新客戶來訪量 大幅度下滑為主因

      從近段時間的客戶來訪量來說，特別是近一兩周，泉州市區不少樓盤的銷售處新客戶來訪量持續下跌，部分樓盤甚至出現了一天之內，沒有一組新客戶前來看房的情況。面對這一情況，開發商們較為苦惱，這也是近段時間以來，不少開發商又開始從老業主著手，尋求銷售的突破。事實上，新客戶的來訪量大幅度的下滑，也是開發商們近段時間銷售受阻的主要原因之一。不少開發商人士指出，新客戶前來看房、買房的越來越少，有的時候甚至一天都沒有一組新的客戶咨詢，這在之前泉州一些傳統的樓市銷售淡季都不呈出現過，新客戶的大量觀望也成了阻礙泉州樓市銷售的關鍵所在。

      全國房地產形式的不看好，這也大大影響了一大部分想買房的客戶。如今，不少購房者在選擇買房的同時，不單單是以前的貨比三家，而是貨比三家后，繼續選擇觀望，而不是選擇購房，這對于開發商來說，也是信心的打擊。嘉琳廣場營銷總監余震談到，目前泉州不少樓盤售樓處的人氣直線下滑，特別是新客戶的來訪量，更是與日劇減，這也是造成不少開發商更重視老業主的維護，希望通過“以老帶新”的模式來帶動一定的銷售，從而在逆境中尋求突破。  

原始營銷渠道 只能改觀難以救市

      一位業內資深人士表示，“以老帶新”這一活動其實是大多數開發商以前都用過的一種最原始的渠道營銷。通過“以老帶新”的營銷方式，一方面直接讓利給消費者，讓利給老業主，節約宣傳成本;另一方面可以培養較高忠誠度的客戶，形成良好的口碑效應;再次，每位業主都有自己的交際圈，并且這個“圈”的購買能力、消費習慣等多少都有些相似之處，由此可以帶來很好的圈層營銷效果，可帶動實實在在的消費。但是這種原始的營銷渠道，只能暫時的改觀銷售情況，沒有辦法實現真正意義上的救市。

      記者在采訪中了解到，不少開發商重拾“以老帶新”作為近段時間的主流營銷方式的原因，也是由于市場大環境的每況愈下，開發商們已經沒有其他效果較好的營銷方式，所以才會選擇這個最原始的營銷渠道，但是這種營銷手法也只能暫時的緩解市場上的銷售狀況，想要帶來更大的突破，也絕非易事。但是，作為目前市場的主流營銷手法，“以老帶新”的營銷方式確確實實帶來了一定量的銷售，也成了近段時間不少樓盤的主力，雖然沒有帶來徹底的改變，但是也不失為近段時間的一支強心劑。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）