樓市的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”已經(jīng)離去，泉州今年的樓市依舊是持續(xù)低迷，許多開發(fā)商折戟“金三銀四”、“紅五月”和“金九銀十”，雖然10月成交量有所抬升，但與以往相比，成色依然要大打折扣，所謂的“傳統(tǒng)銷售旺季”估計將成為歷史。

　　習慣買漲不買跌的買房人大都作壁上觀，購房者觀望態(tài)勢日漸濃厚，而隨著年關(guān)將至，如何沖量成為了開發(fā)商共同的難題，急著要在年底前出貨的樓盤紛紛準備最后一搏，各家都紛紛出招，借助各種噱頭或是推廣或是促銷，年底營銷大戰(zhàn)響起火藥味漸漸濃厚。

　　“雙十一”電商狂歡盛宴 開發(fā)商借勢促銷

　　6年前馬云創(chuàng)造了“雙十一”這樣一個屬于電子商務的節(jié)日，自此，11月11日在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢下，變成了一個全民瘋狂的購物日。而面對年底的銷售指標，立竿見影的促銷方式也成為各房企的不二選擇。所以，眾多開發(fā)商也加入到“雙十一”這場混戰(zhàn)中，推出多盤聯(lián)動的大促銷。

　　就目前看來，這一波的促銷特惠力度大、價格誘人，劍指短期快、準、狠地沖量。中駿推出“雙十一購中駿”十盤聯(lián)動特惠活動，十個項目均推出特價優(yōu)惠；東海灣與恒大也都推出了三盤聯(lián)動，雙十一特價優(yōu)惠活動，同時新天城市廣場、東華經(jīng)典百信御江帝景等樓盤也借著節(jié)日做促銷。

　　實際上“雙十一”的促銷不過是開發(fā)商年底掀起的一波價格戰(zhàn)，當前，房企“雙十一”促銷激戰(zhàn)正酣，毋庸置疑的是，房企的“雙十一”促銷戰(zhàn)，可以為銷售項目帶來話題性及人氣，對去庫存或有一定的促進作用，但是，成果如何尚待市場檢驗。

　　開發(fā)商“傍上”二孩政策 樓市瞬間“胎動”連連

       全面放開“二孩”政策的新聞一石激起千層浪，成為近期熱議話題，同時讓很多開發(fā)商欣喜若狂，普遍將這一制造新人口紅利的重大利好視為樓市迎來新一輪增長期的重大契機，不在其中做點文章怎么能行！開發(fā)商紛紛借勢營銷，將“二孩”字眼融入廣告宣傳，樓市瞬間“胎動”連連。

　　日前，針對二孩政策，海悅府發(fā)話：“怕什么呢？二胎大膽生，剩下交給海悅府！”無獨有偶，晉江萬達廣場微信發(fā)文“二胎政策落地，求小戶型的心理陰影面積？”，還有美裕藍山墅誓言“藍山墅，為二胎保駕護航！”；泉州萬科城打出了“二孩時代，來了”的微信營銷，為其112㎡的四房戶型做推廣……

       針對現(xiàn)階段“二孩政策”的營銷現(xiàn)象，不可否認，二孩新政落地對于提振樓市需求會起到一定作用，但由于不少樓盤面臨著庫存高、去化慢的通病，再加上泉州樓市整體低迷的市場，新政將對樓市產(chǎn)生多大影響，還有待進一步考證。

　　晉江“五小姐”高調(diào)征婚 泉州土豪紛紛表白

　　前不久，一則晉江“五小姐”的征婚廣告?zhèn)鞅榇蠼中∠铮瑫x江七八十個公家車停，以及報紙上均有“五小姐”的微信二維碼，這位女孩今年二十三歲，出身良好，也深有修養(yǎng)，字里行間透露著一股清新脫俗，從女孩子的照片上看，明顯長得也十分姣好，按理說這樣的富家女不愁嫁，但不知為何竟要來征婚？

　　“五小姐”的征婚廣告一出，泉州的土豪們就按耐不住，紛紛獻上情書告白，首當其沖的當然是天峰這位泉州當之無愧的土豪：晉江五小姐廣告征婚！峰哥正是上上人選！中駿天峰，首選男嘉賓，風華正茂二十八，出身豪門世家！市中心貴宅門戶，首排江景冠鼎閩南。家住360°塔尖大平層，琴棋書畫、奇珍異寶等諸多志趣，從容滿足！

　　第二位便是晉江的萬先生，在報紙上包下了三個半版向五小姐表白：五小姐，不，萬夫人，以我萬先生的家室和聘禮，在晉江除了我還有誰配得上你，不如我們來談談，看看你的嫁妝是不是和我的聘禮聘禮門當戶對，五小姐，你非我莫屬！

　　對于以上的征婚廣告以及各位土豪的表白，總結(jié)一句話就是泉州樓盤豪門中白富美和高富帥的一場感情戲，當然，這樣的營銷廣告目的多以“搶風頭”為主，在征婚消息遍布的風口浪尖，天峰與萬先生及時出現(xiàn)，將自己恰當?shù)耐频阶畈毮康奈恢茫瑸轫椖繏甑酶嗟年P(guān)注。

　　今年的雙十一注定不平靜，近日，蘇寧與京東的這場撕逼戰(zhàn)，也是火藥味漸濃。昨日，蘇寧以官方公眾號的的形式推出標題《老板若是真的強，頭條何須老板娘》這個標題一出，朋友圈分分鐘鐘就火遍了。而今日，京東針對蘇寧的這一挑釁做出回應“秀不秀都有老板娘，強不強問你家馬郎”。那么，這一場精彩且不斷升級的交戰(zhàn)，是否會成為頭洞大開的開發(fā)商們下一個要策劃的營銷話題呢？

　　回過頭來，年底還是要以成績說話，在這樣的關(guān)鍵節(jié)點之下，借助各種營銷與促銷活動來沖量已經(jīng)是所有房企不得不做的選擇了，這一方式見效就是快準狠，對提升業(yè)績有著最直接的幫助，不僅僅是“雙十一”，接下去的“雙十二”、圣誕、元旦等節(jié)日也將會成為開發(fā)商促銷的節(jié)點。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng)  翁琳輯）