“XX開發(fā)商斥資千萬引入XX小學”、“雙名校學區(qū)，XX萬起”，如今這樣的房產廣告隨處可見；市場競爭日趨激烈的今天，在“零擇校”政策效應下，為了讓房子能夠有更高的溢價，開發(fā)商們不惜花重金為自己的樓盤綁上名校學區(qū)房的名頭；不管是繳納贊助費將樓盤劃入名校學區(qū)范圍，還是斥巨資自己引進名校并幫忙代建，開發(fā)商的目的只有一個：把房子賣出去。

    如今，二胎新政出臺，不能讓孩子輸在起跑線上的觀念讓很多父母瞄準重點名校周邊的“學區(qū)房”，為了讓孩子能夠有個良好教育環(huán)境，擇校而居也成已身為父母的購房者首要準則；在泉州一些老牌重點名校多于分布在市中心之內，從數(shù)量上來說已經(jīng)遠遠無法滿足人口擴張衍生出的需求。

    代建|買房配學校

    萬科城代建豐澤幼兒園/實小潘山校區(qū) 引進優(yōu)質教育資源

    所謂“窮則通，通則變”，在優(yōu)質資源匱乏下，不少購房者開始陷入難題，是加入少數(shù)資源的爭搶中呢？還是轉而發(fā)掘新天地呢？顯然后者更符合事物的發(fā)展，學區(qū)房是建立在有學校的基礎上，也是因為有優(yōu)質教育資源才催生出的高房價。

    因而通過引進教育資源，將教育和地產進行新的組建融合成為更多地產商在項目開發(fā)中的選擇，以教育為主打的地產項目不斷涌現(xiàn)在購房者的視野，開發(fā)商在項目打造中引進配套的教育體系打造自身獨有的學區(qū)房。

    這種趨勢在當下市場表現(xiàn)明顯，作為萬科在泉州打造首個萬科城系列，教育配套也成泉州萬科城最大的賣點；據(jù)了解，泉州萬科城斥資代建豐澤區(qū)實驗幼兒園及實驗小學潘山校區(qū)，教育配套涵蓋從幼稚園到小學教育全體系，在整個潘山片區(qū)打造一套高端的教育體系，營造出濃烈的知識氛圍也成為一大賣點。

豐澤區(qū)實驗小學潘山校區(qū)效果圖

    捐資|買房配學校

    開發(fā)商大手筆捐資贊助公辦學校 僅為項目圈地入學區(qū)

    為了引進名校讓其成為項目私屬配套，除了與政府達成協(xié)議斥資代建學校外，更多的開發(fā)商是選擇繳納一筆費用，成為公辦小學的規(guī)劃學區(qū)；小學周邊的開發(fā)商會聯(lián)合在一起，到教育部門和相關教育集團做工作，共同繳納一筆費用以便引入優(yōu)質教育資源；哪怕是地塊先天條件不好，離名校比較遠，開發(fā)商們也愿意花更大的代價將自己的樓盤劃入名校學區(qū)范圍，只為了能把房子賣出更高的溢價。

    眾所周知，作為新興片區(qū)江南板塊，在泉州環(huán)灣城市建設下，開發(fā)熱潮隨戰(zhàn)略計劃不斷升溫及人氣直線上漲，品牌樓盤如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為泉州購房者置業(yè)選擇之一；在名校資源相對較少的江南片區(qū)，江南學園自然成為最受開發(fā)商青睞的教育配套；去年6月，鯉城區(qū)教育局針對江南學院周邊新開樓盤下發(fā)相關文件，引起購房者高度關注；據(jù)了解，為了讓樓盤劃入江南學園校區(qū)，金利來御景嘉園、鼎盛大觀、中駿四季陽光、泉州中駿商城、新天城市廣場等樓盤捐資作為江南學園贊助費，在促進項目銷售成交問題，同時，解決業(yè)主為孩子入讀名校等難題。

鯉城區(qū)江南學園效果圖

    而在洛陽區(qū)域內，三盛地產首入城東之初，便捐助4000多萬元與區(qū)政府共同建造泉州實驗小學洛江校區(qū)，從資金劃撥到資源整合，從設計規(guī)劃到工程把關，泉州實驗小學洛江校區(qū)凝聚著三盛團隊的智慧結晶；此外，作為津濱發(fā)展的海西首作津匯紅樹灣，不僅從項目規(guī)劃4000㎡國際雙語幼兒園，更是大手筆拿出1000萬元贊助泉州實驗小學洛江校區(qū)。

    雖然只是分校，卻也對購房者有著很大的吸引力；洛江區(qū)標志性樓盤匯龍大江盛世拿出700萬元贊助費以及超10萬㎡精英屬地中源領第出手500萬元同贊助泉州實驗小學洛江校區(qū)；而早期打造醇熟高端社區(qū)嘉琳廣場捐資500萬元贊助洛江區(qū)實驗小學，樓盤成功簽約學區(qū)后洛江區(qū)樓盤都成為名副其實的學區(qū)房。

泉州實驗小學洛江校區(qū)效果圖

    而作為環(huán)灣城市中心-東海板塊價值日漸凸出，為完善配區(qū)域配套設施，滿足業(yè)主對下一代教育的要求，東海開發(fā)捐資800萬元興建泉州幼兒師范高等專科學校附屬東海灣實驗幼兒園，滿足東海灣及周邊片區(qū)居民孩子入園需求。

泉州幼兒師范高等專科學校附屬東海灣實驗幼兒園效果圖

    自建|買房配學校

    樓盤聯(lián)合民企建造民辦國際學校 以學區(qū)房為商業(yè)賣點

    現(xiàn)除了繳納贊助費和引入自建學校外，在政府部門的要求下，泉州不少樓盤都得配建幼兒園甚至中小學樓盤，促使開發(fā)商與民辦學校聯(lián)合打造優(yōu)質教育資源，而學區(qū)房作為市場上的香餑餑，更能成為商業(yè)賣點，在去化速度更快的同時，相比其他樓盤還能賣出更高的溢價，這也是開發(fā)商一直熱衷引入名校學區(qū)的原因。

    為了銷量和業(yè)績，開發(fā)商們使出渾身解數(shù)，把自己的項目綁上名校的頭銜；成功簽約學區(qū)的樓盤還算好，沒簽約的就只能眼巴巴看別人大打學區(qū)房的概念，賣得熱火朝天；但值得注意的是：在買房子買學位的同時，購房者還得掂量手中銀包，畢竟，民辦國際學校的學費是居高不下。

漢唐幼兒園實景圖

    如今，價格昂貴的學區(qū)房，但對開發(fā)商來說反倒成營銷的切入點；花上一筆費用就能讓銷量有直接的提升，售價能提高10%~15%，相比之下幾百萬元的贊助費真的不算什么；但“羊毛出在羊身上”，只要房子銷得動，最終這些用于搞定學區(qū)的費用都會攤在購房者頭上。

    同時，只要一個城市的教育資源不夠均衡，購房者對學區(qū)房的“愛”不會改變，開發(fā)商對學區(qū)房的追求就不會停止。

    （海西地產網(wǎng) 張喵喵輯）