傳統(tǒng)意義上的“金九”并未迎來(lái)喜人的市場(chǎng)行情，不少房企不得不開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，營(yíng)銷(xiāo)方式更是層出不窮。不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)啟“低首付”營(yíng)銷(xiāo)策略，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上并不新鮮，尤其是市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的時(shí)期，樓市卻掀起了一股“低首付之爭(zhēng)”的熱潮。

　　為何開(kāi)發(fā)商紛紛投擲“低首付”營(yíng)銷(xiāo)？是迫于回籠資金，還是年度報(bào)表的壓力？“低首付”對(duì)于購(gòu)房者而言，是否真的能夠起到“雪中送碳”的救贖效用？還是要三思而后行，為此小編也是走上一遭。

　　低首付營(yíng)銷(xiāo)策略火爆 眾多品牌房企共啟

　　近期，“低首付”樓市名詞頻繁出現(xiàn)，想必對(duì)泉州購(gòu)房者來(lái)說(shuō)已不在陌生，在高額房?jī)r(jià)的壓力下，“低首付”的促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)，備受部分購(gòu)房者的青睞。而今面對(duì)“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季不如往年，“低首付”營(yíng)銷(xiāo)策略也是紅遍泉州新房市場(chǎng)的半壁江山。

　　利好政策頻出，面對(duì)樓市市場(chǎng)漸顯回暖，“低首付”營(yíng)銷(xiāo)推崇的熱潮中，品牌開(kāi)發(fā)商可謂是首當(dāng)其沖，如近期開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)的東海泰禾廣場(chǎng)，全面開(kāi)啟回饋業(yè)主活動(dòng)，以首付僅需15%的鉅惠，超低價(jià)8988元/㎡熱推泰禾首璽高層住宅，可謂是實(shí)實(shí)在在切合購(gòu)房者的需求，解決購(gòu)房者短期資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題；而世茂海上世界現(xiàn)推286㎡聯(lián)排山海怡墅，首付16萬(wàn)即可，還贈(zèng)送近一半的面積。不僅如此，小米時(shí)代、建發(fā)瓏璟灣、潤(rùn)柏大都會(huì)及中駿四季花城等等泉州品質(zhì)樓盤(pán)也是紛紛加入其中。

本網(wǎng)僅統(tǒng)計(jì)部分樓盤(pán)首付優(yōu)惠

　　記者致電某樓盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)介紹到：低首付是因與小型貸款公司及銀行合作，并非樓盤(pán)降價(jià)；意向客戶(hù)前來(lái)繳納第一筆5萬(wàn)元先期首付款，然后我們會(huì)審核該客戶(hù)的還款能力，審核通過(guò)后，由第三方機(jī)構(gòu)向客戶(hù)借款抵交剩余首付，同時(shí)客戶(hù)在簽訂《購(gòu)房合同》時(shí)簽 訂剩余首付分期付款承諾書(shū)，承諾剩余首付于合同簽訂的次月開(kāi)始，18個(gè)月內(nèi)分3次付清；隨后辦理正常的貸款手續(xù)。另一般情況下，樓盤(pán)給出的首付款與購(gòu)房者實(shí)際應(yīng)付首付款的差額，開(kāi)發(fā)商可以代為墊付，購(gòu)房者根據(jù)開(kāi)發(fā)商提出的期限，及時(shí)還清便可。

　　低首付優(yōu)惠策略吸眼球 購(gòu)房者應(yīng)量力而行

　　樓盤(pán)“低首付”營(yíng)銷(xiāo)策略急劇上升，眾多購(gòu)房者也是躍躍欲試，置業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)：低首付的相關(guān)信息發(fā)出后，相較于其他樓盤(pán)人氣明顯更加旺盛，不少市民前來(lái)咨詢(xún)或致電了解其情況。

　　在面對(duì)千奇百怪的營(yíng)銷(xiāo)方式，低首付營(yíng)銷(xiāo)策略與暖場(chǎng)促銷(xiāo)手段卻更勝一籌，暖場(chǎng)活動(dòng)無(wú)非是創(chuàng)造概念、噱頭、增加曝光率提高項(xiàng)目或品牌的受眾關(guān)注度，而“低首付”的營(yíng)銷(xiāo)策略則是直擊購(gòu)房者內(nèi)心，不僅能為購(gòu)房者減壓，覺(jué)得買(mǎi)房也沒(méi)那么困難，還能減輕購(gòu)房者的首付款等資金問(wèn)題，買(mǎi)上心儀的房源。

　　而今低首付營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)仍趨于當(dāng)前樓市平淡的表現(xiàn)，但觀望情緒比較濃厚的時(shí)期，開(kāi)發(fā)商最大限度挖掘客戶(hù)的同時(shí)，以低首付的形式，吸引著部分購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)，促使低首付策略帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售，走量的速度略顯加快，而被需求都為剛需用戶(hù)。如今市場(chǎng)逐漸回暖，想必在未來(lái)“低首付”的營(yíng)銷(xiāo)策略，是增加銷(xiāo)售量的一種捷徑。

　　在如此優(yōu)惠下，小編還是要提醒購(gòu)房者：低首付的促銷(xiāo)手段確實(shí)是能在一定程度上解決開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)問(wèn)題，但不能僅僅關(guān)注優(yōu)惠，關(guān)鍵還得看樓盤(pán)產(chǎn)品的好壞，例如樓盤(pán)的品質(zhì)、地段、配套設(shè)施等等，在購(gòu)房等情況下，仍需要對(duì)自身資金實(shí)力進(jìn)行全面衡量，避免失誤發(fā)生。

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