售樓人員正在為新業主介紹房源

核心提示：售樓處人氣不足，來訪的新客戶數量與日劇減，泉州各個樓盤銷售都出現了停滯的情況，開發商們面對巨大的銷售壓力，決定在這一段時間，進行老業主的維系，通過舉辦老業主的聯誼活動，提高“以老帶新”的優惠力度等措施來帶動樓盤在這段時期的銷售，這也成為了這段時間開發商走量的關鍵。不少行業人士表示，“以老帶新”作為較原始的營銷手法，雖然可以一時地改觀銷售的情況，但是樓盤本身不能完全依靠此來維持銷售狀況，而是應該想出其他的解決方式，與 “以老帶新”相結合，通過多種渠道的營銷手法，才能確保樓盤銷售的持續穩定。

多個樓盤 老帶新成銷售主線

      記者從采訪中了解到，近段時間以來，泉州房地產市場更為的蕭條，來訪的新客戶數量與日劇減，這也讓不少開發商面臨了巨大的壓力。而面對這樣的銷售壓力，不少開發商也欲通過一系列的營銷活動，來帶動銷售。值得一提的是，近段時間以來，老客戶帶領新客戶前來買房并成交，漸漸成為了不少樓盤主要的銷售群體，這也讓不少開發商在市場大環境不好的情況下，堅持對老業主進行維系，也欲通過老業主的帶動，來帶動近段時間低迷的銷售情況。

      海景國際營銷總監鄭啟忠談到，隨著市場的進一步冷淡，開發商們面臨的銷售壓力越來越大，海景國際作為已經銷售多年的樓盤，“以老帶新”也一直為銷售的主力方式之一。隨著泉州房地產市場的進一步冷淡，目前，海景國際的銷售主要以老業主的介紹為主，開發商也會在接下來一段時間，加強對老業主的維系，希望通過老業主的口碑傳播，促成一定的銷售。不少行業人士表示，目前有多個樓盤都主要依靠“以老帶新”的營銷方式來帶動近段時間的銷售，而這種傳統的營銷手法，也是對近段時間售樓處人氣不足，來訪客戶較少的一種補給。

舉辦老業主活動 優惠力度加大

      值得關注的是，面對已經來臨的樓市淡月，開發商們也沒有閑著，欲通過舉辦維系老業主的活動，來增進老業主們之間的感情，同時，給予老業主們足夠的信心，通過口碑傳播來帶動新業主前來購房置業，從而促成銷售。“接下來一兩個月，海景國際都將舉辦一系列的老業主活動，希望通過對老業主們的互相溝通交流，來帶動新一批的客戶前來看房。”海景國際營銷總監鄭啟忠如是說，海景國際作為一個銷售多年的樓盤，老業主的客戶數量較為的龐大，之前的銷售有很大一波是通過以老帶新的方式，而在當今市場較冷的情況下，更是應該把之前這個優勢發揮出來。

      隨著市場大環境的持續降溫，開發商們在之前一段時間，紛紛推出了一系列的促銷優惠，但是換來的效果卻是不盡如人意。部分開發商也轉變了思路，決定在老業主身上做文章。蓮花地產總經理吳杭雄談到，現在老業主帶領新業主，只要有成交的，老業主可以享受到3000元的現金或購物卡，而之前“以老帶新”的優惠一般都在1000元的購物卡或者半年的物業管理費，如今的優惠力度已經算是比較的大。記者在采訪中了解到，不僅僅是新加坡城的“以老帶新”的優惠力度加大，海景國際、中駿·財富中心、嘉琳廣場、匯龍·大江盛世等樓盤對于老業主帶領新業主成交都有一定的優惠措施，這也能一定量的激發老業主對于自身購買樓盤的介紹，提升樓盤的形象。