核心提示：晉江世紀大道的住宅開發一直備受行業人士和購房者的關注，隨著萬達地產、寶龍地產、世茂地產等大型開發商的進駐，整個世紀大道片區地產開發進入了高速發展的階段。在近段時間，世紀大道片區周邊的樓盤都不約而同地推出了商業項目，這是開發商對于當今市場正確的判斷。同時，開發商打“商業牌”，也是為了通過商業項目來帶動一定量的住宅銷售。不少行業人士稱，晉江世紀大道片區不少項目集中推出商業，這也是大型開發商繼住宅后的另外一場博弈，可以預見的是，商業地產之間的較量將更加的激烈，也會讓開發商對于后市的推盤有正確的判斷。

商業項目 集中推出受關注

      記者在走訪晉江市場中了解到，隨著晉江住宅項目的陸續推出。近段時間以來，晉江世紀大道周邊的幾個樓盤紛紛轉戰商業地產，商業項目的集中亮相，也受到了不少購房者和行業人士的關注。位于世紀大道的晉江萬達廣場在近期推出了5A級的寫字樓和名為十字金街的商鋪。記者在采訪中了解到，此次推出的商鋪共計100多套，目前的均價在30000~33000元/平方米左右。而5A級寫字樓共計25層，目前均價為8400元/平方米，還有部分樓層在售。同樣位于世紀大道的世茂·御龍灣項目在之前一段時間也推出了21間店面，戶型面積為80~160平方米，目前的均價為28888元/平方米左右。據了解，在接下來一段時間，世茂·御龍灣的寫字樓項目也將亮相市場，共7棟，預計分兩期推出。

      值得關注的是，晉江寶龍城市廣場的黃金城道預計在年底前推出，記者在采訪中了解到，此次黃金城道共計38間，目前已經開始接受內部認購，正式的推出時間目前還沒有確定。行業人士稱，今年以來，晉江樓市開發量過大，開發商們之間的博弈從來沒有停止過，在面對近段時間市場明顯冷淡的情況下，不少開發商紛紛轉戰商業地產，欲推出商業項目來帶動住宅的銷售，同時也借助商業項目的推出，來獲得更多市場的關注。

觀望氛圍持續 開發商們比拼實力

      進入9月份以來，晉江樓市的銷售也進入了緩慢的階段，記者從各個售樓處采訪時了解到，客戶們無論是買住宅還是買店鋪，購買的周期都明顯拉長。隨著市場上各個樓盤都有新的產品推出，購買者的選擇性變大，開發商面臨的壓力也較大。

      據了解，目前市場上購房者的觀望氛圍持續，開發商們也進入了博弈高潮期。不少行業人士表示，隨著晉江商業項目的陸續推出，之前一波的住宅銷售，已經讓開發商們龍爭虎斗了一段時間。而隨著市場觀望氣氛的越發濃厚，開發商紛紛轉戰商業地產，晉江世紀大道周邊的三個大項目，晉江萬達廣場、晉江寶龍城市廣場和世茂·御龍灣都不約而同地推出了商業產品，這幾個品牌實力開發商之所以會在同期推出商業產品，不僅決策于開發商對市場判斷的準確性，同時也在于開發商們的競爭已經從住宅轉戰商業，在面對體量如此龐大的晉江市場，開發商們在做好產品品質的同時，也在比拼自身的實力，特別是備受關注的晉江世紀大道三大開發商，他們同期推出的商業產品，會吸引不少投資客的目光。但同時，什么樣的產品能更吸引人，開發商在做產品上如何脫穎而出，開發商如何在細節上做出亮點，如何打造差異化的產品，這些都成為了開發商們博弈輸贏的重要因素。

商業推售 帶動住宅銷售

      現階段，不管是泉州市場還是晉江市場，購房者觀望氛圍越發濃厚。在住宅市場銷售不利的情況下，晉江世紀大道周邊的樓盤紛紛推出商業項目，想借助商業項目的銷售來帶動一波住宅的銷售。

      晉江寶龍城市廣場營銷總監駱錦鋒談到，晉江寶龍城市廣場一期的住宅銷售成績較為可喜，但是隨著近段時間市場的越發冷淡，晉江寶龍城市廣場也順應市場的需求，在二期住宅開盤之前，推出三年18%投資回報的黃金城道商鋪。駱總監還告訴記者，目前黃金城道還未正式的推出，也有可能與二期住宅產品同期開盤。推出商鋪也是為二期的住宅銷售做好前期的預熱，增加關注度，在市場上贏取更多的有效的客戶。記者在走訪市場中了解到，晉江世紀大道周邊的樓盤目前都主推商業項目，而在接下來一段時間，都會陸續有住宅產品推出。這種同質化的營銷手法，是否會真正地帶動住宅的銷售？還是開發商只是怕競爭對手贏得先機，而不得不推出商業產品來抵抗競爭者的勢頭？

      不少行業人士稱，商業的推出勢必會帶來一波住宅的銷售，但是，在同質化產品較為嚴重的晉江市場，住宅市場的需求量和供應量不成正比，購房者的選擇性較大，開發商推出的商業項目有一定吸引眼球的能力，但是能帶來多少住宅項目的銷售，目前還不得而知，不過可以確定的是，開發商們步調基本一致的推盤手法，很難在競爭如此大的晉江市場脫穎而出。

做好細節 產品類型多樣化

      值得一提的是，晉江商業項目目前的產品不僅僅是局限于商鋪、車位的投資，同時，寫字樓的推出，也受到了不少投資客的關注。記者在走訪市場中了解到，雖然同樣是推出商鋪和寫字樓產品，但是不同的開發商們，為了爭取這場戰役上的勝利，在產品細節上也更加的注重。

      剛剛推出的晉江萬達廣場十字金街，是時尚步行街的升級版。據了解，十字金街規劃成十字交匯布局的城市商業街，最大化地考究了商業車流、人流、物流的科學性，配合豐富的商業景觀、燈光等，形成了又一大特色步行街。而即將推出的晉江寶龍城市廣場的黃金城道，將打造成高檔住宅的一個元素，與住宅的景觀相融合，提升住宅品質，給住戶們帶來舒適感。這條黃金城道寶龍地產也將傾盡全力，進行精心的設計，為住戶提供一個良好的商業街區。同時，黃金城道為三年返租的形式，這也是吸引不少投資客購買的主要原因之一。在寫字樓方面，晉江萬達廣場的寫字樓共兩棟，都為25層，為獨棟的寫字樓項目。世茂·御龍灣將在近期推出的寫字樓項目，則與晉江萬達廣場的寫字樓項目不同。據現場售樓人員介紹，世茂·御龍灣的寫字樓共計7棟，寫字樓依附在商鋪之上，只有6層，在外觀上也較為的吸引人，顛覆了一般傳統的寫字樓風格。

商鋪投資 應更加謹慎

      如今，商鋪投資已經成為了不少房地產投資客們最為熱衷的產品之一。應該如何正確選擇商鋪進行投資，以下幾點請特別關注。投資者在進入商業地產領域之前應對市場的熱點判斷正確，投資對象有沒有具備稀缺性，其出租回報率肯定比住宅類物業要高，當然能否挖掘到這種“筍”鋪，就要看投資者個人的本事了。投資者還要關注整個項目運營商之前的經驗，是否運做過一些成熟的項目。一些商家會返租幾年，將整個項目做旺了再交給買家，也有一些商家只是出售部分商鋪，留下一部分自己經營，這種情況相對較好。行業人士表示，商鋪投資的風險性較大，入市應該更加的理性，不應該盲目地追尋熱捧的項目進行投資，應該選擇適合自身的項目，這樣才能將風險降至最低。

商鋪推出 投資者熱度銳減

      值得關注的是，近段時間，隨著晉江萬達十字金街、晉江寶龍城市廣場黃金城道、世茂·御龍灣商鋪的推出，晉江又迎來了新一波的投資熱。但是可以發現，今年4月底，晉江萬達廣場推出室外步行街，商鋪一夜被搶空，價格也創造了晉江商鋪的新高，這樣的情況如今已經不復存在。一行業人士稱，隨著市場形勢的越來越嚴峻，不少投資客的資金情況也沒有了今年年中時充裕。而近段時間，隨著三家大型開發商在同期推出商鋪產品，投資客們的選擇性變強，晉江商鋪市場已經不可能再出現今年4月份搶購一空的情況。而目前，開發商們在定價上也更加的理性，世茂·御龍灣的商鋪均價為28888元/平方米，晉江萬達十字金街的商鋪均價為30000元/平方米，晉江寶龍城市廣場黃金城道的售價也在預期范圍內。

      競爭的日趨激烈，使得開發商們不僅在定價上更為的合理，同時在營銷手法上也更加的多樣化，如舉辦產品說明會、媒體見面會、邀請媒體前往異地實地考察等，這些都是開發商們在面對投資客們投資商鋪熱度銳減的情況下，希望通過多種的宣傳方式，來提升自身產品的價值，也讓投資客們看到開發商的品牌實力。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）