自“限購”放開之后，投資性極強的SOHO市場或將步入“寒冬”這一觀點一度甚囂塵上。然而，從近期幾個SOHO項目開盤現場效果來看，結局卻并非如此。甚至可以說，在當下較為平淡的樓市狀況之下，幾個SOHO項目表現頗為搶眼。對此原因，導報記者進行了一番探尋。

　　限購解除 SOHO市場依舊火熱

　　8月15日，“閩八條”廈門版細則落地，“限購”正式放開。接下來的三個月當中，廈門依舊有不少SOHO項目開盤，在政策不利的情況之下，逆勢而上取得不錯的銷售成績。

　　9月底，位于五緣灣片區的建發灣區SOHO搖號開盤，約500人到場，當天即熱賣八成。10月12日，占據海滄大橋橋頭堡地位的融信海上城推最后兩棟高層7#-8#樓SOHO產品，去化不俗。10月25日上午，集美杏林灣的萬科金域華府正式推售其10號樓SOHO產品共計279套，去化超五成。11月12日，湖里高新技術產業區內的信誠·VBO二期開盤，同樣受到不少客戶的青睞。11月8日，湖里兩岸金融中心區首發項目“云璽”盛大開盤，兩小時內熱銷8成，同樣引人注目。

　　價格調整 SOHO性價比受認可

　　緣何這幾個SOHO項目可以熱銷？歸結來說，價格上的調整大概可以解釋這一切。近期，客戶吳先生剛剛入手了島內一套SOHO，46平方米的房子，挑高五米戶型，買一層送一層，總價不超過100萬元。吳先生告訴導報記者：“島內房價實在太高了，一般的住宅價格我根本無法承受。前段時間，朋友告訴我這個項目有一批特價房源推出，一平方米只要兩萬元出頭，100萬元以內的價格可以在島內買到兩房已經很不容易了，所以就出手了。”

　　吳先生的經歷只是目前一個普遍現象。在“限購”放開的前提之下，原本投資性極強的SOHO產品已然失去不少投資價值，面對危機，不少SO-HO項目主動對價格作出調整，島內某SOHO項目就打出了8.6折的給力優惠，島外某SOHO項目的價格更是經歷了“斷崖式”下跌。與此相反的是，傳統住宅的價格卻依舊高高在上，難以撼動。據悉，目前島內在售新房多定位于高端豪宅項目，動輒每平方米三四萬元的均價，對剛需而言遙不可及。不僅如此，在島外一些發展較好的片區，總價百萬元以內房源也近乎“絕跡”。“此消彼長”之下，不少購房者將目光從傳統住宅逐漸向SOHO轉移，一些高性價比的SOHO產品就成了購房者們“無奈”之下的合理選擇。

　　競爭加劇 好產品才有好市場

　　盡管不少SOHO項目紛紛改變營銷策略，期待通過“以價換量”的方式吸引更多的購房者，然而，不可否認的是，隨著這幾年越來越多的SOHO項目如雨后春筍般不斷冒出，同質化競爭加劇。一些SO-HO項目雖然給出讓人心動的優惠，銷售卻依舊不甚理想。可見，當前廈門SOHO市場形勢依然嚴峻，因此產品的質量好壞與其擁有的獨特優勢就變得十分關鍵。

　　據導報記者調查發現，這幾個受到熱捧的SOHO項目均為挑高五米產品，結合相對合理的定價，高利用率帶來的高性價比理所當然受到廣大購房者青睞。此外，建發灣區SOHO用實際行動證明了品牌與口碑的高號召力，而位于島外的萬科金域華府與融信海上城則因“橋頭堡”的絕佳位置與良好規劃前景加分不少。可見，在政策不利與競爭加劇的環境下，只有用心打造好的產品，才能得到購房者的真正認可。

　　（海西地產網 張喵喵輯）