(海西地產(chǎn)投資網(wǎng)9月14日報道)進入農(nóng)歷八月，對于中國人來說最重要的節(jié)日就是中秋節(jié)了，除了要合家團圓，吃月餅，賞月亮之外，對于閩南人來說最刺激的活動莫過于博餅了。而開發(fā)商也不想錯過這個良好的推盤和對業(yè)主、潛在客戶的增值服務的機會，一時間各個樓盤的售樓處、各大酒店不約而同響起骰子的叮叮當當之聲，泉州樓市的“金九”在一片熱鬧聲中也已經(jīng)過去一半。
借力博餅 預熱“金九”
博餅雖然是閩南的傳統(tǒng)習俗，但是在泉州，博餅活動是近幾年才大規(guī)模興盛起來。相比較往年的中秋節(jié)，一些樓盤只是送月餅、發(fā)祝福短信或者小范圍的博餅活動來說，今年的中秋博餅可謂形式多樣，遍地開花，各有千秋。
在采訪中了解到，豐澤區(qū)中駿·財富中心在9月3日到9月18日開展的博餅中，推出了中四進以上即享團購價的活動；東海灣的“情滿東海灣，天涯共此時”大型博餅活動不僅開進縣（市、區(qū)），總決賽的最大狀元還有豪車相送。
城東洛江片區(qū)和橋南片區(qū)也各自為戰(zhàn)。三盛·四季公園的老業(yè)主博餅活動于近日結束，總共產(chǎn)生了18名狀元；匯龍·大江盛世的博餅在本月7日開啟，分老業(yè)主和新客戶兩個時間段舉行，還送價值兩萬元的購房抵用券；新加坡城在售樓部上演的千名業(yè)主博餅專場，更是以現(xiàn)金獎勵的形式進行。
今年的博餅活動之所以規(guī)模龐大，并搭配各種購房優(yōu)惠措施，其中一個主要原因是節(jié)后樓盤的放量將會加大，不少樓盤都將于近期推盤，踩住這個節(jié)點，借力博餅活動的高人氣為之后的“金九銀十”預熱。
活動多樣 情感營銷
以前，開發(fā)商做業(yè)主的活動往往只是應時應景，并無太多營銷方面的考量，簡單來說，就是為做活動而做活動。但是就今年中秋一個博餅的活動來看，形式千變?nèi)f化，個中環(huán)節(jié)的特點更是層出不窮，這花樣百出的背后其實是地產(chǎn)營銷形式多樣化的體現(xiàn)。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)買賣已經(jīng)不像十幾年前，那種高高在上、生搬硬套的“叫賣式”營銷已經(jīng)無法收買顧客的心。顧客需要的是過硬的品質和溫暖的誠意。“品質牌”打完之后，逐鹿的戰(zhàn)場就在于品牌歸屬感的培養(yǎng)。
千億商業(yè)城企劃部經(jīng)理汪航認為，各種活動最終的目的都是為了推廣品牌和提高社會關注度，只是現(xiàn)在的形式更多樣，也更具人性化，尤其以短、偏、快的小活動來制勝。
于是，博餅大賽、邀請明星駐場表演、舉辦家居環(huán)境講座、國寶鑒賞等越來越具有創(chuàng)意的活動接踵而至，這樣的活動現(xiàn)在已經(jīng)成為開發(fā)商對業(yè)主采取的“攻心戰(zhàn)”。舉辦各種形式的活動，尤其是互動式的回饋活動，一方面可以簡單有效地直達對方心里，培養(yǎng)業(yè)主心靈上歸屬感和認同感，另一方面，也創(chuàng)造了一個機會讓業(yè)主們相聚，體現(xiàn)人文關懷。因為住宅作為一種特殊的商品，消費者所購買的不僅僅是一個普通的居住場所，還應該包括良好的社區(qū)文化和和諧友好的氛圍。
在不少博餅活動的現(xiàn)場都看到了這樣一個現(xiàn)象，三五成群的業(yè)主在互相交談，詢問各自購買的戶型、價格，探討小區(qū)的環(huán)境和配套等，仿佛他們已經(jīng)成為鄰居。其中，今年5月份剛剛買下市區(qū)某樓盤一套三居室的小陳告訴記者：“不久前收到了客服的短信，說可以帶兩個親戚朋友來參加博餅活動，今天就到現(xiàn)場來博一把了，雖然沒有博到狀元，卻意外地交上了幾個也是這個樓盤業(yè)主的朋友，以后還將成為鄰居，這讓我很高興。”
活動延伸 增值服務
現(xiàn)在的開發(fā)商已經(jīng)不僅僅停留在把房子賣完就了事的階段，而是要繼續(xù)做后續(xù)的業(yè)主活動，營造一個樓盤的文化氛圍，這其實也是一個企業(yè)自身文化的推廣和延伸。其實通過做活動來與老業(yè)主聯(lián)誼，培養(yǎng)歸屬感，并發(fā)展?jié)撛诳蛻粢呀?jīng)不是什么新鮮事了，新的是觀念的改變。在市區(qū)現(xiàn)有的較為成熟的小區(qū)里，這樣的形式已經(jīng)存在。物業(yè)公司經(jīng)常舉辦一些業(yè)主的集體活動，在創(chuàng)建社區(qū)文化，豐富居民精神文明的同時，也在一次次強化企業(yè)的人文關懷。只要能夠透過有誠意的活動，讓業(yè)主和客戶敞開心扉，多一點地了解并認同企業(yè)的理念，那么這樣的活動就發(fā)揮其應有的功效了。
（海西地產(chǎn)投資網(wǎng) 馬彥凱輯）
