核心提示：離元旦僅有一個多月時間，這對于目前尚未完成銷售目標的樓盤而言，無疑具有一定的壓力。不少開發商人士坦言，由于受政策及市場放量等方面因素影響，各個樓盤年終推盤壓力進一步凸顯。這一點，從近期泉州市區的成交走勢來看頗為明顯，上個月，泉州市區四區成交量走低，僅500多套，而進入11月份以來，市場繼續延續觀望氛圍。本月前半個月的成交量僅100多套，市場繼續趨于平淡態勢。“當前最主要解決的問題，在于人氣提升。”采訪中，不少開發商人士如是表示。按照行業人士的觀點，樓盤推盤或者蓄客，挖掘樓盤的意向客群是關鍵。同時，針對意向購房群體，開展針對性營銷或優惠。

成交量觀察：四季度成交不樂觀

    進入第四季度以來，泉州樓市趨于平淡的現象，日漸明顯。而市場所出現的變化，從上個月以來的成交走勢全面體現出來。可以說，市場出現變化，從今年以來9月份就已經體現出來。“原本對今年‘金九銀十’充滿期待，而現實的情況是與去年相比，明顯反差。”采訪中，不少開發商如是描繪今年的市場走向。

    記者了解到，進入年終以來，市場整體并不景氣，從第四季度開始，成交量出現明顯下降趨勢，根據成交情況統計顯示，上個月泉州市區四區樓盤成交量僅有500多套，這與此前高峰期千套以上的成交量相比，減了數百套。而這一情況，在11月份繼續延續。從近期的成交統計來看，11月初，泉州市區四區成交量繼續走低，上周住宅成交量不足百套，創下今年以來單周成交量的新低，不少行業人士甚至用“交量見底”之類的言語，形容當前的樓市現狀。

    “盡管目前只是11月中旬，離年終尚有一個多月時間，但是，政策沒有出來大的調整的情況下，市場很難有大的改觀。”對于年終時節房地產市場，不少行業人士如是認為。不過，也有行業人士認為，目前南益·鯉景灣二期等不少新盤謀劃最后一個月開盤或者加推新品，也會在一定程度上刺激市場。“各個項目加大推盤力度的做法，或將拉動12月成交量的上漲。”行業人士如是猜想。

售樓部走訪：觀望濃厚樓市趨淡

    對于各個項目售樓部而言，成交量走低的現象，在售樓部最為直觀的反應，則是看房人氣的直線下降。“樓市出現成交量大幅下挫，已在意料之中，從近期來看，售樓部的看房人氣也出現減弱。”不少開發商人士接受記者采訪時如是表示。“以前不管是周末，還是平時正常工作時間，都會有購房者前來看房。”泉州市區一項目銷售人士告訴記者，現在的情況恰好相反，平時工作時間，很少有人專門跑到售樓部看房，而周末時間，看房人氣也明顯減少。

    而應對人氣減弱的現象，不少樓盤則通過客戶活動的方式，聚集人氣。“效果很不錯。”有行業人士稱，事實上，購房者看房積極性不高的情況下，活動方式是吸引人氣最有效的手段。而一般而言，開發商開展各種主題活動的時候，都會在現場開展禮品贈送或者購房優惠等相關的配套活動，吸引購房者的目光。值得關注的是，從目前市區成交樓盤來看，近期新推盤或者加推新產品的項目，帶動成交量的提升。比如，第四季度以來推盤的東海灣·太古廣場、中駿·財富中心雍景臺二期高層、三盛·四季公園、寶珊花園、泉州浦西萬達廣場、海景國際、嘉琳廣場……一系列收獲了不少的成交量。而新推盤的不少項目，至推盤以來，紛紛開展各種方式的營銷活動，增加項目不少關注度，這也是這些新推盤項目近期受到較高關注度的原因所在。