售樓人員正在為新業(yè)主介紹房源

核心提示：售樓處人氣不足，來(lái)訪的新客戶數(shù)量與日劇減，泉州各個(gè)樓盤(pán)銷售都出現(xiàn)了停滯的情況，開(kāi)發(fā)商們面對(duì)巨大的銷售壓力，決定在這一段時(shí)間，進(jìn)行老業(yè)主的維系，通過(guò)舉辦老業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)，提高“以老帶新”的優(yōu)惠力度等措施來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)在這段時(shí)期的銷售，這也成為了這段時(shí)間開(kāi)發(fā)商走量的關(guān)鍵。不少行業(yè)人士表示，“以老帶新”作為較原始的營(yíng)銷手法，雖然可以一時(shí)地改觀銷售的情況，但是樓盤(pán)本身不能完全依靠此來(lái)維持銷售狀況，而是應(yīng)該想出其他的解決方式，與 “以老帶新”相結(jié)合，通過(guò)多種渠道的營(yíng)銷手法，才能確保樓盤(pán)銷售的持續(xù)穩(wěn)定。

多個(gè)樓盤(pán) 老帶新成銷售主線

      記者從采訪中了解到，近段時(shí)間以來(lái)，泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)更為的蕭條，來(lái)訪的新客戶數(shù)量與日劇減，這也讓不少開(kāi)發(fā)商面臨了巨大的壓力。而面對(duì)這樣的銷售壓力，不少開(kāi)發(fā)商也欲通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)銷售。值得一提的是，近段時(shí)間以來(lái)，老客戶帶領(lǐng)新客戶前來(lái)買(mǎi)房并成交，漸漸成為了不少樓盤(pán)主要的銷售群體，這也讓不少開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，堅(jiān)持對(duì)老業(yè)主進(jìn)行維系，也欲通過(guò)老業(yè)主的帶動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)近段時(shí)間低迷的銷售情況。

      海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠談到，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步冷淡，開(kāi)發(fā)商們面臨的銷售壓力越來(lái)越大，海景國(guó)際作為已經(jīng)銷售多年的樓盤(pán)，“以老帶新”也一直為銷售的主力方式之一。隨著泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步冷淡，目前，海景國(guó)際的銷售主要以老業(yè)主的介紹為主，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在接下來(lái)一段時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的維系，希望通過(guò)老業(yè)主的口碑傳播，促成一定的銷售。不少行業(yè)人士表示，目前有多個(gè)樓盤(pán)都主要依靠“以老帶新”的營(yíng)銷方式來(lái)帶動(dòng)近段時(shí)間的銷售，而這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，也是對(duì)近段時(shí)間售樓處人氣不足，來(lái)訪客戶較少的一種補(bǔ)給。

舉辦老業(yè)主活動(dòng) 優(yōu)惠力度加大

      值得關(guān)注的是，面對(duì)已經(jīng)來(lái)臨的樓市淡月，開(kāi)發(fā)商們也沒(méi)有閑著，欲通過(guò)舉辦維系老業(yè)主的活動(dòng)，來(lái)增進(jìn)老業(yè)主們之間的感情，同時(shí)，給予老業(yè)主們足夠的信心，通過(guò)口碑傳播來(lái)帶動(dòng)新業(yè)主前來(lái)購(gòu)房置業(yè)，從而促成銷售。“接下來(lái)一兩個(gè)月，海景國(guó)際都將舉辦一系列的老業(yè)主活動(dòng)，希望通過(guò)對(duì)老業(yè)主們的互相溝通交流，來(lái)帶動(dòng)新一批的客戶前來(lái)看房。”海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠如是說(shuō)，海景國(guó)際作為一個(gè)銷售多年的樓盤(pán)，老業(yè)主的客戶數(shù)量較為的龐大，之前的銷售有很大一波是通過(guò)以老帶新的方式，而在當(dāng)今市場(chǎng)較冷的情況下，更是應(yīng)該把之前這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

      隨著市場(chǎng)大環(huán)境的持續(xù)降溫，開(kāi)發(fā)商們?cè)谥耙欢螘r(shí)間，紛紛推出了一系列的促銷優(yōu)惠，但是換來(lái)的效果卻是不盡如人意。部分開(kāi)發(fā)商也轉(zhuǎn)變了思路，決定在老業(yè)主身上做文章。蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談到，現(xiàn)在老業(yè)主帶領(lǐng)新業(yè)主，只要有成交的，老業(yè)主可以享受到3000元的現(xiàn)金或購(gòu)物卡，而之前“以老帶新”的優(yōu)惠一般都在1000元的購(gòu)物卡或者半年的物業(yè)管理費(fèi)，如今的優(yōu)惠力度已經(jīng)算是比較的大。記者在采訪中了解到，不僅僅是新加坡城的“以老帶新”的優(yōu)惠力度加大，海景國(guó)際、中駿·財(cái)富中心、嘉琳廣場(chǎng)、匯龍·大江盛世等樓盤(pán)對(duì)于老業(yè)主帶領(lǐng)新業(yè)主成交都有一定的優(yōu)惠措施，這也能一定量的激發(fā)老業(yè)主對(duì)于自身購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的介紹，提升樓盤(pán)的形象。