在泉州地產(chǎn)界，高學(xué)歷的人才不少，但，他與眾不同！

　　他不僅是MBA，還是特愛鉆研地產(chǎn)的“研究生”。

　　做過外貿(mào)、開過房產(chǎn)代理公司，在輝煌時期又轉(zhuǎn)入地產(chǎn)開發(fā)公司當(dāng)起集團(tuán)常務(wù)副總，將地產(chǎn)開發(fā)、財務(wù)、營銷、物業(yè)等一一管理了個遍！進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的13年，每一段經(jīng)歷，都留下他獨(dú)到的思維、雷厲風(fēng)行的處事印跡！

　　他說：“在房產(chǎn)行業(yè)，學(xué)習(xí)不能停！”

　　他叫梁軍毅，泉州東海開發(fā)有限公司副總經(jīng)理，一個親和、健談、愛聊樓市的地產(chǎn)人。

　　愛學(xué)習(xí) 善折騰

　　梁軍毅的工作經(jīng)歷算是豐富多彩，2000年之前，他從事外貿(mào)工作，而后毅然選擇放棄，到廈門大學(xué)讀研究生，他的導(dǎo)師戴亦一不僅在他學(xué)業(yè)上給予幫助，更成為他進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的導(dǎo)師。

　　2003年~2009年，梁軍毅與朋友合開了一家代理公司，短短幾年時間里，他寫下至少50份市場調(diào)研定位報告，也接了不少項目的代理。不過，隨著時間的推移，他不斷思考和總結(jié)，覺得代理行業(yè)能學(xué)到的內(nèi)容太過拘束。2009年，他放棄代理行業(yè)，進(jìn)入開發(fā)商公司上班，這也從此改變了他的人生軌跡。

　　“在三信集團(tuán)的兩年半時間里，學(xué)到了很多，特別是綜合性地管理一個公司，從商場、財務(wù)到物業(yè)等。”梁軍毅說，這在代理行業(yè)里學(xué)不到。

　　2011年6月份入職中駿置業(yè)，讓梁軍毅與泉州結(jié)緣。在中駿工作期間，他以精準(zhǔn)的營銷策略，果斷的決策，受到行業(yè)的認(rèn)可。而這，離不開他的學(xué)習(xí)與努力。在同事眼里，梁軍毅最早上班，也最晚下班，而且?guī)缀跆焯烊绱恕?/p>

　　2014年7月，梁軍毅到東海開發(fā)，全面負(fù)責(zé)東海灣所有項目的營銷工作。

　　梁軍毅談道，現(xiàn)在做營銷的人員，大多是做表面工作，沒有與市場緊密結(jié)合，只有踏踏實實地學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，才能把營銷做好，把每一個項目的需求把握好。

　　善定位 敢行動

　　從一個房地產(chǎn)門外漢到如今的地產(chǎn)專業(yè)人士，離不開他自己的學(xué)習(xí)，更離不開他對于市場敏銳的判斷力。

　　在莆田的兩年半時間里，他多次操刀不同的項目，利用精準(zhǔn)的定位，準(zhǔn)確的市場判斷，不僅給自己個人能力帶來了巨大的提升，也給公司帶來了利益，贏得了老板的好評。

　　2011年10月，其負(fù)責(zé)的一個項目首期開盤遇冷，面對這個巨大挑戰(zhàn)，他日日夜夜工作在第一線，通過每一天觀察每一個客戶到訪的細(xì)節(jié)，與一線銷售人員溝通客戶的需求，在2012年3月第二次開盤之時，他通過幾個月的觀察和判斷，選擇了新一輪的開盤樓棟和產(chǎn)品，這一次的開盤獲得了圓滿的熱銷。

　　在當(dāng)時，記者采訪他時，還記得他說了一句話，這一次的熱銷是全公司上上下下幾十號人共同的努力。而在其他員工眼里，他是最累的一個，但是他卻把功勞給了大家。

　　機(jī)會是要把握的，錯過了，可能效果會截然不同。在記者采訪中印象最深的是，梁軍毅以準(zhǔn)確的市場判斷，果斷的決策，成為不少行業(yè)人士學(xué)習(xí)的榜樣。

　　□對話梁軍毅

　　泉州將步入 現(xiàn)房銷售期

　　——記者：地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)向白銀時代，泉州房地產(chǎn)也出現(xiàn)明顯的供大于求，對于未來的走向，您怎么看？

　　——梁軍毅：在前兩年，泉州樓市快速膨脹使得其供應(yīng)量迅速擴(kuò)增，從2014年開始，市場的快速萎縮也讓不少項目剩余的庫存量猛增。而目前，泉州樓市的庫存量達(dá)到280萬平方米，加上下半年預(yù)計新增的預(yù)售面積，去化周期超過30個月。這個驚人的庫存量，更考驗開發(fā)商本身的實力以及營銷負(fù)責(zé)人的綜合能力。

　　近幾年，泉州市區(qū)常住人口中非戶籍人口的比重占到40%，但是城市對非戶籍人口的吸附力還不強(qiáng)，這也是導(dǎo)致泉州高庫存壓力下，去化速度放緩的直接原因。對于泉州的開發(fā)商來說，只有堅持做好產(chǎn)品，提升樓盤的綜合品質(zhì)，優(yōu)化后期的物業(yè)服務(wù)，完善樓盤周邊的配套，提升競爭力，才能在現(xiàn)房銷售時代成為贏家。

　　——記者：對于未來，您有什么期望和規(guī)劃？

　　——梁軍毅：在這行那么多年頭里，不僅涉足了房地產(chǎn)代理，也待過好幾家公司，每一家公司都給我現(xiàn)在的人生帶來寶貴的經(jīng)驗，我非常熱愛這個行業(yè)。

　　未來太遙遠(yuǎn)，把握現(xiàn)在，做好每一件事情，實事求是，努力做到最好。在從業(yè)的10多年時間里，我曾經(jīng)離開過，但是骨子里對地產(chǎn)的熱愛讓我又回來了，所以，我還能再干20年，不管未來怎樣，努力了就不會后悔。

　　□人物名片

　　梁軍毅，泉州東海開發(fā)有限公司副總經(jīng)理。接觸房地產(chǎn)行業(yè)整整13年，以敏銳的洞察力，專業(yè)的市場判斷力，成為地產(chǎn)界專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。