“實景營銷”考驗開發商資金鏈

       雖然“園林實景體驗”好處多多，但要做到真正意義上的普及，仍有一定難度。嘉琳廣場營銷總監余震認為，如要“先造景再賣房”，把小區園林實景整片完整地呈現給客戶，需要從資金到產品前期規劃多方面考量“首先，要做出整片有格調的園林景觀，資金肯定得跟得上。樓盤未銷售套現就先做園林實景，這對前期投入尚未回收成本的開發房企來說，充裕的資金鏈是一大關鍵；其次，樹種的選配以及種植，與日后施工細節多方面聯系很緊密，必須在小區內部基礎設施建設前，就先把大樹種移植進去。有條件的項目紛紛大打“園林實景體驗牌”應對市場發展，但如何做出差異性的產品，也考驗開發企業的實力。匯龍·大江盛世策劃經理劉曉陽表示，打“體驗牌”，著眼點應進一步放寬，比如展示高端會所、環保材料、智能安防設備等，以突出產品人無我有的高端屬性，營造客戶的尊榮感。

（海西地產投資網 馬彥凱輯）