核心提示：隨著年底的逐漸臨近，不少新的項(xiàng)目紛紛在這段時(shí)間公開(kāi)，搶占市場(chǎng)。特別是一些全新亮相的樓盤(pán)，更是集結(jié)在年底推出新的產(chǎn)品。記者從市場(chǎng)了解到，此次推出全新房源的樓盤(pán)達(dá)10多個(gè)，這其中包括了已經(jīng)在售的樓盤(pán)加推新的房源。值得關(guān)注的是，目前泉州市場(chǎng)處于較為冷淡的時(shí)期，11月份的成交量更是跌入谷底，年底這一波推盤(pán)能否帶來(lái)實(shí)際上的成交，目前還不得而知。但是，不少行業(yè)人士認(rèn)為，即使在成交上沒(méi)有多大的起色，至少在人氣上，能有一定的改觀，也給明年的泉州樓市帶來(lái)新的希望。

新項(xiàng)目亮相 吸引購(gòu)房者眼球

    不少新項(xiàng)目紛紛在這段時(shí)間公開(kāi)亮相，迎接傳統(tǒng)意義上的樓市銷(xiāo)售旺季。記者在走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，此次要在年底集結(jié)亮相的新項(xiàng)目主要集中在泉州市區(qū)，這些樓盤(pán)分別為南益·鯉景灣Ⅱ期、瀾湖郡、力標(biāo)·吉源雅苑、潤(rùn)柏·大都會(huì)、百信·御江帝景、左岸英郡、卓輝·金色外灘、星湖灣二期等�？梢哉f(shuō)，多個(gè)全新樓盤(pán)的推出，給近段時(shí)間較為冷淡的泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)，注入了新鮮的活力，也讓年底不少要買(mǎi)房的客戶(hù)，有了更多的選擇。

    連捷地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理譚珺談到，此次包括左岸英郡在內(nèi)的多個(gè)新樓盤(pán)亮相泉州市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商主要是看重了年底這一波的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季。同時(shí)，目前市場(chǎng)較為冷淡，客戶(hù)可以選擇的房源有一定的局限性，新樓盤(pán)的亮相能受到更多的關(guān)注，同時(shí)為明年的市場(chǎng)做鋪墊。不少行業(yè)人士稱(chēng)，多個(gè)新項(xiàng)目集結(jié)在年底推出亮相，開(kāi)發(fā)商是為了今年的收官之戰(zhàn)做好最后的沖刺。新盤(pán)的亮相同時(shí)也能帶來(lái)一定量的人氣。以近期推出的潤(rùn)柏·大都會(huì)為例，在市場(chǎng)整體大環(huán)境不景氣的情況下，商業(yè)性質(zhì)住宅項(xiàng)目的亮相吸引了不少購(gòu)房者的眼球，而同樣為商業(yè)性質(zhì)的瀾湖郡項(xiàng)目，售樓處也將于12月初公開(kāi)，值得關(guān)注。

在售樓盤(pán)加推 迎接年底銷(xiāo)售戰(zhàn)

    雖然有不少全新的項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，但是已經(jīng)在售的樓盤(pán)同樣也沒(méi)有放慢推盤(pán)的腳步，不少在售樓盤(pán)也準(zhǔn)備在年底加推一波新的房源，與新亮相的項(xiàng)目一起，沖擊年底泉州樓市。東海灣太古廣場(chǎng)二期5號(hào)樓目前已經(jīng)開(kāi)始接受預(yù)約，項(xiàng)目預(yù)計(jì)于近期推出。據(jù)了解，此次推出的戶(hù)型為43~70平方米，目前預(yù)存100元開(kāi)盤(pán)可以抵用10000元。而位于城東-洛江片區(qū)的三盛·四季公園繼9月25日二期部分房源入市取得銷(xiāo)售佳績(jī)后，或?qū)⒂谀甑淄瞥?#樓新房源。主推戶(hù)型為89平方米兩房、144平方米、150平方米及170平方米三房。

    采訪中了解到，此次在售樓盤(pán)加推，主要是順應(yīng)年底這一波傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也考慮到之前房源銷(xiāo)售進(jìn)入尾聲，需要有一部分新房源入市，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。海景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，此次預(yù)計(jì)在年底加推的樓盤(pán)都是之前在泉州市場(chǎng)上口碑較好、受關(guān)注度較高、銷(xiāo)售成績(jī)較理想的樓盤(pán)，這其中包括海景國(guó)際·星域二期11號(hào)樓的房源，共計(jì)92套，戶(hù)型主要以三房和四房為主。鄭總監(jiān)還談到，年底為傳統(tǒng)的樓市銷(xiāo)售旺季，開(kāi)發(fā)商集結(jié)在這一時(shí)期推出房源，主要是抓住消費(fèi)者年底買(mǎi)房的心理，開(kāi)發(fā)商也做好充足的準(zhǔn)備，來(lái)迎接年底的銷(xiāo)售戰(zhàn)。

新房源充足 滿(mǎn)足置業(yè)者買(mǎi)房需求

    可以說(shuō)，今年年底不管是全新房源亮相市場(chǎng)，還是在售房源加推，市場(chǎng)整體的供應(yīng)量不會(huì)低于往年，甚至比往年供應(yīng)量還要大。從新亮相的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，數(shù)百套房源的入市彌補(bǔ)了之前新房源較為不足的情況，同時(shí)購(gòu)房者在市場(chǎng)供應(yīng)量充足的情況下，能更切實(shí)際來(lái)選擇適合自己的房源，滿(mǎn)足居住的需求。福建省泉州陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林惠榮談到，年底作為開(kāi)發(fā)商必爭(zhēng)的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也是較為合適的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。今年年底推出的新房源較為充足，市面上亮相的新樓盤(pán)有10余個(gè)，這不僅能緩解近段時(shí)間新房源較為不足的情況，同時(shí)還能一定量地解決近期售樓處人氣冷淡的情況。

     不少業(yè)內(nèi)人士表示，年底作為傳統(tǒng)的樓市銷(xiāo)售旺季，也是開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要一環(huán)，購(gòu)房者真實(shí)的買(mǎi)房需求依然存在，只是市場(chǎng)上的觀望氣氛較為濃厚，以至于本來(lái)想買(mǎi)房的客戶(hù)繼續(xù)選擇觀望。但是隨著年底集中推盤(pán)，想必會(huì)有不少購(gòu)房者順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，在價(jià)格合理的情況下，選擇出手置業(yè)。 

定價(jià)理性 買(mǎi)賣(mài)雙方打心理戰(zhàn)

    值得關(guān)注的是，今年以來(lái)，特別是9月份之后，新推出的房源的定價(jià)都相對(duì)理性，開(kāi)發(fā)商在尋求利潤(rùn)的同時(shí)，更多的考慮到了購(gòu)房者實(shí)際的買(mǎi)房需求和市場(chǎng)的整體情況，因而制定了更為合理的價(jià)格。同時(shí)，隨著購(gòu)房者買(mǎi)房周期的延長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商也愿意花更多的時(shí)間和精力去探尋購(gòu)房者真實(shí)的買(mǎi)房需求。

    福建省泉州陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林惠榮告訴記者，泉州樓市如今已經(jīng)從買(mǎi)房市場(chǎng)進(jìn)入賣(mài)房市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商的定價(jià)成為購(gòu)房者決定買(mǎi)房的第一要素，同時(shí)，樓盤(pán)的品質(zhì)也成為購(gòu)房者更為關(guān)注的重點(diǎn)之一。近段時(shí)間，為數(shù)不多的新推房源亮相市場(chǎng)，雖然沒(méi)有以前市場(chǎng)情況較好時(shí)的熱賣(mài)，但還是獲得了不少的關(guān)注，以福隆花園和新推出的泉商環(huán)球廣場(chǎng)為例，開(kāi)發(fā)商定價(jià)的合理，成為樓盤(pán)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

    一行業(yè)人士指出，買(mǎi)賣(mài)雙方現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了深度博弈的狀況。作為賣(mài)方，開(kāi)發(fā)商也更多地考慮購(gòu)房者真實(shí)的購(gòu)房需求，作為買(mǎi)方，購(gòu)房者在市場(chǎng)大環(huán)境影響下，出現(xiàn)了出手猶豫、觀望氣氛濃厚、買(mǎi)房周期變長(zhǎng)等現(xiàn)象，買(mǎi)方與賣(mài)方的購(gòu)房心理戰(zhàn)打響。這種買(mǎi)賣(mài)雙方的深度博弈，或?qū)⒊掷m(xù)到年底，年底集中推盤(pán)，勢(shì)必能減緩購(gòu)房者買(mǎi)房猶豫的情況，帶來(lái)一波新的購(gòu)房熱潮。

推盤(pán)集中 但難再現(xiàn)搶房熱潮

    年底這一波新盤(pán)集中亮相，也是今年以來(lái)較為集中、推出樓盤(pán)較為多的一次。從今年以來(lái)整體的推盤(pán)銷(xiāo)售量可以看出，今年8月份之前的泉州樓市，都處于一個(gè)較為正常的狀態(tài)，無(wú)論是價(jià)格、供應(yīng)量，還是消費(fèi)者的購(gòu)房量都相對(duì)平衡，市場(chǎng)整體處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，但是今年9月份之后，傳統(tǒng)的“金九銀十”名存實(shí)亡，與去年同期相比，下降的空間較大。特別是年底這一波的推盤(pán)，雖然有不少樓盤(pán)推出了新的房源，但是不少開(kāi)發(fā)商表示，今年這一波樓盤(pán)的集中亮相，已經(jīng)很難再現(xiàn)去年搶購(gòu)的現(xiàn)象。

    海景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，今年年底的形勢(shì)較為嚴(yán)峻，開(kāi)發(fā)商比拼的不僅僅是價(jià)格，更多的是房源自身的品質(zhì)和開(kāi)發(fā)商品牌的實(shí)力。但是9月份之后，市場(chǎng)進(jìn)入了冷淡期，一直到11月份，泉州樓市的成交可以說(shuō)是跌入了谷底，想要一下子在年底有大幅度的反彈，是不太可能的。同時(shí)，從去年同期的對(duì)比可以看出，去年11月份的銷(xiāo)量比10月份還要來(lái)得好，這也是去年年底能有一波購(gòu)房熱潮的前提原因。今年第四季度整體的形勢(shì)堪憂(yōu)，這為年底樓市埋下了隱患。搶房熱潮難再現(xiàn)，已經(jīng)是不少開(kāi)發(fā)商普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)，但是否能帶動(dòng)新的一波銷(xiāo)售，一切有待市場(chǎng)的進(jìn)一步考察。 

（海西地產(chǎn)投資網(wǎng)  馬彥凱輯）