“實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)”考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商資金鏈

       雖然“園林實(shí)景體驗(yàn)”好處多多，但要做到真正意義上的普及，仍有一定難度。嘉琳廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)余震認(rèn)為，如要“先造景再賣(mài)房”，把小區(qū)園林實(shí)景整片完整地呈現(xiàn)給客戶，需要從資金到產(chǎn)品前期規(guī)劃多方面考量“首先，要做出整片有格調(diào)的園林景觀，資金肯定得跟得上。樓盤(pán)未銷(xiāo)售套現(xiàn)就先做園林實(shí)景，這對(duì)前期投入尚未回收成本的開(kāi)發(fā)房企來(lái)說(shuō)，充裕的資金鏈?zhǔn)且淮箨P(guān)鍵；其次，樹(shù)種的選配以及種植，與日后施工細(xì)節(jié)多方面聯(lián)系很緊密，必須在小區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前，就先把大樹(shù)種移植進(jìn)去。有條件的項(xiàng)目紛紛大打“園林實(shí)景體驗(yàn)牌”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，但如何做出差異性的產(chǎn)品，也考驗(yàn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的實(shí)力。匯龍·大江盛世策劃經(jīng)理劉曉陽(yáng)表示，打“體驗(yàn)牌”，著眼點(diǎn)應(yīng)進(jìn)一步放寬，比如展示高端會(huì)所、環(huán)保材料、智能安防設(shè)備等，以突出產(chǎn)品人無(wú)我有的高端屬性，營(yíng)造客戶的尊榮感。

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng) 馬彥凱輯）