近期一些項(xiàng)目以合理定價(jià)開盤，吸引了眾多購房者
上周六，位于濱江商務(wù)區(qū)的一地產(chǎn)項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)籌，現(xiàn)場火爆，5580元/平方米的低起價(jià)更是吸引了眾多剛需和改善型人群。筆者中午12時(shí)左右到其售樓處，本以為很多客戶都已散去，結(jié)果現(xiàn)場還是人頭攢動(dòng)，有幾十組客戶還在等候區(qū)排隊(duì)挑選房源。到底是什么促使購房者在淡季能有如此高的購房熱情呢？
做足增值服務(wù) 營銷下足功夫
市場不景氣的時(shí)候，更需要在營銷上下功夫。消費(fèi)者觀望情緒濃，如何打破這種僵局呢？除了定價(jià)合理之外，多做增值服務(wù)也是為銷售加分的一種好辦法。記者發(fā)現(xiàn)，近一兩個(gè)月來，面對銷售速度放緩這種態(tài)勢，眾多樓盤紛紛采取應(yīng)對措施，在營銷方式上不斷創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)與準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主之間的互動(dòng)，為的就是做足客戶的增值服務(wù)，多管齊下拉動(dòng)銷售。
現(xiàn)在，一到周末，很多售樓處總有各種各樣的客戶活動(dòng)正在上演。比如：一些溫馨的親子活動(dòng)，可以讓客戶全家參與的，如手工DIY，增進(jìn)客戶感情；也有較為高端的品鑒活動(dòng)，意在鎖定客戶群、圈層，可以有的放矢；也有各種展覽，在吸引客戶群的同時(shí)為大家提供一個(gè)休閑的好去處，為樓盤印象加分……百捷·中央公園在上周末和一款高端品牌車聯(lián)合做了一次客戶活動(dòng)，反響熱烈，周末兩天成交量相當(dāng)可觀。應(yīng)該說，好的營銷點(diǎn)子、營銷方式，在淡市下顯得尤為重要。
合理定價(jià) 讓利購房者
在與一位在等候排號的劉女士交談中得知，她們家原本就住在江濱這一區(qū)域，早就等著這個(gè)樓盤開盤了，之前她們對江濱這一區(qū)域的預(yù)期價(jià)格在七八千元/平方米，現(xiàn)在每平方米5000多元起價(jià)，讓她們感覺一套房子一下子省了二三十萬元，所以也就毫不猶豫地買下了。市民楊先生聽到我們的交談，也毫不避諱地對記者說道，雖然現(xiàn)在很多人都在觀望，也都怕房價(jià)再降，可是就怕等著等著哪天房價(jià)突然反彈，那就真是措手不及、欲哭無淚了，類似的情況自己已經(jīng)在2009年經(jīng)歷過了，當(dāng)時(shí)就后悔不已，現(xiàn)在一定要爭取不犯同類錯(cuò)誤。現(xiàn)在這樣的價(jià)格已經(jīng)在自己承受范圍內(nèi)了，決定果斷出手。據(jù)該項(xiàng)目工作人員透露，當(dāng)天共認(rèn)籌近百套房源，這樣的成績在目前這種淡市下實(shí)屬不錯(cuò)，也讓開發(fā)商感到欣喜不已。
在目前這種淡市之下，通過理性定價(jià)，來達(dá)到以價(jià)換量的目的，也許是當(dāng)前形勢下開發(fā)商拉動(dòng)銷售的一種明智之舉。這種舉措早在上月就已被幾個(gè)樓盤試水，而且效果不錯(cuò)。與該項(xiàng)目同一區(qū)域的泉商環(huán)球廣場一期項(xiàng)目泉商·觀邸5800元/平方米的起價(jià)讓眾多剛需和改善型人群興奮不已，就連投資客對該項(xiàng)目也是青睞有加，紛紛出手。由于泉商·觀邸一期推的房源才100多套，很多排號在兩三百位的購房者紛紛想通過各種關(guān)系買到房源。據(jù)了解，泉商·觀邸開盤當(dāng)天就勁銷90%。
泉商開盤的同一天，中駿·雍景臺二期高層開盤，起價(jià)7540元/平方米，均價(jià)8500元左右/平方米。作為別墅盤的雍景臺二期，只比2010年5月開盤的一期項(xiàng)目裕景灣略高，性價(jià)比之高可見一斑。沖著這樣的價(jià)格，再加上雍景臺自身的地段及配套等優(yōu)勢，很多之前在裕景灣沒挑到房源的客戶，在等待了一年半之久后，這次終于可以如愿以償買到高性價(jià)比、高品質(zhì)的房源了。業(yè)內(nèi)人士坦言，在調(diào)控如此嚴(yán)厲的市場下，開發(fā)商通過合理定價(jià)，讓利購房者，給買房人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，只有這樣才是當(dāng)下促成成交的根本。
雖是淡市 但不至于“賣不動(dòng)”
雖然大家都覺得眼下的樓市有點(diǎn)涼，但還遠(yuǎn)不到“賣不動(dòng)”的情況。淡市之下，泉州剛需、改善型需求人群還是很給力的。不過這也依賴于新推出的一些產(chǎn)品在定價(jià)上所做的合理調(diào)整。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，11月首周泉州商品住宅成交109套，寶珊花園以成交25套位居榜首，中駿·財(cái)富中心以成交15套位居第二，萬達(dá)公館以成交11套位居榜單第三。同期，晉江樓盤泉商環(huán)球廣場住宅成交31套，位列該周排行榜首位； 百捷·中央墅府住宅成交9套，位列第二；百宏·香榭麗璟住宅成交7套，位列第三。
據(jù)這些樓盤的銷售人員分析，目前這種市場下，投資客基本退場了，支撐起成交量的主要是剛需人群和改善型人群。由于是急著自住的，所以在價(jià)格合適的情況下，不會(huì)猶豫不決，也不會(huì)像投資客那樣一直觀望。年底是結(jié)婚的旺季，買房準(zhǔn)備當(dāng)婚房的人特別多。這部分人是絕對的剛需人群，很多泉州人會(huì)因沒房而推遲婚期。若是買了房，不管是不是能馬上住，這婚結(jié)得還是踏實(shí)的。這也就是臨近年底，泉州樓市成交量還不至于太差的一個(gè)重要原因。這個(gè)時(shí)候，一些準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房在銷售上更具有優(yōu)勢。
(海西地產(chǎn)投資網(wǎng) 馬彥凱輯)
