多投入成本只為“秒殺”客戶

       為何近期眾多樓盤如此不惜投入成本打造實景，說到底還是市場這一看不見的手在推動。實際上，早在前兩三年，已有部分樓盤打出了“園林實景體驗”牌，并取得了實實在在的口碑效應以及明顯的促進銷售作用。嘗到甜頭并有實力的開發企業，在目前的市場形勢下，逐漸加深了對“先造景再賣房”的緊迫感，主打“園林實景體驗牌”的隊伍日漸壯大。

       “無論項目開發規模大小，但凡有條件在推盤前實現‘園林實景體驗’的項目，都會這么做，可以說這已是大勢所趨。”匯龍·大江盛世策劃經理劉曉陽告訴記者，這對買賣雙方而言都是雙贏的選擇。對開發商來說，隨著政策環境趨緊、推盤量加大，競爭日益白熱化，市場對項目提出了更高的要求；對購房者而言，他們對居住環境的要求越來越高，對產品品質的要求也更嚴格。因此，開發房企先把園林實景“做出來”，讓客戶提前感受未來生活環境，增加他們對項目的認同感，從而提高銷售業績，成為當前市場下，買賣雙方共同的選擇。

       冠亞集團營銷企劃營銷總監林謀章則用“必殺技”來形容當下開發房企對“園林實景體驗”的重視程度。他進一步表示，現今項目營銷主打的“園林實景體驗”，開發企業投入越來越大手筆，各施其法，以突出項目獨一無二的特色，打造項目風格標簽：首先體現在景觀規劃更超前，風格、主題更鮮明；其次不論是雕塑小品的造型、綠化植栽品種和搭配，都可看出開發商不惜投入成本尋求最佳效果；硬景更講究板材材質和顏色搭配，同時施工工藝也更講究細節。最終目的，則是想以園林體驗，一招撼動客戶視覺，“秒殺”客戶。

       對此，嘉琳廣場營銷總監余震深有同感。嘉琳廣場作為在泉州樓市率先主打“園林實景體驗”的項目之一，他表示，做園林實景最關鍵的一點，就是要突出項目“我是誰”的概念。比如他們項目不惜重金嚴選名貴樹種，成樹移植，將小區打造成原生態公園。意向客戶一來售樓部，參觀園林實景就是最好的“活招牌”。

       正是由于一些有遠見房企所起的領頭羊作用，“園林實景體驗”確實收到了很好的口碑傳播效果；再加上近年來外來房企大鱷進相繼駐泉州，帶來先進開發理念，把部分園林實景先做出來展現產品形象，正是一二線城市開發商營銷慣用手法，這也進一步推動了“先造景再賣房”模式的推廣。