樓市的抄底機會真的到來了嗎？

    在諸多剛需買家仍然迷茫和彷徨的時候，北京幾個樓盤出現了億元大單，而其背后均是一些不知名姓的隱身富豪。筆者了解到，近日萬科大都會、合生世界村等幾個在售樓盤出現“億元買家”，這些億元買家的規模在5~6組之間，重合度約在80%以上，除去有意購買單體貨值較大的城市核心區項目外，一些以商業或公建立項“非限購”樓盤，也在其“圍獵”范圍。

億元買家重現

    “看著并不起眼，甚至不像是財富階層的人”，11月18日上午，萬科大都會項目一位不愿具名的銷售負責人如是形容他見到的這些“億元買家”。進入11月中旬，他所在的萬科大都會項目連續接待了3組來自鄂爾多斯的客戶，在對客戶身份進行核實之后，他們發現，這3組客戶均是從事能源行業的企業主，其名下企業的年營業額，均在3億~5億元之間。

    從接近萬科的消息人士處獲悉，在對客戶購買意向進行A\B\C\D分類體系中，這三組客戶均屬于“A類客戶”，而按照萬科內部的劃分標準，A類客戶系已經簽訂認購書或即將簽訂認購協議的客戶。“他們看中的幾套房產，總貨值在4億元左右，我做了十二三年的高端項目銷售，最近三年，已經沒有這樣的成交案例了，這種成交，在北京的圈子里就那么幾個，數都數的出來。”前述萬科大都會的一位銷售負責人向筆者表示。

    萬科大都會項目系位于CBD核心區國貿橋東南角的以高端私人社交為主的樓盤，由萬科2009年從中信地產手中收購而來進行改建，是目前CBD核心區為數不多的“可售項目”。“想在CBD核心區購置資產的人，都會知道，這個區域里能買的不多。”前述銷售負責人在分析三組億元買家集中出現在萬科大都會項目的原因時，向筆者分析。11月18日中午，筆者致電北京萬科副總經理肖勁求證此事，但肖勁向筆者委婉的表示，不便透露或者進一步證實這一消息。“作為定位高端個人社交所用私人會所的大都會，首先是確保客戶信息不對外泄露，所以我們不便對這一消息做出評價。”肖勁如是說。

抄底樓市

    實際上，萬科大都會項目在“億元身家”買家方面的“境遇”，并非個案。筆者掌握的情況表明，在相同的時間周期內，盤古大觀、霄云路8號等項目，均有來自鄂爾多斯、榆林等北方新興財富城市的客戶進入認購或者簽約階段，其購房的總貨值均在3000萬元以上，其中重合度約在80%左右。“這也就是說，在萬科大都會項目認購、考察的三組客戶，也在同期，考察其他量級、檔次接近的項目，并有相應的成交。”一位長期從事高端項目銷售的經紀公司負責人告訴筆者，按照她對這些億元客戶行為習慣的了解，通常情況下一旦成交一單之后，在非政策限制的情況下，往往會有連續的成交。

    筆者經多方核實查證，確證在鄂爾多斯能源領域資產、營業額處于前列的民營企業實際控制人，日前已經在霄云路8號簽約，其購買貨值約在3000萬元以上；同時，合生世界村項目亦向筆者證實，近期，有5組鄂爾多斯客戶在其項目簽約購房，總簽約金額超過1億元人民幣。北京市房地產交易管理網的合生世界村項目的網上新增簽約數據也證實了合生相關負責人的說法。而盤古大觀銷售負責人亦向筆者證實，近期有來自鄂爾多斯和榆林的客戶表現了較強的購買意向。而這還僅限于“億元身家”買家的購房行為，如果將身家門檻降低，還可以發現更多來自鄂爾多斯、榆林等地的成交案例。龍湖地產長楹天街項目，于近期便成交一鄂爾多斯客戶，其購買物業的業態類型為商業，總貨值超過5000萬元。

（海西地產投資網  馬彥凱輯）