(海西地產投資網9月14日報道)進入農歷八月，對于中國人來說最重要的節日就是中秋節了，除了要合家團圓，吃月餅，賞月亮之外，對于閩南人來說最刺激的活動莫過于博餅了。而開發商也不想錯過這個良好的推盤和對業主、潛在客戶的增值服務的機會，一時間各個樓盤的售樓處、各大酒店不約而同響起骰子的叮叮當當之聲，泉州樓市的“金九”在一片熱鬧聲中也已經過去一半。

 借力博餅 預熱“金九”

       博餅雖然是閩南的傳統習俗，但是在泉州，博餅活動是近幾年才大規模興盛起來。相比較往年的中秋節，一些樓盤只是送月餅、發祝福短信或者小范圍的博餅活動來說，今年的中秋博餅可謂形式多樣，遍地開花，各有千秋。

       在采訪中了解到，豐澤區中駿·財富中心在9月3日到9月18日開展的博餅中，推出了中四進以上即享團購價的活動；東海灣的“情滿東海灣，天涯共此時”大型博餅活動不僅開進縣（市、區），總決賽的最大狀元還有豪車相送。

       城東洛江片區和橋南片區也各自為戰。三盛·四季公園的老業主博餅活動于近日結束，總共產生了18名狀元；匯龍·大江盛世的博餅在本月7日開啟，分老業主和新客戶兩個時間段舉行，還送價值兩萬元的購房抵用券；新加坡城在售樓部上演的千名業主博餅專場，更是以現金獎勵的形式進行。

       今年的博餅活動之所以規模龐大，并搭配各種購房優惠措施，其中一個主要原因是節后樓盤的放量將會加大，不少樓盤都將于近期推盤，踩住這個節點，借力博餅活動的高人氣為之后的“金九銀十”預熱。

 活動多樣 情感營銷

       以前，開發商做業主的活動往往只是應時應景，并無太多營銷方面的考量，簡單來說，就是為做活動而做活動。但是就今年中秋一個博餅的活動來看，形式千變萬化，個中環節的特點更是層出不窮，這花樣百出的背后其實是地產營銷形式多樣化的體現。

       現在的房地產買賣已經不像十幾年前，那種高高在上、生搬硬套的“叫賣式”營銷已經無法收買顧客的心。顧客需要的是過硬的品質和溫暖的誠意。“品質牌”打完之后，逐鹿的戰場就在于品牌歸屬感的培養。

       千億商業城企劃部經理汪航認為，各種活動最終的目的都是為了推廣品牌和提高社會關注度，只是現在的形式更多樣，也更具人性化，尤其以短、偏、快的小活動來制勝。

       于是，博餅大賽、邀請明星駐場表演、舉辦家居環境講座、國寶鑒賞等越來越具有創意的活動接踵而至，這樣的活動現在已經成為開發商對業主采取的“攻心戰”。舉辦各種形式的活動，尤其是互動式的回饋活動，一方面可以簡單有效地直達對方心里，培養業主心靈上歸屬感和認同感，另一方面，也創造了一個機會讓業主們相聚，體現人文關懷。因為住宅作為一種特殊的商品，消費者所購買的不僅僅是一個普通的居住場所，還應該包括良好的社區文化和和諧友好的氛圍。

       在不少博餅活動的現場都看到了這樣一個現象，三五成群的業主在互相交談，詢問各自購買的戶型、價格，探討小區的環境和配套等，仿佛他們已經成為鄰居。其中，今年5月份剛剛買下市區某樓盤一套三居室的小陳告訴記者：“不久前收到了客服的短信，說可以帶兩個親戚朋友來參加博餅活動，今天就到現場來博一把了，雖然沒有博到狀元，卻意外地交上了幾個也是這個樓盤業主的朋友，以后還將成為鄰居，這讓我很高興。”

 活動延伸 增值服務

       現在的開發商已經不僅僅停留在把房子賣完就了事的階段，而是要繼續做后續的業主活動，營造一個樓盤的文化氛圍，這其實也是一個企業自身文化的推廣和延伸。其實通過做活動來與老業主聯誼，培養歸屬感，并發展潛在客戶已經不是什么新鮮事了，新的是觀念的改變。在市區現有的較為成熟的小區里，這樣的形式已經存在。物業公司經常舉辦一些業主的集體活動，在創建社區文化，豐富居民精神文明的同時，也在一次次強化企業的人文關懷。只要能夠透過有誠意的活動，讓業主和客戶敞開心扉，多一點地了解并認同企業的理念，那么這樣的活動就發揮其應有的功效了。

（海西地產投資網 馬彥凱輯）