奇招促銷“新寵”。

　　緊跟潮流 暖場(chǎng)活動(dòng)別出心裁

　　面對(duì)樓市蕭條，開發(fā)商不惜人力物力財(cái)力，舉辦多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，在侃房妹看來并不是單純的淡季蟄伏，真正目的仍是以活動(dòng)維系項(xiàng)目熱度，保持足夠多的曝光度和市場(chǎng)關(guān)注進(jìn)而促進(jìn)銷售，也希望購(gòu)房者能到樓盤走走看看，稍微松松荷包，買買房。除了小型暖場(chǎng)活動(dòng)外，有顯示統(tǒng)計(jì)：3月15日，位于刺桐橋頭中駿·四季花城舉辦“泉州首屆寵物婚紗攝影賽”，各種名犬萌呆婚紗照招攬人氣，后繼又推出大型“相親會(huì)”集結(jié)號(hào)，助地產(chǎn)商促銷商品住房；5月11日，“帶著硅谷基因、風(fēng)靡全球、號(hào)稱最具科技范兒”的超級(jí)座駕-特斯拉席卷左岸英郡，吸引不少市民眼球和體驗(yàn)；6月28日，福建首屆航天科技展-泉州站在泉州中駿商城火熱開幕，當(dāng)天參展人數(shù)近5000人，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆到不行！隨著世界杯和《變4》的火熱來襲，不少開發(fā)商策動(dòng)，借足球盛宴，發(fā)動(dòng)競(jìng)猜大賽、足球?qū)氊愡x拔、變形金剛展等攻勢(shì)，吸引購(gòu)房者駐足。

中駿四季花城相親活動(dòng)

海悅府變形金剛展

　　侃房妹不解，如此眾多迷人眼的銷售奇招，購(gòu)房者能買賬嗎？是否會(huì)痛下決心買下一套呢？

　　明星效應(yīng) 吸引粉絲目光

　　利用明星效應(yīng)賺“吆喝”在品牌房企中屢見不鮮，延續(xù)去年的明星勢(shì)頭，今年泉州樓市再次迎來眾多明星大咖，名嘴主持、名模、老牌實(shí)力歌手等。3月16日下午，世茂·摩天城攜手名主持楊瀾與石獅名流企業(yè)家，共同開創(chuàng)新的商業(yè)格局交流會(huì)；5月18日，兆基光明城發(fā)起《城市對(duì)話》誠(chéng)邀亞洲名嘴胡一虎縱論文化與商業(yè)體驗(yàn)創(chuàng)新峰會(huì)，深刻了解文都泉州的文化；5月31日，1200畝城市綜合體-中駿世界城盛大開業(yè)，邀請(qǐng)最為火熱“爸爸去哪兒”長(zhǎng)腿爸爸張亮共同開啟泉州城東生活新篇章；6月7日，中國(guó)閩南家族世交場(chǎng)暨世茂·紫茂府產(chǎn)品發(fā)布會(huì)完美落幕，國(guó)際巨星鐘麗緹傾情助陣；6月13日，68㎡國(guó)際級(jí)城市綜合體東海泰禾廣場(chǎng)營(yíng)銷中心耀世啟幕，特別邀請(qǐng)“臺(tái)灣第一名模”林志玲助陣營(yíng)銷中心開放儀式，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。

名模老爸張亮親臨中駿世界城開業(yè)盛典

林志玲助陣東海泰禾廣場(chǎng)營(yíng)銷中心開放

　　不惜重金邀請(qǐng)明星做宣傳一直以來頗受開發(fā)商的青睞，也是大牌房企的慣用手法，不僅可以利用名人效應(yīng)，吸引大量粉絲，增加人氣，還能凸顯開發(fā)商實(shí)力，給購(gòu)房者帶來信任感，可謂是一舉多得。侃房妹不得不說，開發(fā)商都是“壕”有木有！

　　關(guān)注點(diǎn)贊 樓盤微信助宣傳

　　現(xiàn)在人們工作越來越繁忙，平日里少有時(shí)間接觸樓盤，手機(jī)自然成為生活的必需品。各種通訊軟件無疑成為朋友、同事、親人溝通和了解信息的重要渠道，開發(fā)商們也越來越注重手機(jī)軟件的利用，微信、微博等軟件成為開發(fā)商進(jìn)行樓盤宣傳的有效途徑。通過建立樓盤微信公眾平臺(tái)的方式，及時(shí)為購(gòu)房者傳遞樓盤最新動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠信息等等服務(wù)，成為購(gòu)房者了解樓盤信息的重要平臺(tái)。不僅如此，多家開發(fā)商還精心設(shè)置微信關(guān)注得好禮、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)搶禮品等活動(dòng)，參與方式簡(jiǎn)單明了，只需要有微信即可，從而吸引眾多人參與，宣傳效果顯著，這樣的營(yíng)銷方式可謂開發(fā)商和購(gòu)房者雙贏。

　　侃房妹有點(diǎn)納悶，買房是中國(guó)人的大事兒，在微信看房到底靠譜么？是否隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變，這場(chǎng)“指尖上的革命”在未來將會(huì)徹底改變老百姓的購(gòu)房傳統(tǒng)習(xí)慣呢？難以預(yù)料……

　　在侃房妹看來：2014年上半年泉州樓市營(yíng)銷是可以用奇招頻現(xiàn)來形容，促銷手段無非是創(chuàng)造概念、制造噱頭、增加曝光率提高項(xiàng)目或品牌的受眾關(guān)注度，最終達(dá)到促銷目的。地產(chǎn)的策劃與噱頭要與項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)相符合，擊中購(gòu)房者的內(nèi)心，另外促成成交有很多因素，價(jià)格、地段、配套、戶型、開放商、物業(yè)等多方因素，僅靠一次促銷活動(dòng)尚無法徹底征服消費(fèi)者，但是成功的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)會(huì)讓很多人津津樂道很久，也為項(xiàng)目加分不少。

　　越是淡季，也許開發(fā)商的促銷聲就越強(qiáng)烈，如果您確實(shí)是一位剛需消費(fèi)者，侃房妹還是建議你綜合考慮多個(gè)因素，多看一些項(xiàng)目，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況量力而行，最終選到心儀的項(xiàng)目。

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