在日益明確的降溫信號(hào)前，對(duì)于開發(fā)商來說，安全是第一位。

    這個(gè)四季度，開發(fā)商陣營(yíng)開始松動(dòng)。如何減少存貨，降低開工面積，保證資金安全；如何在市場(chǎng)絕對(duì)銷量數(shù)量下降的情況下，跑贏占有率；如何學(xué)著“思春”，既要看到冬天之后的春天，更要思考春天來了之后的發(fā)展……成為擺在開發(fā)商面前的當(dāng)務(wù)之急�；�于以上的考量，11月的樓市已經(jīng)響起一片“搶收”聲。

161個(gè)樓盤打折促銷不促銷，不面市

    如今的樓市，幾乎是“不促銷，不面市”。根據(jù)某數(shù)據(jù)監(jiān)控中心截至10月25日統(tǒng)計(jì)，11月打折優(yōu)惠樓盤共計(jì)161個(gè)(含別墅)，環(huán)比10月的147個(gè)增加了9.5%，項(xiàng)目數(shù)量創(chuàng)2011年新高。

最大幅度30萬(wàn)中環(huán)跟進(jìn)

    而之前一直以低調(diào)優(yōu)惠試探市場(chǎng)的環(huán)線內(nèi)項(xiàng)目，也終于出現(xiàn)了松動(dòng)。上周末，位于閘北區(qū)中外環(huán)間的大寧板塊一樓盤開盤，就傳出“最高總價(jià)減30萬(wàn)”的優(yōu)惠折扣，這一消息被認(rèn)為是市中心樓盤打折銷售時(shí)代的全面到來。筆者從有關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看到，11月上海樓市打折優(yōu)惠項(xiàng)目中，除了內(nèi)環(huán)內(nèi)區(qū)域以外，外環(huán)外區(qū)域以及中環(huán)附近區(qū)域數(shù)量都有明顯增加，其中中環(huán)區(qū)域11月增加了6個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目，環(huán)比10月份增幅超30%，占比增加了3%。

   “由于現(xiàn)在樓市成交主要仍集中在外環(huán)外，直接導(dǎo)致中環(huán)及內(nèi)環(huán)項(xiàng)目銷售壓力增大，尤其是中環(huán)地區(qū)的樓盤，由于不像豪宅項(xiàng)目擁有相對(duì)較長(zhǎng)的銷售周期，所以迫切需要通過優(yōu)惠的手段快速提高成交量，也造成了11月中環(huán)區(qū)域優(yōu)惠項(xiàng)目的劇增。 ”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示。但并非所有的項(xiàng)目都有這一壓力。不久前，同樣位于內(nèi)中環(huán)的大寧瑞仕花園，就取得了兩天80套的去化成績(jī)。據(jù)悉，該項(xiàng)目均價(jià)39500元/平方米，并無明顯的優(yōu)惠政策，但仍然得到了客戶的肯定。

降低置業(yè)成本直接撬動(dòng)剛需主力

    “對(duì)開發(fā)商來說，降價(jià)促銷本身并沒有過大的壓力，真正的壓力在于，一旦全面降價(jià)了，市場(chǎng)仍然不出手，那時(shí)候才是真正的考驗(yàn)。 ”在不久前的某業(yè)內(nèi)論壇上，周忻如此表示。但事實(shí)上，在目前市場(chǎng)下，對(duì)于“摒”了近一年半的剛需者來說，降價(jià)帶來的吸引力決不可小覷。以上海龍湖地產(chǎn)為例，有效的價(jià)格戰(zhàn)略讓滬上兩大產(chǎn)品遭遇瘋搶，穩(wěn)坐成交榜首位。而促銷主戰(zhàn)場(chǎng)嘉定新城，在多個(gè)項(xiàng)目的靈活調(diào)整后，一舉占據(jù)了近兩個(gè)月的成交首位。

    “從根本上說，減少剛需購(gòu)房者的購(gòu)房成本是最直接也是最有效的方法。 ”在業(yè)內(nèi)人士看來，目前市場(chǎng)上價(jià)格策略分為打折和降價(jià)兩種。前者由于其操作的靈活性，以及在關(guān)注度上的優(yōu)勢(shì)往往成為眾多開發(fā)商的優(yōu)先選擇。此外，由于年底將至，許多開發(fā)商對(duì)于資金的需求量開始增大，迫切需要促進(jìn)成交，也是11月不僅打折優(yōu)惠樓盤的數(shù)量明顯增多，且優(yōu)惠幅度也有較大加強(qiáng)的主要原因。 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）