業內人士表示，只有滿足地價下行、開發商資金緊張、二手房降價這三個條件，全面拐點才會真正到來。而從目前市場環境及政策走向來看，這三個條件正在加速形成。

標桿房企年末更謹慎

    理論上，年末幾月正是房企囤地的好時機，但與2010年同期相比，房地產商的拿地熱情正大幅下滑。中原地產監測數據顯示，10月份，僅有萬科、綠城兩家房企共計花費約21億元購入4宗地塊。其中，綠城參股山東東營區一宗商住用地僅花費9800萬元。而前期每月都有購地支出的保利、中海等房企在當月未有動作。

    今年前10個月，標桿房企累計拿地金額與累計合約銷售金額的比例約為21%，這一比例甚至低于處于金融危機漩渦中的2008年。分析十大標桿房企今年1-10月拿地量和地塊分布城市可以發現，拿地最多的三家開發商分別是萬科、中海和保利，在全國拿地量分別是600萬平方米、492萬平方米和474萬平方米，而這三家開發商恰恰正是今年以來降價最為積極、定價策略最為靈活的開發商。

一線城市

成為土地流標重災區

    可以說，樓市大環境日益低迷，一線城市土地市場遇冷已成不爭的事實，這些以往開發商的“必爭之地”正變成“燙手山芋”。監測數據顯示，保利、恒大、華潤、綠城、萬科等多家標桿房企已明顯放慢拿地節奏，除卻10月份中糧地產摘得上海奉賢區2塊土地之外，其余重點監測房企均未在一線城市出手拿地。以上海為例，10月份滬上推出的地塊中有8幅地塊出現出讓終止的情況，而原定于11月9日進行出讓的4幅南橋新城住宅地塊也因無人競買而在10月31日終止出讓。

    商業用地同樣出現類似情形，10月21日滬上5宗商業地塊開標，但最終只有2宗地塊以底價成交，3宗商業性質地塊因無人申請而提前終止出讓。廣州土地市場也是一片慘淡。進入11月后，廣州三度因市場過于冷淡而不得不中止總計20余幅地塊的出讓，唯一一塊按時出讓的地塊也因為無人應價而流拍。這種多幅地塊出讓終止在此前的一線城市土地市場上并不多見。據中原集團地產研究中心監測數據顯示，10月份重點城市居住用地流標率高達23%，較前期大增。今年1-10月，重點城市的居住用地累計成交量同比大幅減少28%。

二、三線城市成避風港

    與一線城市土地市場遭遇寒流的情形相比，房地產開發企業在二線城市土地市場上的表現截然不同。據同策數據顯示，10月以來二、三線城市再度受到開發商的青睞，房企拿地熱情明顯高于上個月，共有24宗地塊成交，成交量明顯高于一線城市。最引人注目的，莫過于綠地斥資6億一舉拿下嘉興5宗地塊，累計土地成交面積達16.23萬方。在眾多房企資金鏈趨緊的情形下，綠地此次大刀闊斧拿地，頗有“攻城略地”之勢，也給冷清的土地市場注入了一針興奮劑。

    就連最近身陷“資金門”困擾的綠城地產，也在近期摘得山東東營市的8幅地塊，累計土地價款約34.5億元。上海同策咨詢研究指出，在當前嚴峻的房地產市場調控背景下，早先深耕一線城市并以住宅地產為發展軸心的品牌房企，正逐步向二、三線城市縱深地帶轉移。以綠地集團為例，集團總裁張玉良表示，綠地一方面應堅持積極審慎的拿地策略，視現金流情況擇機儲備優質項目，特別是今年以來加大了在三四線城市的拓展力度；另一方面，房企也要積極響應政策要求，通過加大適銷對路產品的供應及促銷力度，加快產品去化和現金回籠，確�，F金流的平衡與高效健康運行。 

（海西地產投資網  馬彥凱輯）